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再说啊,事儿要悄悄办才能成功,话要是泄露出去就完蛋了。有时候啊,并不是你自己泄露的秘密,但你说的话要是涉及到别人不愿意公开的事儿,那你可就危险了。还有啊,贵人要是犯了错,你作为手下要是直接指出他的错误,那你也危险了。跟贵人关系还没到那份上呢,你就跟他说太多知心话,你的建议要是被采纳了,人家也不会感激你;建议没被采纳还搞砸了,那你可就成了怀疑对象了。要是贵人想了个好主意,想当作自己的功劳,你知道了还到处说,那你也危险了。贵人明显在干某件事,想让人觉得那是他自己的主意,你知道了还到处嚷嚷,那更是找死。你强迫别人做他根本不想做的事,或者阻止他做他非做不可的事,那你也是死路一条。所以啊,跟大人物讨论问题,他会觉得你在挑拨离间;跟小人物讨论问题,他又会觉得你在抢他的权。你讨论他喜欢的人,他会觉得你在借他的名义;你讨论他讨厌的人,他又会觉得你在试探他。你说话太直接,他听不懂还觉得你在欺负他;你说话太啰嗦,他又觉得你啰嗦个没完没了。你顺着他的意思说,他又觉得你太胆小怕事,不敢说实话;你考虑得太周全,他又觉得你像个乡巴佬,不懂规矩。这说服之道啊,真是难上加难,大家可得好好琢磨啊!
这说服别人的技巧啊,关键就在于你得会“包装”
对方所尊重的,同时隐藏掉他所鄙视的。要是对方自认为计划周密,那你就别拿他的失误来刺激他;要是他觉得自己果断勇敢,那你就别拿他的敌人来激怒他;要是他觉得自己力量强大,那你就别拿难题来为难他。你要把不同的事情和相同的计划联系起来,把不同的人和相同的行为联系起来,这样“包装”
起来就不会有问题了。要是有人和你有同样的失误,那你就得想办法把你的失误“包装”
得看不出来。你得做到忠诚无比,让对方无话可说,然后再把你的聪明才智展现出来。这样,你就能亲近对方,让他对你深信不疑,不过啊,要做到这一点可真是不容易。你得花时间,让对方感受到你的诚意和关怀,让他对你深信不疑,即使你们有不同意见也不会怪罪你。这样,你就能明确地分析利弊,让他明白你的意图,你们就能携手合作,共同取得成功了。
想当年伊尹只是个厨师,百里奚只是个俘虏,他们都能靠着自己的本事得到君主的赏识。所以啊,这两个人虽然都是圣人,但也不得不放下身段去接触世俗社会,这就说明啊,光有才华是不够的,还得有实际行动。
有个宋国的富人,有天墙被雨淋坏了。他儿子说:“不修的话会有小偷来偷的。”
邻居的老头子也这么说。结果晚上真的被偷了,这家人就很相信他儿子,但怀疑邻居的老头子。还有啊,郑武公想攻打胡国,就把女儿嫁给胡国的君主。他问群臣:“我想用兵,你们觉得哪个国家可以攻打?”
关其思说:“胡国可以攻打。”
结果郑武公就把关其思杀了,说:“胡国是我们的兄弟国家,你怎么能说攻打它呢?”
胡国的君主听了这话,以为郑国跟他们是亲家,就不防备郑国了。结果郑国偷袭胡国,轻而易举就占领了。这两个例子啊,他们的判断都是正确的,但一个被杀,一个被怀疑。所以啊,知道事情并不难,难的是怎么处理这些事情。
还有啊,以前弥子瑕很受卫国君主的宠爱。卫国法律规定,偷驾君主车子的要处以刖刑。后来弥子瑕的母亲病了,有人连夜告诉他,他就偷偷驾着君主的车子出去了。君主听说后,还夸奖他:“真是个孝子啊,为了母亲竟然敢犯刖罪!”
又有一次,他和君主在果园游玩,弥子瑕吃到一个很甜的桃子,没吃完就献给君主。君主说:“你真爱我啊,自己不吃却想着我!”
可是后来弥子瑕年老色衰,君主就不再宠爱他了,还拿他以前偷驾车子和吃剩桃子的事情来责怪他。所以啊,弥子瑕的行为并没有变,但先前被夸奖,后来却被责怪,这都是因为君主的爱憎生了变化。因此啊,你得到君主的宠爱,你的建议就会被接受,你受到君主的厌恶,你的建议就会被拒绝。所以啊,那些想向君主提建议的人,一定得先观察君主的爱憎,然后再去提建议啊!
话说这龙啊,虽然身为神兽,却也是可以被亲近、骑乘的。然而,你知道吗?在龙的喉咙下方,有一尺长的逆鳞,你要是敢碰它,龙可是会飙杀人的哦!同样地,君主们也有他们的“逆鳞”
,你要是敢在劝说他们时触碰到这个禁区,那可就麻烦了。所以啊,那些擅长游说的人,都得小心翼翼,别一不小心就惹毛了君主。
后来啊,有人把韩非子的书传到了秦国。秦王一看《孤愤》和《五蠹》这两本书,眼睛都亮了,说:“哎呀,要是我能见到这位作者,跟他好好聊聊,那可真是死而无憾啊!”
李斯告诉他:“这是韩非子写的书。”
秦王一听,立马下令攻打韩国。一开始,韩王还不想用韩非子,等到形势危急,才派他去秦国求和。秦王对韩非子还挺欣赏的,但就是没完全信任他。李斯和姚贾这俩人看韩非子不顺眼,就毁谤他说:“韩非子是韩国的公子,现在大王您想吞并诸侯,他终究会站在韩国那边,而不会真心为秦国着想,这是人之常情。您现在不用他,要是久留他在秦国再让他回去,那就是自找麻烦,不如找个罪名把他杀了。”
秦王觉得他们说得有道理,就把韩非子交给官吏治罪。李斯还暗中派人给韩非子送毒药,逼他自杀。韩非子想亲自向秦王陈情,但见不到秦王。后来秦王后悔了,派人去赦免他,但韩非子已经毒身亡了。
这申不害和韩非子都写了书,传给了后世,学者们都挺喜欢的。我就特别为韩非子感到悲哀,他写了《说难》这本书,告诫人们游说的难处,结果自己却没能从中解脱出来。
太史公说啊,老子推崇的“道”
,就是那种虚无缥缈、顺应自然变化的东西,所以他写的书言辞微妙,难以捉摸。庄子呢,他讲究道德,说话放达,但归根到底还是强调自然。申不害这人比较谦卑,他的学问注重名实相符。韩非子则是严明法度,切合实际,明辨是非,但他那套理论太苛刻了,缺少点人情味。这些人都是源自道德的理念,但老子的思想更加深远。
最后总结一下:伯阳老子教导我们清净无为,他的道在东鲁受到尊崇,但他的行踪却飘忽不定。庄子活得逍遥自在,申不害则显得谦卑谨慎。韩非子精通刑名法术,对游说的难处了如指掌。可惜啊,他那么小心防备,最终还是没能逃过李斯的陷害。
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