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第四十四章 压力来自于内部（第1页）

1、

压力如果来自于外部，可能叫做压力或者困难。

压力如果来自于内部，可能就是内耗或者内卷。

很明显，现在无论是我还是公司，遇到的压力都并不是来自于外部的智城，而是来自于内部。

来自于内部对于下一步如何走的分歧，或者是一些理解的偏差。

如果从谈判的结果或者是未来想要达成的目标来看，确实会让做这些事的人觉得好像真的没有必要兜那么大一个圈，然后又回到原点。

但是，对于文鼎这样未来还要持续在吴州做品牌和做深耕的本土公司来说，如果第一次就选择只是在利益上达成共识的合作，而没有自己的关于产品或者是品牌信心的坚持的话，或者真就会被智城这样的外地过来的企业，严重的挫伤前进的锐气和势头。

所以对于江总来说，他可能要的真的并不是一城一池的得失，而是哪怕合作，也要拥有自己的坚持，能够对等换取认可的实力。

而这才会是这一次主动出击又再回到谈判桌，但是和智城终有一次正面对决最重要的想法了吧。

2、

我问曾倩，我说：“我们经过对盛浦和高塘的调研，做出的“文鼎学堂”

，你觉得如果在盛浦这样的市场情况下，会不会真的是能够在没有学校的时候，依然被这些是学生家长所接受和认可？”

因为有过和我一起调研的经验。曾倩其实也比较清楚这一点：“我知道，这些家长最大的痛点，可能会有学校的需求，但更多的是从学校放学后到他们下班以前，孩子能不能得到妥善的照顾。教育、安全、吃饭的系统性的安顿和照料。”

“那曾倩，你觉得我们的调研和文鼎学堂有没有意义？”

我问曾倩。

“肯定有意义呀，彭秘书。别说那些在工厂上班的客户，就连我们在公司上班的人，教育和学区是一个方面，但是我们在意的也是小区里面能不能有这样的一个文鼎学堂的服务和教育系统，让我们的孩子能够得到。放学后更好的照顾和成长。”

曾倩笃定的回答道。

“那我们就应该坚信，无论多大的代价拿下盛浦地块，我们都有能力把盛浦地块做成我们的目标客户放心和满意的小区。”

我和曾倩说道。

“并且用我们的文鼎学堂。就在我们开的项目，甚至是和智城合作的项目上形成推广。那么它就会成为我们在我们品质之外的一个很具备核心竞争力的产品卖点。”

“你说的有道理，彭秘书。本来我们还有点儿沮丧，但是你说的这个用文鼎学堂来形成卖点的思路，就和智城用他们的学校作为核心卖点，有着异曲同工的思路。”

曾倩回答道。

“听你一说，我倒是觉得我们好像确实有机会做一做，把它做好。”

曾倩说道。

“所以在很大程度上，我们其实是被智城的学区这样的资源带了节奏。但是静下心来想，我们完全可以用文鼎学堂来作为资源，反过来带他们的节奏啊。”

“还真的是。我们都有能力在吴州做售价最高的文鼎花园，我们为什么不能把文鼎学堂做好，成为我们的核心竞争力呢？”

曾倩被我说的有点兴奋。

“是啊，我们为什么还要受制于智城这样一个几乎不做地产开的。纯资源型企业呢？”

我跟曾倩说着。

“我要跟投资部的同事们说，我们是在做有价值和有意义的事，而不是无用功。”

一顿午饭，消除了我和曾倩的隔阂，曾倩准备把我的观点传递给其他同事的决心，让我顿时在收获了一个朋友的同时，也面向未来收获了一个很好的同行者。