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第7章 计划有变（第1页）

当天夜晚，回到家中后，马四海便顺利完成了淘宝的注册，浏览了许久，最终选定了一家综合实力较为出色的店家。和店家交流了长达半个小时，最终以每本10块钱的价格，购入了200本同学录。

马四海购置电脑花费了3500块，还剩下1500块，这剩下的钱自然是不可能交还给马健国的啦，实在抱歉。

接着又与侯哲一起拼凑，凑足了500块，侯哲一听说能赚钱，直接就把自已的小金库给贡献了出来。

拿到2000块之后，马四海和侯哲就只能老老实实地去大食堂就餐了，说实话，大食堂的情况着实令人难以描述。

便宜确实是便宜，但难吃也是真的难吃。

不过幸运的是没几天，货物就送到了，如今的网购虽然还比较少，但速度反倒不慢。

马四海带着侯哲，前往邮政大厅去领取包裹，说是包裹，实则是两个用于搬家用的大纸壳箱，又厚又沉，马四海两人费了好大一番力气，才将箱子搬到了马四海家的地下室，拆开包装后，先挑选出几十本放入书包中，准备明天早晨带到学校去。

距离毕业还有两个月，许多同学已经开始购置同学录了，当下正是最佳的进入市场的时机。

马四海就读的高中是县城的第一高中，这所高中的高三届毕业生大概有1300多人，在5公里范围内还有二高中、三高中、师范学校以及两所初中，如此算来，潜在购买用户多达6000多人。对马四海而言，获取第一桶金至关重要，所以此次他极为认真，在淘宝上所购买的款式均是网络爆款，属于那种根本不愁销量的类型。

马四海和侯哲首先从班级内部开始进行售卖，当下外面的文具实体店的售价大约在30块及以上。

马四海将价格定为25块，而进价是10块，前期由于还未形成良好口碑，售卖价格肯定要稍高一些，先走价格路线而非销量路线，等后期不愁销路了再走销量路线而非价格路线。

在学生当中，像王惜华这般困难的极为少数，大部分学生购买一本25块的毕业册还是能够承担得起的。即便是王惜华，也掏出25块购买了一本，算是对马四海“小事业”

的支持。

很快，仅仅一个上午，班级里的大部分同学便都拥有了一本同学录，马四海带来的同学录迅速销售一空，这还是因为马四海和侯哲背的书包里仅能放下40本，实在是马四海所选择的款式太过精美了。

这些同学录产自浙江义乌，那可是小商品的聚集地，对于马四海所在的小县城来说，简直就是降维打击。

马四海未曾料到，第一天带来的40本居然就全部卖光了，实在是太好卖了，原本他还以为得费些力气赔本赚吆喝呢。

到了中午，马四海和侯哲迫不及待地赶回马四海家的地下室，再次将书包装满。

到了下午，在马四海所在的高三一班，基本上每个人都有了一本，马四海准备找几个和其他班级关系较好的同学，进而向其他班级拓展销路。

果不其然，在其他班级中，也很快引发了巨大轰动，甚至连年级主任都听闻了消息，出来瞧了一眼，不过由于临近毕业，秉持着多一事不如少一事的原则，年级主任叮嘱马四海别弄出乱子后，便睁一只眼闭一只眼，索性不再过问了。

马四海看到这种情形，更是意识到必须抓紧时间了，市场可不会给他太多时间啊。

实在是忙得不可开交，这一整天都在忙着售卖同学录，基本上没怎么学习。马四海原本的意图只是赚点小钱，可如今看来，学习反倒似乎成了第二重要的事情了。

于是，马四海采用了分销策略，又找来几个关系较为要好且比较活泼的男同学，反正他们几个成绩也不怎么样，也没打算考大学，将他们发展成为下线，马四海对此没有任何心理负担。

马四海把一高中的市场全部交给了侯哲，毕竟肥水不流外人田嘛，而将二高中、三高中、师范学校以及其他两所初中的市场分别交给这几个男同学。

“我这边把定价定在25块，我给你们算22块的成本，也就是说你们每卖一本，能赚3块。”

马四海极其认真地对各位说道。

“但是，除了咱们学校目前是卖25块，其他学校的价格还暂不确定。所以你们卖多少，那是你们自已的本事，你们只需每卖一本给我回款22块就行了。就算你们能卖40块，那也是你们自已的本事。而且，你们也可以像我一样，再去寻找下线帮你们卖，明白吗？在毕业之前，给我狠狠地卖。”

这便如同后世经典的微商模式，马四海可算是活学活用了。

“我们狠狠地卖，那你干啥呀？”