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李得泉见谷雨说他卖少了五文,一边挠头一边道:“这三十五文也算是可以了,谁也不容易。我顶多卖十五文一个的往常,不过谷雨,你从哪里学来的这么做生意?”
谷雨一心只顾着怎么把东西卖出去,没有想到这些还是引起了怀疑,她笑笑,“当初我整日的生病,您不是把我放在店里吗,我看见师公就是这么卖东西的,还有咱们家对面那些卖东西的,也常常这样送点东西,好容易卖出去。”
李得泉开心得直笑:“这我倒是一直没有注意过,难为你小小年纪的记得这么多。”
谷雨见李得泉信了,又放开嗓子喊,此时已经改变了:“哎,上好的木盆子木桶猪食槽咯,买一套送鸡食盒子还送雕花木桶了——”
这是谷雨及时作出的调整,地上只有一个木桶一个木盆了,加上猪食槽鸡食盒子各一个,她不想把这些东西再担回去,就这么喊,还没有什么人,她悄悄对李得泉道:“爹,待会你可千万不要乱说价了,要说不容易咱们现在最不容易,我还要给娘买东西吃呢,等到夏至开口吃东西的时候,总不能叫他吃咸菜不是?”
这么一说,李得泉也就不说话了。
谷雨心里计较过,这一个二十文算,木盆木桶加起来是四十文,猪食槽是二十五文,加起来算是六十五文,鸡食槽本来八文一个,此时送出去,要是需要的人,还是有些吸引力
的。
但是人来人往的,逛木盆子这边的人不多,要不是家里需要,谁也不会来这里瞎逛。
谷雨并没有气馁,咳咳了几声,又打开嗓子叫了起来,她的目光始终锁在那些搭伴逛街的人身上,因为要一次买这么多东西的人家并不多。
终于遇见了几个走在一起的妇人,说笑着往谷雨这里来,“哎呦,小姑娘这清亮亮的嗓子,大老远的就听到了,可是怎么个卖法?”
谷雨按事先想好的价钱,“这木盆子木桶,二十文一个,猪食槽二十五文,要是都买下这三样,送一个鸡食槽再送一个雕花的小木桶,就算是买三送二了,一共是六十五文。”
几为夫人在那想来想去的,“这雕花木桶真想给我闺女买,只是我本来只打算买个猪食槽,这二十五文变成六十五文,也太多了。”
另一位也道:“我倒是想买个木桶,一个鸡食盒子,这样本来二十八文,少一点的话二十五文就能拿到了,贵了这么多,不行不行,回去当家的肯定不同意。”
另外的看来不想要了,只是陪着,都说这雕花的小木桶难得,还问谷雨:“是不是可以卖那个小木桶给我?”
谷雨赶紧摇头,又给他们出主意,“婶子,十里八乡的都是乡亲,我给你们出个主意吧,你本来想买猪食槽,她想买的是鸡食盒子跟木桶,你们合起来,你再买一个木盆子,回去也总是用得上的,多一个
木盆又不会坏了,这样你要一个猪食槽加上一个木盆,四十五文就行,还送你这么个雕花的木桶,多稀罕啊,而她呢,本来二十五文买木桶跟鸡食盒,现在一来就二十文就可以了,哪里有这样的买卖?你们两个人,一个得了小木桶,一个省下了钱,等于两个都赚到了。”
谷雨说这番话是经过考虑的,能够买得起猪食槽的,家里必定养得起猪,那至少可以算是村子里的中上等的人家,看这妇人打扮也利落,就更加有底了,于是就出了个主意,让那买猪食槽的多买一个木盆。
这几个妇人在那里说来说去的,“可不是,值得了,这二十文的,得到了一个木桶还有一个鸡食盒子。”
“可不是,就等于多出二十文,买了一个木盆子加一个小木桶,给你家闺女用,多俊,去河边洗衣服什么的提着,也轻便了,要是那大木桶不好使,木盆子不好拿,这小木桶方便。”
“还刻上花呢,真是不容易,瞧这做工,米地主家里也找不出这样的物件。”
这买东西,妇人最容易没有主意,加上周围的人这么一说,越发觉得值得,“行,姑娘,我就买下了,只是这可千万要好使。”
谷雨点头保证:“婶子,我们是桃庄的,我爹以前雕花马桶什么的都做过,只是爷爷奶奶年纪大了才回乡的,做的都是乡亲的生意,绝不会亏待人,要是有什么不好使的,
尽管去桃庄找我们,一问就知道了。桃庄就我们一家做木工的,要是好使的,也介绍乡邻,到家里买我们算便宜一点。”
这话一出,那妇人不仅放心了,还想起了什么一般:“哦,就是月娥家的吧,我说怎么有点眼熟,我们是知道的,家里瓦房都建好了,都是这位兄弟在城里做家具挣下的,这做家具的手艺做这些东西,我们还能有什么不放心的。”
另外买了鸡食盒子的夫人也夸:“我倒是说谁家也没有这么伶俐的闺女,原来是城里回来的,真真的喜人,这位姑娘……”
“既然是大姑姑村的,就叫我谷雨就成。”
“这名字也水灵,谷雨,这才几岁做起生意来就不一般了,月娥也真是好运道。”
几人又说了一大番的话,这才走了。
一下就安静了下来。谷雨心想,难怪别人都说柳坝子的人富,这下也算是见识到了,别人还说他们有别的进项,说的时候总是捂着嘴笑,谷雨心里存了一个谜团,而今见到这几位妇人,跟别的庄子里的妇人似乎也没有什么别的不同,笑着摇头,想自己多操心了。
这下所有的东西都卖完了,一共一百文,不多也不少,独独的剩下了两根扁担。
李得泉似乎还不太相信眼前的事实,“这做生意怎么就变得容易了呢?”
谷雨拿着绣品,跟李得泉去了绣铺,那老板娘笑嘻嘻的迎过来,“这位姑娘,你可总算是
来了,我就后悔没有打听到你家里住哪,这亭长的三姨太差点把我磨死了。”
谷雨见此,自然又是高兴一番,“这慢工才能出细活啊,我就说老板娘您收了我们的绣品,保准你门槛都被客人踩断。”
老板娘笑得合不拢嘴,一边给谷雨他们倒茶一边看着那些帕子荷包,上次可没有这样的待遇。谷雨叫了一早上,也有些累了,就不客气的喝茶,一共三个荷包两条帕子,荷包十八文一个,帕子两条二十文。
谷雨早就算好了,“老板娘,荷包五十四文帕子二十文,一共七十四文,老板娘要是觉得好,要不就多加一文,听起来好一些,七四七四的说出去不好听。”
老板娘装模作样的打了几下算盘,心里自然有别的计较,这荷包亭长家的三姨太可是出到了四十文,她自然是应允的,“行,就七十五文了,你们赶路也不方便。”
从绣铺出来,谷雨算了一下李得泉身上的钱,一共一百七十五文,一下就开心得笑了,要是每次都能卖一百多文,说不定用不了多久,就能够有一两银子了!
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