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第六十三章 运营要的二期生（第2页）

然后，林真秀开始阐述正确的做法该是什么，“按照辩证唯物主义认识论的要求，当已知道解决矛盾的关键点时，接下来应该分析解决矛盾中占主导地位一方真正想要的是什么。所以，对二期生而言，现在要做的是分析会社需要什么，二期生怎样满足这种需求，让会社愿意拿出资源来交换。”

看着两人聚精会神地听，他有些欣慰，“会社需要有许多，但最核心、最多的需求取决于它的本质。它的本质又是什么呢？作为一家企业，它的本质是资本的载体。那么，资本的需求又是什么？有且只有一个需求，就是获得利润。”

他加重了语气，将因《资本论》引用而传世的那段托马斯·邓宁格在《工会与罢工》中对资本是如何渴求利润的形容说了出来。

“资本害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有o的利润，它就保证到处被使用；有o的利润，它就活跃起来；有o的利润，它就铤而走险；有oo的利润，它就敢践踏一切人间法律；有oo的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。”

堀未央奈和佐佐木琴子从来没有受过这种赤裸裸的社会本质教育，此时也没有真正理解这段话有多么深刻，但仅字面意思就足以让她们感到一阵寒意。

“你还记得我给你上的第二课吗？里面提到西野七濑桑为什么会成为ter的原因还记得吗？”

林真秀问。

佐佐木琴子没听过课，有些茫然，堀未央奈却是记忆深刻，她低声说：“因为握手会表现好。”

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“对，你知道西野桑仅握手会就能给单曲带来多少销售额吗？”

这是设问，不需要回答，他在手机上调出数据，读给她们听。

“截至第单，她一共开了部，完切部，按照每张单曲不含税ooo円，一部oo张握手券来算，仅完切部分就是亿千百多万円。一专o部全部完切，每张专辑不含税oo円，一共o万円的销售额，再加上单曲未完切部分的收入，总计在亿円上下。个握会握手券与单曲销量比例大约是o，剩下的是全握会的握手券，因为数据会社不公开，就按照个握会比例来算，这样总计单曲销售额中有亿千万円来自于她。而你们的第单到第单累计销量大约为o万张，一专初动万张，总销售额大约为亿円。也就是说，西野桑一个人就贡献了单曲和专辑销售额的。”

尽管不是第一次看到这个数字了，但林真秀依然有叹为观止的感觉，想起文部科学省那张海报中的西野七濑，一头乌黑的长披在身前，神情严肃地凝视着看着海报的人，左侧照射过来的阳光将她不算白皙的脸映得如羊脂玉一样温润。

这并不是一个颜值能比得上白石麻衣的美人，刚入团时还像是个涩谷辣妹，唱歌跳舞都不出色，也没听说有什么特别的技能，为什么能有这么好的握手会成绩呢？

林真秀止住自己差点散开的思维与好奇心，继续说：“而二期生呢？就说堀你吧，你是二期生中握手会表现最好的，第单到第单，个别握手会开部，完切部，一专……”

听到这里，堀未央奈脑袋耷拉下来，然而这并不能阻拦被继续当面打脸。

“开部，完切o。未完切按一半来算，单曲销售额oo万円，专辑销售额万円，总计万円。同期西野桑开部，全部完切，销售额oo万円，加上一专oo万円，合计亿千百万円。你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的，其他二期生只有更低。”

林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子，看得她的头也耷拉下来了。

“西野桑的收入，杂志估计去年税前未分成前是oo万円，之前只有更低。那么从o年正式出道开始算，三年总收入大概千万多円。也就是说，你们会社每投给西野桑oo円，仅在唱片销售上就能赚到円，毛利率是。”

堀未央奈更加心虚了，同时也越来越想扑上去咬林真秀一口，不过，很快她的脑袋又一点点扬了起来，稍微有些得意了起来，因为她开始听到对她有利的数据。

“你的收入我不知道，杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是oo万円，卫藤美彩是oo万円，若月佑美、樱井玲香是oo万円，松村沙友理、高山一実是oo万円。你大概介于其间，按oo万円来算吧。从第单开始算，一年半多时间，总收入ooo万円不到点，在唱片上的毛利率是。”

看到堀未央奈脸色阴转多云，并向着晴的方向前进，林真秀暗地里冷笑一声，恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。

“看起来你的毛利率比西野桑高，更值得是吗？错了，你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入，但西野桑有。不说别的，就说写真。西野桑第一本写真集《普段着》今年年初售，周卖了本，到现在至少卖了万本以上，每本不含税円，合计o万円，你们会社每投给西野桑oo円又能在写真上赚到円，毛利率因此提高到。”

堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪，脑袋像是失去了支撑，一下子又耷拉了下来，比之前还要低。比她越没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下，距离桌面更是只有一步之遥。

看着这两人被打击得蔫了，林真秀的话虽然还是很尖锐，但语气温柔了许多，“你看，其他收入我还没算，西野桑的利润总额和毛利率就已经远远过了你，这还没考虑固定成本问题，这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大，会导致利润额高的人毛利率进一步提高，以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。那么，你说会社愿意在西野桑身上投入资源，还是在你身上投入资源呢？”

堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声，在无法辩驳的数字面前，她们只能老老实实听着，不敢吱一声。

“所以，歌舞好没用，又不能肯定带来利润，会社只会看谁的销售额高。川村桑歌舞好吗？好，但第单到第单，开o部，完切部，销售额o万円。秋元桑歌舞差吗？差，但同期开部，完切部，销售额亿千百万円。会社愿意给谁资源？就算会社不追求利润，你们每天接触的工作人员，从今野桑到你们的经纪人，从正社员到兼职打工，他们不需要工资养家吗？他们不想多点分成让日子过得更好一些吗？你说他们愿意给秋元桑资源，还是给川村桑资源呢？”

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林真秀的声音在会议室内回荡，气氛越来越压抑和沉重，“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的，你们想要拿到资源，只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能，会社和运营才会改变对你们的态度。”

过了好一会儿，堀未央奈低声问：“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢？我们现在什么都没有。”