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第15章 卖梨（第2页）

街道上人来人往，商贾云集，街道两旁o茶楼、当铺、作坊、酒馆，一个个摊位是一个接着一个的有序排着，街道向货色两边延伸，始终延长到城外较安静的郊区，可是街上仍是行人一直：有挑担赶路的，有驾牛车送货的，有赶着毛驴拉货车的，有跟人扯皮的，时不时还有官兵来回巡逻。

两人找了个卖菜的大婶旁边把箩筐放了下来，这个位置不好也不差，随后苏蓁对着买菜的大婶打了招呼，“婶子，我们兄妹两个想在这边上买点自己种的梨，能成吗？”

大婶转头看到一个软萌乖巧的小女娃对着她客气的说着话，当然也没什么不行的，这本来就是大家的地方，哪有什么成不成的，“能成的，这哪有什么成不成的。”

见此，苏蓁与苏文涛把布铺在地上，然后把梨子一个个的摞好，然后就开始等待有缘人了。

不过由于今年天气不好，百姓的收成都不太好，所以，今年年底关于食物的东西价格有略微上涨。

再等了许久之后，摊子面前来了一位妇人，这妇人的脸和手白白嫩嫩的，盘着妇人髻，头上戴着一根银簪子，耳上还带着耳环，手提一个挎篮，不过身上穿的衣服只是普通的细棉布料子。

一看就是一个家中生活还不错的人家，不过应该也不是什么富裕人家。

妇人蹲在梨子面前，拿起了一个掂了掂，对着苏文涛问道，“这梨怎么卖的？”

苏文涛这才现他们没有称，一下不知道说什么，好在苏蓁及时接话的说道，“这位婶子，这是白梨，十文钱三个。”

“你这梨甜吗？”

这妇人觉得倒是卖的不贵，但是还有些疑惑。

“婶子你放心，我这梨特别甜，果皮很薄，都可以连皮吃的，而且肉厚核小、细腻多汁、十分清甜，买了不吃亏买了不上当。”

说着，苏蓁还拿出了刀，拿起一个梨子，就切下来了一块，递给了面前的妇人，“婶子不放心可以先尝一尝味道，保证不后悔。”

妇人还是头一次听到这么吆喝的说词呢，伸手接过梨子，随后吃了一口，清甜的味道霎时充满口腔，果然很不错。

“还真不错，来六个吧。”

于是妇人果断掏钱，买了六个梨子。

苏蓁嘴角微翘，挑了六个梨子给妇人，说了一声慢走之后，就把铜板数了数。

看到今天的第一桶金，兄妹两人很是开心，由苏蓁贴身收好了之后继续卖下一单。

有了第一个人买之后，后面就好卖了许多，主要原因还是因为梨子在这季节还有这么水灵灵的可不多，最重要的是还是不贵又好吃。

苏蓁给每个要买梨子的客人都切了一块梨子，基本上都是吃过就买了，虽然也有吃过不买的，但是也是少数，苏蓁也不因此会给人甩脸子。

不过苏蓁这种新鲜的卖法倒是真的让苏文涛很惊奇，也让旁边买菜的婶子很惊奇，“小姑娘怎么想到让客人先吃一点再让人买不买的呢？你就不怕别人不买你会亏本吗？”

面对卖菜婶子的问题，苏蓁只是笑了笑说，“婶子说笑了，这法子也不是我想出来，是我从别处听说来的，没想到还挺好使，至于这亏本嘛，反正也是我家里自己种的果子，也没啥亏不亏本的，不吃烂了才真的是浪费了。”