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但章衡有删繁就简的能力,他一下子就找到了事情的核心所在——他没有时间,没有金钱,那就找一个有时间又有金钱的人来不就好了么?
章衡盯上了一个人。
这个人便是常礼。
章衡在樊楼找到常礼的时候,常礼显得相当的惊讶,毕竟他们两人在前一天才刚刚见过,他还想着下次见面大约是得等樊楼开诗会的时候才有可能有交际,没想到章衡竟然这么快找他。
章衡笑道:“有个事情原来便想跟你聊聊,但当时条件还没有成熟,现在条件成熟了,便第一时间来找你,问你有没有兴趣,找个安静的地方聊聊?”
常礼对章衡果然颇为看重,立即与佟掌柜交代了一番,然后带着常礼来到他在樊楼的办公室。
章衡也不藏着掖着,将自己的打算和盘托出。
“……我打算筹办一家综合性的大型百货,这家百货与现在的杂货铺不是一个东西,现在杂货铺所运营的东西过于初级,已经不能满足汴京百姓的需求了。
我所要筹办百货铺,我给它起了一个新的名字,叫商场,相比如今的杂货铺,它具备有以下的优势——全、优、廉、新……
所谓全,便是货物全,这个商场将售卖几乎包括汴京百姓日常所需要的一切东西,衣、食、住、行大部分的东西在这里面都能够找到,免去他们四处寻找的烦恼,只要他们缺乏某样东西,一定能够在这里面找到,这是全;
优则是指货物优质,咱们要精心挑选供应商,所有的货物都应该挑选在其价位上最为优秀的产品;
廉是价廉,因为咱们商场足够大,客流足够多,每日的销售量会十分的惊人,所以咱们的采购量也是非常大,我们可以通过这个优势压低采购价,在销售端也可以将价格打下来,以吸引更多的客户;
至于新么,指的是模式新,咱们的销售方式与现在杂货铺不同,杂货铺用桌子隔开商品与客人,咱们要给客人创造一个与商品近距离接触的场合。
咱们的商品用商品架排列好,客人可以在偌大的商场里面随意的闲逛,看到喜欢的东西便拿下来,统一到出口处结账即可……”
章衡用平实的语言将商场的优势给描绘出来,常礼毕竟是世代商户出身,根据章衡的描述,他已经能够感受到其中的魅力,眼睛里的光芒频频闪现。
章衡歇了口气,抿了一口茶。
常礼便急问道:“三郎,我有几个问题想要问问你。”
章衡笑道:“请说。”
常礼道:“三郎打算怎么开始,听你的描述,这商场的规模恐怕很大,前期的投入恐怕会大得惊人,别的不说,就说场地和人手,都要很大的投入,这资金的问题,三郎打算怎么解决?”
章衡笑了笑道:“要开好这个商场,需要三个最重要的东西,今日我已经凑够了两个。”
常礼眯了眯眼睛道:“哦,怎么说?”
章衡笑道:“一是商场的整体规划,二是官场背景,三么,便是资金了。”
常礼长出了一口气。
刚刚他之所以问出这个问题,不是怀疑章衡所说的商场是否可行,实际上他已经确定了这商场一定能够成功,他是做服务行业的,自然知道这样的商场对于汴京的零售业是碾压性的优势,只要能够开起来,就绝没有失败的可能!
他之所以问这个问题,便是要让章衡明白资金的关键性,也就是抬高他常礼的重要性,目的自然是为了合作时候得到更多的份额。
但章衡直接抓住核心——商场的整体规划只有我有;我也有曽公亮这个老师罩着;至于资金其实是最容易替代的东西。
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