三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第九章 方案评价（第2页）

紧接着，周瑜拿起另一份文件，点点头又摇头，感慨道：“田主管，你和郑主管都有一個共同的问题，技术升级、电路板升级方向都是对的，但是你要考虑到我们工厂现有的人力物力和产品售价。

不计代价的将技术用在造高品质电视机这个项目上，并不可取。

我们的品牌没有高端名气，现阶段也无法在短时间内赢取高端客户人群的青睐，所以那些并不符合规格的技术，应该减配。

还有，我昨晚讲的是关于产业垂直整合的具体内容，但我们目前的技术资源储备还无法在短期内达成这个条件，所以有部分费力不讨好的零部件，现在仍然可以找其他厂商购买。”

一上来就搞全产业链？

周瑜没那么傻，西蜀新科没那么多钱，也没有那个做全产业链的资源储备，现阶段要学会利用资源，占领市场才行。

“不过你的技术研发思路很踏实，但是半导体产业链太过庞大，它被誉为现代工业的明珠，我们要想摘下它，恐怕需要很多年去奋斗才行。

所以当前你这份方案，减去一部分耗费太大的自研项目，用其他厂商的成熟零部件代替就行。”

（）;（）　　技术研发部主管田健恒一脸冷静的接过文件，若有所思的点头。

“是我想得太过于理想化了，要想组建半导体团队，至少需要数亿的前期投入才行。”

“嗯，理想总是要结合实际才能实现。”

对两位技术主管的方案进行点评后，在总经理赵朝阳的希冀目光中，周瑜叹了口气。

“总经理，你的营销方案还是没有完全抓住我昨晚说的重点。

第一，新产品分为中高端和中低端两个型号批次，吸引差异化消费者是对的，但是你的定价区间还是不对，中低端走量的产品，定价应该只有百分之十左右的盈利空间，一定要尽可能的把价格压下去。

第二，我们的新电视机，不论是哪个型号批次都必须要捆绑教育资料，这些光盘在家长看来，就是教育机会！所以要在光盘的教学质量上，下功夫。

第三，销售渠道不要太过局限于县城和大镇，有的偏远地区也大有可为，只要我们让利足够大，经销商们为了赚钱，骑摩托都会送到货。

在这些卖力销售产品的经销商中，我们可以发展直营合伙人，在那些销售不佳的渠道地区，我们也要自己去经营渠道。

不要认为自己掌控销售渠道太麻烦，在未来，直营的稳定性和对所有项目的落地推进力度，都是其他经销商无法做到的。”

周瑜知道这是当前时代下，内陆地区企业管理层认知的局限性。

西蜀新科的管理层从某种程度上来说还是在大棚里成长，没有经历过西方金融市场的各种尔虞我诈和营销套路。

而赵朝阳听完这一番点评后，看向周瑜的目光越发恭敬。

“我明天，不，我今天就把新方案弄出来。”

激动与恭敬的神态同时出现在中年人的脸上。