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第44章 调研怎么做（第1页）

看大家疑惑的望过来，白满川解释说：“大道至简，最朴实无华的道理，往往才是事物最本源的东西。”

说完后，他停下来，等大家思忖一会儿这句话。

果然是平均编辑水平的教室，已经有人在若有所思的点头。

“企业买杂志上的广告位，和我们在商店买商品的性质是一样的。”

“我想买粮食，就会去粮店，不会去水泥厂……。”

“……，”

众人有些懵，这是什么比喻……。

“一个做服装的企业，也不会去粮店摆摊。”

他的比喻惹的人有些笑。

“现在，武林杂志就像一个大商场，广告位就是这个商场的摊位。

这个商场每个月都有几百万读者进来。

企业就是商场的商户，读者就是顾客，要想武林杂志这个大商场生意好，关键的根源不是商户，而是来这个商场的顾客。

顾客想要什么商品，我们就要顺应顾客的想法，引进生产这些产品的企业进来。”

“顾客如果能在这个商场，买到合心意的商品，他们就愿意常来常往，不仅能让商户产品越卖越好，也能吸引来更多的读者。”

“所以，现在的要任务，就是要研究读者需要什么商品，”

说到这里，他指一下刚才回话的青年编辑。

“这不就是刚才说的，知道客人想要什么吗……，可是，怎么才能掌握这个信息呢？”

他语气严肃提高声音说：“现在，我们有几百万读者，他们是什么人，他们有什么特点，年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。

我们把这些收集起来，仔细研究、详细分析，那么，我们是不是就能大概明白，顾客有什么需求，想要什么商品，能花多少钱……。”

“如果我们有这样的信息，大家说：是我们找企业，还是企业要来找我们。”

大家听着听着，莫名的感觉嗓子干，心跳加快，好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。

白满川站在前面，能清楚的看见大家的神情，他摆出为难的样子问大家：“就是有个难题……，”