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第一卷初入商海 第十章 鹅城经开区的项目水很深5（第1页）

在黄视通办公室，余长再次将年前拜访的情况进行了单面汇报，同时又将刚才于张天的聊天内容选择性告诉了对方。

黄视通毕竟是部门总监，在鹅城的项目上，有些信息不管黄视通是不是有意不告诉余长，但尊重公司领导，服从公司安排和管理是公司的原则，也是作为员工必须要有的修养。

职场讲究三有：

有能力，有品德，有纪律者重点用之。

有能力，有品德，无纪律者选择性用之；

有能力，无品德，无纪律者弃之。

能力不是一个人唯一的优点，品德和纪律的考量才是一个人能否堪之大用的关键。

余长汇报完后等待着黄视通的指示，但迟迟没有等到他的回答，余长就这样干坐了几分钟，最后准备起身告辞时，黄视通道：“这个项目想要切入，喝一口汤，你有没有想过，重点已经不再甲方和资方？”

余长有些疑惑，黄视通继续道：“现在入围的公司已经定下来，想要翻盘插入其中，可能性几乎为零。但是如果转变一下思路，选择和两大运营商合作，是不是另外一种出路？”

两大运营商指的是中电信和中移动，它们有强大关系网，强有力资金实力，但是没有强力售后团队和交付团队。

“选择和运营商合作，它们负责垫资拿项目，我司负责交付，对方吃肉，我们喝汤。”

还可以这样玩？

这个思路，余长先前从未考虑过。

“如此，公司能答应么？”

余长试探性问道。

“如果是老员工提出的要求，公司出于各种考量，不一定答应，但员工，为了刺激其积极性，快出单，公司有这种先列。”

余长闻言，想了想，又道：“我们如此想，会不会另外未能入围的公司也如此想？真如这样，那我们和其他供应商在运营商那里是不是又有竞争和杀价？”

黄视通微微一愕，他没有想到作为销售人的余长居然将事情背后的问题看得如此通透，这不禁让黄视通高看了一眼。

“确实会有这样的局面出现。不过，只要愿意，公司同意，我们有很大的希望。”

这句话表明了黄视通在运营商那边有人，至少有能说得上话的人。

余长道：“这事，我需要想想。主要不能因为我而影响到公司整体。”

如果这种方式可行，那么刚才张天为什么不直接告诉他？而要通过黄视通的口说出，如果张天本没有这样的想法，但黄视通说出，余长以这种方式去争取，会不会变成黄视通对公司，或者对张天的一种试探？

“好，你想好了告诉我。”

余长离开黄视通办公室，思绪混乱，一时间想不通事情的缘由。

当天，余长跑鹅城经开区大项目的事情在公司传开。有劝阻的同事，有让其放弃的同事，当然，更多的是吃瓜群众。

当晚的聚餐，得知情况的几个人，都劝余长不要浪费时间做无畏的挣扎，但酒后，余长的思路似乎比之前清晰了很多。

他还是决定做最后的尝试，而尝试之后，事情真的出现了一丝转机，这是始料未及的。

第二天，报备了公司人事部后，余长便坐车前往了鹅城。之前他获得了资方刘总助理房筱霖的电话，他想看看房筱霖能否成为切入口。

下午三点，余长拨通了房筱霖的电话，表明了来意和想约其见面的想法，对方说话声音很小，让余长下班后又联系他，就果断挂了电话。……

下午三点，余长拨通了房筱霖的电话，表明了来意和想约其见面的想法，对方说话声音很小，让余长下班后又联系他，就果断挂了电话。

余长设置了六点的闹钟，然后给项目督导小组的赵副了条消息，说去拜访他。

春节期间，余长短信的形式表达了慰问，赵副也礼貌性回复。

大约过了1o分钟，赵副回复信息：他在外办事，现在不在办公室，让余长有什么事，可以去找办公室的李副。

余长回复了好，但最后还是没有去找这个赵副。

销售兵法有言：展向导，守重专一。余长现在对督导小组成员，以及成员关系还不清楚，因此他不敢冒然出动。

既然他和赵副搭上线，那么他准备将其展为向导，在此之前，他至少不能明面上和其他小组成员再明面下接触。

当天下午六点，余长再次拨通了房筱霖的电话。不知为何，房筱霖的声音有些低落，余长表明来意和目的后，房筱霖问道：“你现在在哪？”

“我在鹅城。”

余长回应道。