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做出这个决定,自然也不是曹兴宇意气用事拍脑袋随口道出的,而是经过了一个周详的思考。
首先,他心里很清楚的知道,现如今外卖领域的格局已定,这是明摆着的一个事实。
而且背靠企鹅的梅团和背靠阿狸的饿了吗,本身都拥有着超强的实力。
在这种情况下入局,想要打破他们的垄断,不搞一些特别的东西,怎么可能取得成功?
就好比现在,如果不去明确永久抽佣1%,那梅团和饿了吗只要跟着把抽佣降下来,自然就能继续跟你打价格战和你耗下去,整个局面顶多就是回到外卖平台最初的不计利润的烧钱抢市场阶段。
真陷入这种局面,在资金量远远低于对手的情况下,实王集团并不占优。
不仅很轻易的就能被梅团和饿了吗给化解,而且这还是他们很有经验的玩法,进入到了他们很熟悉的一个节奏。
这显然就不是曹兴宇想要的效果。
而且商家都不是傻子,他们曾经就经历过各种花言巧语,什么‘你入驻我们平台,不需要缴纳任何费用。’、‘给你创造很多额外的营收,何乐而不为呢。’、“你订单卖的多,不仅额外赚钱,我们还给你们奖励。”
等等诸如此类的话。
是,前期确实是这样。
不管是商家还是用户,都享受到了资本发出来的红利,特别是商家,在没有抽佣且还有平台给予的额外奖励下,前些年可谓是赚了个盆满钵满。
();() 可等到外卖平台积累到一定的量,市场格局渐渐明了之后,后来呢?
全部吐出来不,还得往里面搭钱,这才是资本的世界。
资本可不会记得之前跟你承诺了什么,反正没有签署这方面的协议,该抽佣就抽佣,该提高比例就提高比例。
商家虽然对这种举动强烈反对、谴责,但还能咋办?
总不可能不做外卖啊,毕竟这一块的利益不容视。
而市场就两个仅存的巨头了,没得选了。
只能被动去接受。
而有过类似的这份经历,做餐饮的商家可就没那么容易上当受骗了,你1%,他可能能接受同意入驻平台试试,但是绝对不会跟你签什么独家协议。
万一后续你提抽佣比例,那不就又走了老路?
而永久1%,白纸黑字去签订协议,就是曹兴宇想到的杀手锏!
想要去颠覆一个已成型的商业模式,打破僵局,这是唯一的办法!
用通俗易通的话来,现如今互联网外卖领域的规则已经被制定了,如果你按照他们的规则去玩,那是不可能超越他们的!这是百分百的事!
要知道他们可是规则的制定者啊,对其中的门道滚瓜烂熟倒背如流了,这种情况,后来者怎么可能玩得过他们?!
因此,唯一的办法,就是把规则全部推翻、废弃,重新去制定出一个新的规则!
以此去打破他们的垄断局面!
也只有这样,才能重新去定义市场的新格局!
这方面类似的例子在互联网发展史上有很多很多,其中最典型最被世人所熟知的就是网络安全领域!
当年杀毒软件收费高昂,市场被几大安全产商垄断,你想要网络安全,不管是商家还是普通用户,都不得不进行购买。
因为别无选择!
这个状况,跟现在外卖领域内的商家所面临的局面是不是很类似?
这就是规则已经被制定好的最鲜明例子。
但后来,360横空出世,打破了网络安全领域的原有规则,推出了免费的安全软件!
刹那间就搅动了风云,扰乱了整个网络安全行业的原有秩序和规则。
最后,360成为了网络安全领域唯一的霸主,重新书写了这个领域的规则!
可要知道,360刚出来的时候,在那些收费产商眼里,就是个丑罢了,一开始都没有去在意,都认为这个免费的模式不可能走得下去!
谁能想到,最后却真就被360一统网络安全行业了呢?
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