三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

来了这么大一个变数(第1页)

因为她昨天来过,所以她轻车熟路的带着何敏程来到吴澈的房门口,按了下门铃,门就被从里边拉开。

两人进门后,吴澈引何敏程去会客区的沙坐下,萧杉乖觉的去烧水泡茶。听到那边两人寒暄落坐后,直奔主题。

吴澈说:“这次标会与前两年不同,这次从分公司请了11位的一线专家过来参与,昨天他们内部会议,讨论各地地域差异,两年标期使用过程中,总会出现厂家因一些不可抗力的原因废标了,不供货,或无法及时足量供货,影响到一线的使用,所以为了规避这种情况,这次会比原来入围厂家基数上多增加3至5家。这样价格就不是唯一的评标入围条件,所以昨天下午的降价方案b取消,还是用之前的方案a去谈判。”

“消息可靠吗?”

何敏程皱着眉问。

“可靠。他们机构改革后,说要引进市场竞争和调节机制,所以集团放权给分公司,分公司自主选择权比往年大了很大。总公司这次评标可以多选几家入围挂网,然后分公司从中选用两家就可以。乔会长也没想到,一线上来的专家昨天会真的提要求,那集团的基调定在那,所以只能先执行,但因为不知道执行后的市场反应如何,所以执行标期可能不会是两年,而是一年。”

吴澈闭上眼,抬手揉了揉眉间略显无奈的说,谁能想到,临了他们公司来了这么大一个变数。

何敏程端起萧杉泡的茶,吹了吹,饮下一小口,才缓缓开口说:“如果就一年的标期,时间确实太短,有可能我们市场刚占领,就又要进行二次投标,要留下延用,面对竞争,我们最好的方案就是在原来的基础上再次降价。”

“是的,所以我们今年不能一降到底,不能让竞争对手看到我们的底牌。这样给明年标的留了降价空间,才有长久的占领市场。”

萧杉远远坐在角落里听,然后听他们又聊起政策和其他厂家的生产成本,在预估竞品的报价,又在纸上对产品的谈判价格写写划划。

时间飞快,11点多,房间门铃响起,萧杉赶忙去开门,见是邱蝶绪和冯明川,侧身让他们进来。

萧杉忙去又泡了两杯茶端过来。

就听冯明川说:“谈判室的门是打开的,其他厂家是可以在门外远远围观。但听不清楚里边的谈话内客。不过我们现,早上进去8家,我们在那盯了7家,基本就做完公司和产品介绍,然后专家一直问问题,都是差不多半小时才出来。出来的时候都有点灰头土脸,我跟他们打听了一下,这几家来的基本是公司的总经理和销售总监,因为有降价权限,所以专家基本纠缠的问题都是:“一样的产品,为什么人家价格低,你们价格高,还有就是采购达一定的量,是不是价格还可以再降之类的。”

邱蝶绪也是在旁边应和:“我问了他们,他们被纠缠的狠了,都在原来的心理价格位上又让了一些。但这次中标厂家最少都有5家,选用哪家产品,选择权其他都在分公司,一味的低价,开分公司公关运作费不够,其他并不利于将来开占领市场。”

然后几个人在现场模拟了一下谈判会内容、专家的问题。然后又复盘了一下,就下楼去吃简餐,何敏程有事要走,因着下午谈判的事,吴澈这边也没留,只说谈判结束后再碰面。

热门小说推荐
读心,我用宠妃系统当女帝了

读心,我用宠妃系统当女帝了

简介关于读心,我用宠妃系统当女帝了轻松向无cp团宠宠妃系统震惊系统和还是奶娃娃的林纾相顾无言。系统自我修复中修复失败系统精灵514我要回炉重造了,记得好好完成任务,让下任皇帝爱上你,改变大燕国被覆灭的结局。林纾眼前蓝光闪烁,514消失不见。徒留林纾风中凌乱。n年后,514回炉归来。!!!!!你怎么成女帝了?林纾爹好像能听到我的心声,开局莫名其妙就得救了呀。系统等等我的功能不是让你听别人心声么?我不是让你攻略下一任皇帝么!他人呢?林纾那个把江山拱手让人的恋爱脑皇帝?不杀了留着过年?没了他江山不是更稳固?就是我爹受我心声影响,年纪轻轻就闹退休,真是让人不省心?系统被林纾创的两眼一黑。系统还想挣扎还有宠妃系统是你这么用的?林纾怎么了,不就是生子丹投井里?降低产妇死亡率。还喂牲畜一胎八宝,造福百姓。基操而已。美容单自己吃多浪费,当然是换出来高价拍卖,充盈国库!挡刀保命丸这种东西,不就是战场神药,怎么了?系统看着后台数不清的宠爱值陷入了沉思。你养了多少男宠了?林纾脸红,怎么会呢?可能天下百姓都愿意宠爱我吧~徒留系统精灵514在风中凌乱...

超神道士修仙

超神道士修仙

简介关于神道士修仙日常单女主(大概率)重活一世,本想着此世闲鱼一生的莫念祖,不曾想,由于道场香火钱日渐减少,他最终被师傅莫友乾赶下山了什么?这里竟然是神世界!!!那我不完犊子了吗?!(闲鱼主角在线修仙)新书,一些原因,写得会非常慢,慢工出细活哈。(对了,各位,第一卷中期剧情看不懂的,优先划到最后看番外内容,拜托了)...

【快穿】我只是个炮灰女配

【快穿】我只是个炮灰女配

简介关于快穿我只是个炮灰女配女配+快穿+无cp+修罗场临死前偶然获得了重获新生的机会,前提是要做炮灰女配完成任务。柳然表示死都要死了,做什么不是做?成交!只是这些剧情为什么越走越不对劲啊那些男主一个两个的,为何对她如此纠缠不休,还能不能好好的完成任务了!认定了想要重获新生的目标,就会坚定的走下去,情与爱于她而言皆是浮云,她的世界永远孤独而璨丽,纵然再汹涌,再强烈的情感,也犹如过眼云烟。在情浪中翩然走过每个短暂又炽烈的人生。...

超级仙学院

超级仙学院

都市中有这样一所学院,它不教人数理化,而是教人武功秘法,神功异能。学院的老师也不是一般的老师,而是来源于各个武侠小说以及影视作品里面的响当当人物。岳不群今天我们讲一下为人处世的君子之道。楚留香...

福妻满满

福妻满满

福满满穿越了原主竟然是个重生后瞬间又被害死的倒霉姑娘。这辈子的人生目标就是帮原主手撕心机假白莲,然后赚钱赚很多钱赚很多很多钱哎呀这位太子哥哥,你老是跟在我后面做什么已有两本完结文,...

豪门财阀想做小村姑的白月光

豪门财阀想做小村姑的白月光

小说豪门财阀想做小村姑的白月光以姚清荷为主角。故事中,豪门蒋公子对小村姑姚清荷一见钟情,不料她却对侍卫青睐有加。清荷意外嫁入豪门,却面临众多女性的嫉妒与排挤,从王府千金到府内丫鬟,个个心怀叵测。在四面楚歌中,清荷迅振作,以智慧应对挑战。她巧妙回应关于蒋公子的种种传闻,既展现了自己的独立个性,又逐渐揭开了豪门背后的复杂纠葛。...

每日热搜小说推荐