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红毛大笑:“对对,是是,来来,都喝酒!痛快,痛快!”
何老板又说:“主教请我们来不单单只是为了喝酒,你没有什么事要我们帮忙吗?”
红毛明白何老板很快就把话转移到主题上去了,大为高兴地拍掌说:“是的,我正是有事求各位帮助。各位老板都知道我来湖南不久,我这个人是商人又不是,因为我带了许多的货却从来没挣到钱,我的第一批洋货没有捞到一分钱,全部赔光了。第二批货也只卖到了十分之一的本钱。显然,我在做生意上是不行的,虽然我赔了本钱,但我看出来了,这里的人们喜欢洋货,因为洋货好看,洋货可以赢得市场。虽然我有洋货,却没有地盘和店铺来经营,如果我要继续在湖南生意下去,缺这二项是行不通的。所以,我想请你们就是租用你们的地盘和店铺……”
他的话还没有说完,那些老板们象受了骗似的都愤愤然了,都闹了起来:“不,我不租店,也不租地盘……”
一时,酒厅里一片哄哄声,看来很难平静。
红毛只得摊开双手表示遗憾,为难地耸耸肩膀看着何老板,希望何老板出来制止这混乱的场面。
何老板也有些不乐意,只得对红毛说:“主教,这你相信了吧!没人会租地盘和店铺给你的!明说了吧,我们店让你卖洋货,得利是你而不是我们,瞧他们谁肯干嘛!”
说了这话后又用急逼的意思对红毛说:“主教,租店是没有希望了,也不必再说。但是,我又觉得你还有另外的意思没有说,那么你为什么不讲呢!”
红毛只得无可奈何地拍了拍何老板的肩说:“你这人真是洞腑太深,什么事也难瞒住你的眼睛。当然,我的确有重要的一部份在后面……”
停了停,观看场面又安静了,才故意用一遍哆嗦话来开头:“我还是照实说实。是的,我不会做生意,我把洋货从遥远的西方运来,也是想赚点钱来盖教堂,可是我哪是做生意的人呢!各位老板是个生意精,可以称行家,从刚才的得与失的利益上就起了哄。你们都知道我的洋货好,走俏,如果租你们店让我赚钱,你们怎么肯服,我从你们一片惊慌和紧张的面孔就看出来了。我们做商人的就怕吃亏上当,世界上的小商们都没有进取之心和冒险精神,但对小利小惠会过份看重,为了一点小利小惠大伤情面也为所不惜,这就是小利小惠蒙住了眼睛的原因……”
众老板被他说的都不好意思起来。是的,他们又何尝不是如此呢!当他们在心中盘算买红毛的洋货时,又听到他自己要租店经营。这不是丢掉他们的利益了吗?理所当然地象失落在别人陷阱里一样紧张不得了。
何老板看着那些老板的表情又笑了,对红毛说:“主教,你的话将他们吓坏了,你的话的确有些利害,但你也有许多难处,不知道你请我们来帮你哪方面的难处呢?还有,你总不会挖个陷阱让我们钻吧?”
红毛心头一惊,他看了何老板一眼,说:“刚才我说话一定使你们生气了,我很同情你们对我的生气,这是做生意人的共同心理。是的,我的洋货如果由我自己来经营非给你们乡货造成卖不出的困难。不怕各人说自己的货再好,就怕货比货。为了解决你们这个困难,我想和你们合伙做生意,使大伙都不吃亏,都有钱赚,不知各位大老板愿不愿赏脸?”
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