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第92章 UFO（第1页）

“兴达以为麓华会在价格上血拼，我们偏偏用解决方案胜他。”

付跃然兴奋说道。

“新方案还有一个好处，可以防止客户在决策时，出现平衡思想，让两家各承接一种矿石的开采。”

“蒋铎，你不用担心，既然选择相信你，我们就共同承担可能的风险。

我会私下见矿务局老大，跃然，你去见姚处长，提前和他沟通此事。蒋铎、致远，你俩辛苦些，……”

许渭开始分工。

当晚，渣男正在制作方案，许渭走入房间，无奈说道：“蒋铎，刚接到通知，你得立即输出绿蕴丢单的检讨，明早上班前，发回公司。”

渣男无奈，只得照办，和马致远奋战两个通宵，终于搞定方案。第三天，答标开始，共有六家公司参与竞争。

兴达是第二家，答完出来时，主管的表情古井无波，而其余几人均面带喜色。

许渭带领三人，以及昨日赶来的工程师，步入会场，简单寒暄后，开始答标。他亲自讲解，仅在个别细节，才会指定同伴回答，节奏控制得很好。

蒋铎与宁乘风开眼，此人明明没在方案上花多少时间，但娓娓道来，仿佛是他亲自制作一般。

他并没有一上去就讲新方案，而是按照标书要求，正常应标。待讲完中规中矩的第一套方案，三位与兴达亲近的评委不易觉察地互视一眼，隐含笑意。

不料许渭话锋一转，“麓华非常重视这个项目，组织专家会审，根据矿山的走势与分布，以及AI大模型的推理，得出的结论，可能会让领导们出乎意料。”

此言一出，顿时让萎靡的评委来了精神，许渭继续说道：“如果仅简单应标，代表不了麓华的实力。

我们准备了第二套方案，很可能在成本变化不大的情况下，为矿务局带来意料之外的大额收益。

当然，如果新方案与实际不符，请评委念及我们的一片赤诚，允许用第一套方案应标。

第二套‘最优化建议’，仅作为合作多年的老友，为矿务局尽的一份心意，还请大家体谅。”

这番话说得滴水不漏，让客户动容，老总直接发话：“许渭，我们领情了，你大胆讲，说错了也没关系，第一套方案仍然有效。”

“感谢，那我接着讲，我司认为，当大规模铁矿与水属性矿石共生时，两种矿脉至少有两次交叉。

经过AI的推算，得出另一张矿脉分布图，请过目。”

屏幕显示出矿区图，其中一处被紫光标注。

“AI认为，在两种矿脉的第二个交叉点，也就是紫色区域，其下三点七公里左右，还有一条很长的高品或极品云母矿脉。”

评委尽皆哗然，觉得匪夷所思，许渭自信一笑，继续说道：

“紫色光点的上方是铁矿，下方是云母矿，仅需添加少量开采设备，就可以挖一条垂直的矿道，共用一台主机，分别挖掘两种矿石。”

“即使有新矿，这样设计，会不会让操作和管理变得复杂？”

有人质疑。

“我们已考虑到这個问题，准备添加一个开关程序，让矿工随意选择，是开采一种矿石，还是同时挖掘。

（）;（）　　新方案的总价，仅比第一套高出一成，但预估的收益，却多出很多倍。”

评委的眼神火热，若是真的，绝对是一份天大的功劳。

“我司的推测是否准确，只需派出一支专业队伍，很快就能确认。”

客户的情绪被彻底调动，讨论异常激烈，答标已严重超时，但大家都忘了这茬。

老总不得不发话：“麓华的答标，到此为止。姚处长，你马上联系勘探公司，让他们去标注的地方查看。”

麓华公司的五人走出，第四家应标方已极为不耐。兴达留守之人，一脸紧张，担心情况有变，赶忙回去报信。

第二天，勘探公司找到新的云母矿，既有高品，也有极品。许渭长舒一口气，拍了拍渣男的肩膀，笑道：“这次多亏你，我们赢定了。”

翌日上午，招标结果出台，麓华的第二套方案中标，许渭说道：

“蒋铎，总部下午就能收到捷报，他们不是在斟酌你的丢单处罚吗？我会把你的特殊贡献，备注上去，应该会对你有所帮助。”

“多谢许总，你让我学到很多。”