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第646章 星耀科技企业价值观的要求（第2页）

两人这一谈就谈了将近两个小时，赵铭才意犹未尽的离开了，因为李磊还有其他事。

回到公司，看着同样瘦了一圈的罗昊，想了想把他叫到了办公室，然后把那份资料里的营销方案拿给他看。

现在人员紧缺，而且他对罗昊的能力也有一定的了解，他觉得罗昊也是可以负责营销方面的。

更何况这份营销方案里面还有前期产品还没出来之前，在网上提前布局的一些策略，这些是需要公关部配合的。

“看看这份资料，看完说说你的看法！”

罗昊疑惑的接过资料，一看就是小半个钟，他看完整个人都激动起来。

“赵总，这份营销方案是谁做出来的，简直就是天才，可以说把用户的心里拿捏得准准的。

定价成本重构这些东西我不是很清楚，但是对于广大老百姓来说，价格永远是放在第1位的。

在高性价比的前提下，里面提到的稀缺性制造、限时加限量抢购，可以说是激用户心理博弈。

每周固定时间开放购买，人为制造“秒罄”

现象，利用“损失厌恶”

心理，也就是害怕错过的心理，刺激用户参与。

抢购失败者因为懊恼，可以成为免费传播节点，“没抢到”

的抱怨反而引更多人好奇，形成“越难买越想买”

的群体效应。

用户花费时间参与抢购、论坛讨论后，会自我强化对品牌的价值认同。

而且预售模式控制风险，通过预约量预判订单，按需生产减少库存压力。

虽说老板要投资2o亿，但2o亿确实不能备太多的货。

这样一来初期产能不足包装为“供不应求”

，后期产能提升后逐步放开购买，维持市场热度。

啧啧啧，一环扣一环啊。

总结起来就是：这是一套高性价比产品+互联网传播+心理博弈”

的组合拳。

核心在于用价格颠覆市场规则，制造需求洼地；

用社交裂变替代传统广告，降低获客成本。

用可控的稀缺性放大消费者欲望，形成自传播。

高，实在太高了，简直就是一个天才的营销方案。”

罗昊忍不住赞叹道，不过很快就继续道：

“不过这套方案肯定也有争议和局限性，后期用户对“抢不到”

产生疲劳，质疑“耍猴营销”

，竞争对手复制策略等。

不过问题不大，我们还不用考虑那么远，这套营销方案对于星耀科技前期的营销利远远大于弊。

等公司在业内站稳脚跟的时候，那时也有资本了，就可以逐步的把这种营销方案给淘汰掉。”

ps：错字先更后改。