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对于郭翰的请辞,没人挽留什么。
高光裕也是同意了..
他心里对于郭翰的说法,着实也是不喜。
拱手将春市的市场让给华龙?
如果这么做,别人会怎么说?堂堂的大国美,竟然让一个开业一周左右的华龙给打怕了?
国美的颜面何在?
不过他也是多想了一层,挂断电话之后,眉宇微皱着,道:“现在春市的情况,不战我们国美颜面尽失,战那就要加大让利力度,可如果我们跟进,那之前购买的消费者呢,华龙开业不过一周的时间,累计的客户数没有多少,我们的基数可就要比华龙大的多..”
说到这..
轻叹一口气,继续说道:“华龙这是看准了这一点,才会放手不惜亏损,也要跟我们耗上一次,这是在将我们的军啊..”
他说的不错..
华龙推出的营销模式,返现成了最大的亮点,如果他们跟进,不对之前的顾客有所反馈的话,就会落下一个不顾老顾客的差口碑。
反过来讲,按照华龙的模式,之前的老顾客全部返现的话,国美经营了这么多年,顾客海了去了,怎么返?这需要返多少?根本就返不起!
何况现在市场还倾斜于华龙一边,一旦潜在的客户都是被华龙给挖没了,那么之后国美再进行反击,都是会有些力不从心。
真是一个难题啊!
会议室陷入了一种沉默..
些许,营销总监说道:“高董,我觉得老顾客我们可以进行返现,但根本不用全返,一年之前的老客户,可以凭着购物小票,返现百分之十,半年到一年的返现百分之二十,十天到半年的返现百分之三十,十天内的返现百分之四十..”
“时间长的,又能有多少人能留着购物小票,早就不知道扔哪去了..”
“这么算下来,肯定是没有多少..”
“而我们凭借这一点,还能赚上一波老客户的信赖,咱们国美可是经营多年,从品牌来说,要比新成立的华龙更值得顾客信赖,这样也能带动流量,促进老顾客二次消费..”
“再说,我们也不用全都施行这个政策,只是针对春市,咱们全国八十三家店面,刨去春市的三家,还有八十家,那些店的盈利,足以弥补春市这边的亏损...”
“就算让利再多,也是能亏损的起..”
“反观华龙这边,他们不跟,那就等于搬石头砸自己的脚,瞬间会失去顾客的口碑,跟了,他们绝对消耗不起,率先躺下..”
“现在该担心的不是我们,而是他们华龙,我想他们现在没准正在祈祷,生怕我们会再次降价..”
听到这一番话..
所有人双眼都是一亮。
分析的有够透彻!
高光裕看向他的目光,也是多了赞许,点了点头道:“好,不错!就这么办!”
于此同时..
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