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第7章 学区房（第2页）
“房东会不会少？”
汪哥问道。
“您说个价看看。”
“八十……八十三万？”
汪哥老婆开口，直接杀了一大刀。
“嫂子您这不是为难我吗？一下少九万，九千我还能跟房东谈谈看，这套房子还是满二唯一的，只有一个点的契税，以评估价来计算的话6ooo元左右。”
羽洪舟苦笑道。
“税倒是不多，对了你这里佣金收多少？”
汪哥问道。
“别的大中介是房价的百分之一点五，我这是一点二。”
“那也要一万出头，能不能少点？”
汪哥老婆小声道。
“嫂子，这个先不谈，现在重点是房价，房价如果谈不拢，我这点小小的佣金那不是白说。”
“你这样，问问房东八十五万成不成？”
汪哥道。
“不用问，这个房东我这个月联系了不下十次，就是没松口，松口的话早卖了。”
羽洪舟摇头道。
“难道就一分都不能少吗？”
夫妻二人同时不甘道。
“91万，还有点可能。”
羽洪舟道，其实这套房子业主底价9o万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。
“才少一万？”
果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。
“能不能少一万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”
“小羽，你去问问房东9o万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”
夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。
成了！
羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”
谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。
a类：刚需急需
b类：刚需不急
c类：置换投资
针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。
既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。
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