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上辈子的张知瑜都不知道见过多少种的营销手段了,更别提他自己也是个营销鬼才了,在2o1o年这个套路才刚刚起步的年代,张知瑜的套路已经是一套比较成熟的体系了,接着他开口说道:
“老板,最近这不马上就要国庆了嘛,你这边的话打算做什么样一个活动?”
老板摇了摇头,“我不太擅长这个,看别人怎么做,我也就跟着一起呗,我们都是小门小店的,到时候会有人来统一规划出策略的。”
“那既然我们接了你这边的活儿,我们也算是合作关系了对吧,你给我透个底,最低价格在多少你能接受。”
老板明显犹豫了一下,这小伙子,嘴巴一张一合的,就要问我底价了?
张知瑜明显看出来了对方的犹豫和顾虑,开口说道:“老板你别误会,我也不是问你要什么进货单之类的,就是想问一台电脑你心里最低的售卖价位,前提是保证你自己个人有足够的收入,我们来也是来求共赢的,不是来吸你血的。”
老板想了想,“4399的电脑,一般最低卖415o,再送个鼠标鼠标垫之类的。如果只是算运营成本的话,最低395o,这行当利润没这么高的,这价格也就基本上是个维持店面的钱,连你们的分成几乎都拿不出来了。”
“395o..”
张知瑜重复了一遍,心里大致的盘算了一下,然后问老板要来了纸和笔。
接着边说边写在纸上给大家描述了一下他的营销思路,“先,已知我们的价格是4399一台,我们就以这款产品为例,第一步,我们就是要做的就是捆绑销售,让顾客感觉自己赚了,提高我们整体的价格,再以活动的形式降价。”
张知瑜说道。
“捆绑销售?让顾客感觉自己赚了?先提价,再降价?那和直接卖有什么不一样?”
徐晟凯有些不解的问道。
“不一样,因为这里面的东西是活动赠品,有时效性,过时无效,错过就要等一年。”
其他三人似懂非懂的点了点头,感觉还没绕出来。
“其实很简单,就是你去商场,看到一台电视,原价2ooo,现在只要17oo,加一块钱还送你个电动剃须刀,但只限一个小时之内购买,你会不会心动?如果你正好需要电视,一个小时之内,你肯定会将他带回家对不对?哪怕你不需要电视,就冲着那1块钱的电动剃须刀你也会考虑一下是不是?但你要知道的是其实那台电视机平时只卖15oo、16oo。”
“明白了,”
徐晟凯和吴广坤被张知瑜一点,瞬间双眼放光,原来还能这样玩啊。
“对,我们要设定出不同价位的所捆绑的东西,比如男生都喜欢打游戏,那么配电脑我们就送一套现在比较火的机械键盘加电竞鼠标,这一套在外面买的话也要个几百块钱,那么我们就能从原来的4399裸机价提价到4599,或者4699的裸机价去卖,明白了吗?”
“这个能理解。”
众人点头。
“那我们就简单一点设计三种捆绑方案,针对学生党的,男生加1o1元可以获得价值298元的电竞套装,售价48oo,至于女生加一元送精美电脑外壳和卡通鼠标,售价47oo。最后商务使用的话,也是加一元送鼠标,鼠标垫。”
说到这里张知瑜看了一眼三人,“那么我们的成本是大概在4ooo-41oo之间,差不多吧老板?”
老板思索着点了点头,差不多,普通的鼠标和键盘都还好说,但机械键盘和电竞鼠标就算是拿货也不太便宜,确实要1oo多一套。
“接着我们就推出活动价格,所有商品满1ooo减1oo,可无限叠加。”
“你这想法倒是挺有意思的,但是有一个问题啊,这样子的模式随便换了谁都能直接复制啊,我估计就到时候商场里里很快就会全是这样的活动。”
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