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能感觉到,段总在产品营销上的无力和求贤若渴的心。
孙瑞芬倒是没有着急,不紧不慢地说道:“这我得看看段总的条件了。”
“我们gT给营销总的待遇是月薪两万,年终的绩效奖金还有在京都单独的住宿。”
段总很流利地说到。
“股权呢,有么?”
“这个,我们一直没有考虑过这个事情。”
段总有些尴尬,有些事情也不是他能完全做主的,不过很快又掩饰过去了:“孙总目前的待遇怎么样?”
“我目前在燕云省的ah公司,这家公司是做sh仪器和试剂的,也在研管式Fg产品和ny分析产品,目前市场开处于上升期。待遇跟段总这边一样,不过还有很小比例的股份。而且是在燕云省的一个县城里面,生活成本也没有京都这么高,工作压力也不大。”
“孙总之前做过Fk产品么?”
“去ah公司之前,我在季城的IR公司,负责xQ和Fk两个产品线。”
孙瑞芬说的没错,IR公司是做ny产品起家的,与ym公司几乎同时起步,经过二十多年的苦心经营,ny产品线坐到了国产产品的头把交椅。
而Fk常规检测设备,只需要将ny有形成分分析仪做一些改进,并且做出配套试剂,就是Fk常规检测系统。这套系统,说是IR公司老板的心头肉也不为过。
孙瑞芬是典型的技术流,对市场开的思路很受IR公司老板的认可,所以将两条产品交给她负责,并且允许孙瑞芬以营销部门员工的身份,参与到产品研过程,这在IR公司的历史上,也是很少见的。
“其实Fk产品有两个问题,一是小众,市场份额小,收费又偏低,大家没动力;二是现有检测方法不准确,临床经常不认可,大家不信任。”
“段总的产品确实很好的解决了这两个问题,不过要想推广起来,有两个关键步骤:一是得有专家资源进行站台,二是前端也要有市场人员全力推广,这样临床上对项目有足够的认知,才能开展起来。目前看这两点都没有做到。”
“酶法是廖主任她们一众专家在努力推广,比之前的镜检确实也进步很大,所以市场占有率还比较高,尤其是几个厂家都加了形态学检查以后。”
段总连连称是,于是很坚定对孙瑞芬说:“请孙总认真考虑一下我们,至于待遇,也请孙总尽管提,我尽量满足。”
孙瑞芬喝了口茶,想了想说:“先感谢段总的信任,其实这次我是应朋友的要求,来跟段总沟通营销系统的建设问题。”
“目前,我已经答应了我的老领导木一恭,明年春天就去跟他一起做Fcm产品。不好食言。如果那边有变化了,我倒是很想跟段总合作去推广这个产品。”
看着段总有些失落的样子,孙瑞芬紧接着说到:“我倒是可以帮忙,段总有任何疑惑或者问题,都可以直接打电话,我虽然才疏学浅,但是一定全力以赴。”
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