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第38章 奇怪的梦（第1页）

林展安排完小鸟赚钱的运营工作后，便立即召集商务部全员开会。

如果后续的推广运营工作效果显著的话，那么用户量一定会呈爆式增长，随之，广告资源也要跟上。

不然用户一下载小鸟赚钱，现积分墙列表上没有奖励，那用户再多，都是白搭。

小鸟赚钱内的广告投放方式，在广告主眼里，就是cpa投放。

所谓cpa，就是英文costpera的字母缩写，中文翻译即“每行动成本”

，这是一种按照广告投放实际效果计费的方式。

“每行动成本”

这里的行动的含义不是固定的，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动。

这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户生约定好的行动时，才会收取广告费用。

小鸟赚钱目前的cpa，就是指按下载行为计费。

假设广告主投放了1万个xx软件下载量，单个下载的投放成本为3元。那么在小鸟赚钱的积分墙内，就会上架了xx软件一万份下载奖励供用户获取。

当xx软件下载次数达到一万份时，xx软件就会从积分墙列表消失。同时，小鸟赚钱和广告主的这次合作就宣布结束，随后，广告主便要支付1万乘以3，即3万元的广告费。

投放模式不难理解，但小鸟赚钱和广告主的合作过程中，会出现很多细节上的问题。

其中最主要是广告费支付问题。

如果是大型的广告公司，广告主都需要提前支付广告费，这样，广告平台便不用垫资。

飞鸟科技是小公司，在业内知名度还不高，所以广告主都采用后付的方式，即完成了广告投放，再一次性支付。

但后付，即意味着会有烂账的风险。

最近，商务部的新人小方，便接到一个广告主的订单，投放了某记账工具应用三百个下载量，当小鸟赚钱投放并消耗完后，广告主却跑路了，再也联系不上。

近千块的广告费，对于公司来说，那是小钱。但这次的经历，也给林展和全体商务敲响了一次警钟。

林展重新制定了一下关于广告费的收取标准。

1、对于个人客户，采用后付的形式，最多只提供一百个下载量投放。

当一百个下载量消耗完毕后，后续只能采用预付的方式进行投放。

2、对于企业客户，视其企业规模和企业知名度，后付的形式，可提供一千至一万下载量投放。

如果是知名企业，经审批，最多可获得一万下载量投放，广告费后付。

如果是非知名企业，注册资本小于5百万，最多可获得一千下载量投放，广告费后付，无需审批，商务自行上报即可。

同个人客户一样，每个企业客户只提供一次后付的机会，后续合作都采用预付形式。

林展解决完广告费结算这一关键问题后，在会议上，又确认了一下目前的广告数量情况。

截止目前，商务部合作上的广告主有二十多位，其中有三位是大客户，是知名企业，口头上答复，若广告效果好，可长期投放。

剩余的客户基本都是小客户，合计投放的广告也就十万个下载，平均下来一个广告应用五千份下载左右。

按照目前的广告资源情况，如果小鸟赚钱在有七八千个活跃用户后，就可能出现广告资源不足，用户获取不到奖励的情况。