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第15章 合约（第2页）

授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。

刘星语我们可以考虑再酌情给一笔买断的钱。

孔泉绝对不行别管分成的比例多低，我们一定要分成。

双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成。

但紧随其后，她就捏捏眉头，说要出去喝杯咖啡，然后谈判暂时中止。

起身离开的时候，她甚至已经毫不掩饰对这个小白胖子的厌恶不过她人虽走了，倒是没忘了安排人也给这边送来了两杯咖啡。

喝着咖啡，小胖子兴奋地晃腿，贼兮兮地跟彭向明说，接下来就会快了，因为大家已经差不多互相摸清了底线，对谈判风格也很熟悉了。

果不其然，十几分钟之后，等刘星语又回来，两人再次展开交锋，马上就进展神这一次牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。

钱

如果让彭向明来谈，大约就是人家说什么就是什么了，但是让孔泉一谈，光是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。

价钱要涨，因为刚才我们做出了巨大的让步，授权范围给到了那么大，如果在授权费上你们还那么抠，于情于理都说不过去。

付款方式要改，这不是预约创作，我们现在三作品已经全部创作完成了，也得到了你们的认可，是事实上已经完成了创作的状态。

所以，绝不接受什么预付三成，编曲配乐录制等工作全部完成付四成，开播之后再付最后三成的方式，必须一把付清

然后，唱片销售的分成比例问题。

因为现在所有的音乐唱片销售几乎全部都在网上进行，而网络销售是存在单曲销售这一模式的关系，所以，这一块又分成了单作品的分成和整张专辑中彭向明应该得到的分成，这两大块。

这两大块，又牵涉到一个销售收入支付账期的问题。

除此之外，还有三国电视剧的配乐中一旦使用彭向明创作的三歌的旋律，将会产生的很明显的采样问题这个也是要给钱的

以上，还都只是作品授权问题。

而在原合同中，后两条甚至只是一笔带过的。

紧接着还有聘用的问题，彭向明出任三国第一季的音乐副总监，并担任滚滚长江东逝水、历史的天空和这一拜三歌的监制，每件事，都需要一笔薪酬，这笔钱需要从剧组给出的音乐方面的制作预算里扣，但能抠出多少来，甚至能不能把对方的预算窟窿给抠大点，全靠谈。

编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽管这个编曲，是已经被计算进此前关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还得给钱这也是一种授权。

坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他没有丝毫的不耐烦，他尝试着挥出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他们谈判中的痛点和那每一步的你进我退。

但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐滑落到越听越糊涂。

不是这些事情本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕糊涂了。

但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个人，显然是一点都不糊涂，而且果然是像柳米此前说过的，他们是连o1都要来回撕扯、互相说服的。

时间很快就到了中午，双方暂时休战。

刘星语甚至都懒得客气性的挽留一下，只是安排了一个公司外联部的经理，在中午负责招待一下一顿工作餐而已，只是多了个人陪着吃。

下午两点半，两人再次开始交锋。

这一次，他们一口气撕到了下午四点多。

原版的合同被纷纷拆开，字句都要重新斟酌，按说就算谈出个纲目来，合同文本一时间也是不大可能处理出来的，今天是肯定签约不成了，但是双方基本谈定之后，刘星语出去了一下，居然转身就拿着另外的合同版本进来了。

“就这，居然还信誓旦旦的拍胸脯说自己不坑人”