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然后,林真秀开始阐述正确的做法该是什么,“按照辩证唯物主义认识论的要求,当已知道解决矛盾的关键点时,接下来应该分析解决矛盾中占主导地位一方真正想要的是什么。所以,对二期生而言,现在要做的是分析会社需要什么,二期生怎样满足这种需求,让会社愿意拿出资源来交换。”
看着两人聚精会神地听,他有些欣慰,“会社需要有许多,但最核心、最多的需求取决于它的本质。它的本质又是什么呢?作为一家企业,它的本质是资本的载体。那么,资本的需求又是什么?有且只有一个需求,就是获得利润。”
他加重了语气,将因《资本论》引用而传世的那段托马斯·邓宁格在《工会与罢工》中对资本是如何渴求利润的形容说了出来。
“资本害怕没有利润或利润太少,就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有o的利润,它就保证到处被使用;有o的利润,它就活跃起来;有o的利润,它就铤而走险;有oo的利润,它就敢践踏一切人间法律;有oo的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞的危险。如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争。”
堀未央奈和佐佐木琴子从来没有受过这种赤裸裸的社会本质教育,此时也没有真正理解这段话有多么深刻,但仅字面意思就足以让她们感到一阵寒意。
“你还记得我给你上的第二课吗?里面提到西野七濑桑为什么会成为ter的原因还记得吗?”
林真秀问。
佐佐木琴子没听过课,有些茫然,堀未央奈却是记忆深刻,她低声说:“因为握手会表现好。”
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“对,你知道西野桑仅握手会就能给单曲带来多少销售额吗?”
这是设问,不需要回答,他在手机上调出数据,读给她们听。
“截至第单,她一共开了部,完切部,按照每张单曲不含税ooo円,一部oo张握手券来算,仅完切部分就是亿千百多万円。一专o部全部完切,每张专辑不含税oo円,一共o万円的销售额,再加上单曲未完切部分的收入,总计在亿円上下。个握会握手券与单曲销量比例大约是o,剩下的是全握会的握手券,因为数据会社不公开,就按照个握会比例来算,这样总计单曲销售额中有亿千万円来自于她。而你们的第单到第单累计销量大约为o万张,一专初动万张,总销售额大约为亿円。也就是说,西野桑一个人就贡献了单曲和专辑销售额的。”
尽管不是第一次看到这个数字了,但林真秀依然有叹为观止的感觉,想起文部科学省那张海报中的西野七濑,一头乌黑的长披在身前,神情严肃地凝视着看着海报的人,左侧照射过来的阳光将她不算白皙的脸映得如羊脂玉一样温润。
这并不是一个颜值能比得上白石麻衣的美人,刚入团时还像是个涩谷辣妹,唱歌跳舞都不出色,也没听说有什么特别的技能,为什么能有这么好的握手会成绩呢?
林真秀止住自己差点散开的思维与好奇心,继续说:“而二期生呢?就说堀你吧,你是二期生中握手会表现最好的,第单到第单,个别握手会开部,完切部,一专……”
听到这里,堀未央奈脑袋耷拉下来,然而这并不能阻拦被继续当面打脸。
“开部,完切o。未完切按一半来算,单曲销售额oo万円,专辑销售额万円,总计万円。同期西野桑开部,全部完切,销售额oo万円,加上一专oo万円,合计亿千百万円。你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的,其他二期生只有更低。”
林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子,看得她的头也耷拉下来了。
“西野桑的收入,杂志估计去年税前未分成前是oo万円,之前只有更低。那么从o年正式出道开始算,三年总收入大概千万多円。也就是说,你们会社每投给西野桑oo円,仅在唱片销售上就能赚到円,毛利率是。”
堀未央奈更加心虚了,同时也越来越想扑上去咬林真秀一口,不过,很快她的脑袋又一点点扬了起来,稍微有些得意了起来,因为她开始听到对她有利的数据。
“你的收入我不知道,杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是oo万円,卫藤美彩是oo万円,若月佑美、樱井玲香是oo万円,松村沙友理、高山一実是oo万円。你大概介于其间,按oo万円来算吧。从第单开始算,一年半多时间,总收入ooo万円不到点,在唱片上的毛利率是。”
看到堀未央奈脸色阴转多云,并向着晴的方向前进,林真秀暗地里冷笑一声,恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。
“看起来你的毛利率比西野桑高,更值得是吗?错了,你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入,但西野桑有。不说别的,就说写真。西野桑第一本写真集《普段着》今年年初售,周卖了本,到现在至少卖了万本以上,每本不含税円,合计o万円,你们会社每投给西野桑oo円又能在写真上赚到円,毛利率因此提高到。”
堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪,脑袋像是失去了支撑,一下子又耷拉了下来,比之前还要低。比她越没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下,距离桌面更是只有一步之遥。
看着这两人被打击得蔫了,林真秀的话虽然还是很尖锐,但语气温柔了许多,“你看,其他收入我还没算,西野桑的利润总额和毛利率就已经远远过了你,这还没考虑固定成本问题,这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大,会导致利润额高的人毛利率进一步提高,以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。那么,你说会社愿意在西野桑身上投入资源,还是在你身上投入资源呢?”
堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声,在无法辩驳的数字面前,她们只能老老实实听着,不敢吱一声。
“所以,歌舞好没用,又不能肯定带来利润,会社只会看谁的销售额高。川村桑歌舞好吗?好,但第单到第单,开o部,完切部,销售额o万円。秋元桑歌舞差吗?差,但同期开部,完切部,销售额亿千百万円。会社愿意给谁资源?就算会社不追求利润,你们每天接触的工作人员,从今野桑到你们的经纪人,从正社员到兼职打工,他们不需要工资养家吗?他们不想多点分成让日子过得更好一些吗?你说他们愿意给秋元桑资源,还是给川村桑资源呢?”
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林真秀的声音在会议室内回荡,气氛越来越压抑和沉重,“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的,你们想要拿到资源,只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能,会社和运营才会改变对你们的态度。”
过了好一会儿,堀未央奈低声问:“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢?我们现在什么都没有。”
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