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第七十二章 万城公司（第3页）

这不是挑剔的问题，而是现实问题。

现实问题就是需要自己去解决。

如果连现实问题自己都处理不掉的话，那后面一些隐性的问题，或者一些突发的问题就更不用讲了。

一切都要等市政府那边通知过来才可以确定。

在这段时间里，陈年还是要详细做一份关于自己投资要求的资料。

（）;（）　　这个要求是双向的。

政府对于企业来投资，肯定也有自己的要求。

相反的企业落地在一个地方，肯定也对当地的政府有所要求。

只有双方把要求提出来，然后经过讨论确认没有问题了，才能更好的开展。

都想着单方面满足自己的要求，那这个合作肯定是开展不下去。

前期跟政府谈判，更是个技术活，说的高大上一点，就是一个艺术活。

因为等你项目落地之后，如果前期有些事情没有执行到位，或者说没有说明白。

那到到后面自己将非常的被动，比如一些补贴政策、财政政策、税收政策等等。

在招商引资合同里面，如果没有明确，那对于民营企业来讲，到后面就很难有主动权。

所以陈年必须非常详细的把自己的需求给罗列出来。

当然，双方在谈判的过程中，肯定都会扩大自己的需求，让对方尽量满足自己。

陈年这时候就可以把自己的要求体稍微往上抬一点，这样在谈判的时候，自己掌握的余地就大。

不然把自己的底线全部都露出来，第一个会引起政府的不满意。

会觉得你没有诚意，第二没有给对方讨价还价的余地。

万一政府一定要根据他的要求来执行，那这个项目就很容易谈崩。

说一千道一万，干这些工作要有丰富的工作经验。

以及对政策市场，当下环境等，都要有敏锐的判断力。

自己提出来的需求，既要符合政府的要求，更重要的还要符合法律法规，不然自己提一大堆，都是违背法律的，或者违背当地法规的，都要政府去替你突破这就很不现实。

有些陈年也知道有些有远见的当地政府，会奉行法无可依皆可为。

当然，这种事情可遇不可求，有些地方就敢突破，但是在有些地方就很难。

这个就很考验有关部门的担当力和决策力。

还要符合市场的要求，不要到时候自己讲了一大堆，政府很高兴，自己也很嗨，然后在市场却吃不开。