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第一卷初入商海 第七章鹅城经开区项目水很深2（第2页）

余长稍显激动，道了声谢后，打车赶回市中心。

当晚，余长查询了当地的相关网站，以及资方的公司信息，了解到了足够多的信息，这些信息不一定对项目有帮助，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访效果有作用。……

当晚，余长查询了当地的相关网站，以及资方的公司信息，了解到了足够多的信息，这些信息不一定对项目有帮助，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访效果有作用。

余长深思熟虑后，并未选择去堵人，毕竟堵人这种事，一个不好，会引起对方反感，得不偿失。

第二天，余长拜访了改革委。毕竟是公家单位的人，临近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部门都相对顺利。

从改革委这里也获取了一些有用信息。

政府办、市委办、改革办、国土局、地震局、环保局等（还未改革前叫：国土局，改革后叫：自然资源局。）联合组成了项目督导组，其中政府办主任任项目组组长，代表甲方，而副组长和组员则由各大局派级别对称的要员参与组成。

项目组的临时办公地点在市委办的一栋大楼的一间办公室，平时开会讨论项目的相关事宜就在此进行。

余长不认识项目组任何一个人，因此打算采取陌拜的方式。

来到政府大楼，简单说明来意后，保安并未拦着，按照原先打探的消息，余长来到了四楼。

四楼极为安静，走道的采光效果不是很好，蒙着一层昏暗。

“你好，请问经开区项目组办公室在哪里？”

余长随意敲响了一间办公室的门问道。

一名年轻女性抬头看了余长一眼，又低头道：“走道尽头第二间就是。”

余长道了声谢，整理了一下着装和型。但觉得还不够，又走到卫生间旁边，打量了一番自己的仪容仪表，最后从黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再检查香烟，火机，名片，公司产品资料，合同，中标通知书等是否齐全。

一名销售人员的外在形象决定了第一次拜访的效果如何，有时候得来不易的一次机会，极有可能因为销售人员不注重着装，外在形象，从而断送这次拜访机会，最后与项目失之交臂，追悔莫及。

试问一个销售连自己的形象都整理不好，客户又怎么放心将项目，尤其是大项目交由你来做。

余长是应届别业，此时收入仅是公司的基本工资，虽买不起高档西服，手表，皮带，但整洁干净，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，给人眼前一亮的感觉。

他十分重视此次的拜访，因为能否有第二次，第三次的拜访甚至合作，就看第一次的拜访效果。

来到办公室门口，余长并未直接敲门，而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为这样，他努力将照片和名字对上，在拜访的时候可以快拉近和客户的关系。

办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数，他敲了敲门框，然后将脑袋往里面伸了伸，让里面的人的视野能更好的看见他。

一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男子抬起头来，道：“你好，找哪位？”

余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”

边说着，余长已经走过去从包里面掏出了名片，双手递了过去。

中年男子礼貌性接过名片看了一眼，将名片放在桌子上，道：“你好，来这里是有什么事吗？”

来这里有什么事？

这是一个封闭性话题，回答有事也不好，因为一来就有事，极有可能被客户针对话题，直接拒绝。回答没事也不好，因为没事你来这里干嘛？如此回答，客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。……