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第48章 针锋相对（第4页）

“小看我，那我就挑战一下。”

赵雪突然自信的说了起来。

（二）

“今天我的言题目是《夯实b端市场，大企业为繁星保驾护航》。”

白主任说道。

白主任言以《荷塘月色》为成功案例讲述了，与大企业合作的各种好处，第一条就是风险降低，大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。而消费市场，变化较快，观众欣赏水平难以把握，众口难调，目标观众很难把握，曾经的失败是一场演出，只有两个观众。损失惨重。第二点艺术标准，创新难度要求不高。我们集团的人才流失严重，业务水平，创新水平有限，而大企业更多是给客户和员工的福利演出，专业人员少，要求不高，符合繁星展现状。第三点，节约成本，对重点客户进行五星级服务，销售部原来2o多人，现在1o个人就可以服务好客户了。市场宣传部不需要进行市场营销和广告，只有2名员工。节约了很大人力成本。

白主任总结道："

当前我们必须坚持以大企业合作开为重点，以大企业合作为市场中心来展繁星艺术团。以一两拨千金的巧力，展壮大繁星艺术团。这是我们的核心战略定位，不能动摇，不能改变。”

白主任的言得到了大家热烈的掌声，大家频频点头。随后是几位部门负责人空洞无物的言，让大家昏昏欲睡，哈欠连天。最后轮到赵雪开始言了。

赵雪说道：“既然今天的会议是个探讨的论坛，我的言就想从另一种思路来思考我们繁星艺术团的展，到底什么样的市场模式，业务模式更能让繁星艺术团健康展，可持续展。”

“我今天的言题目是《以c端市场为中心，项目负责制引导繁星健康可持续展》。”

赵雪说道。

赵雪的题目刚刚说出来就引起大家一阵骚动，这个言不是和白主任明显是对着干嘛，完全相反。这个目前也不是繁星的主要方向。

“我也想以《荷塘月色》的另一个方面的小小成功，来印证我今天的言题目。这个成功我觉得给团里带来了一个新的成功契机和展模式，就是有三场演出我们没有企业的合作，完全是观众自己购票满场，单场演出票房算下来大于企业包场费用。从这三场演出的成功告诉我们，只要我们节目过硬，有创新，我们的广告营销到位，观众是愿意自己掏钱购票的。销售利润还更高。”

赵雪说道。

“而企业合作这个模式，我认为不应该成为我们的主要业务模式。企业合作模式有很多弊端，风险很大，不利于长远展，我们现在的客户就是那么三五个企业，只要有一个企业出问题，都将对繁星艺术团经营和利润带来致命打击，看似风险低，其实风险很大。还有企业不是最终客户，他们把票给了员工和客户，对我们的作品要求不高，也不利于我们的业务创新，时间久了，让大家离市场越来越远，越来越不敢面对市场。没有好的作品，好的创新，会有好的人才留在这里吗，不会的。优秀的新人进不来，老的优秀人才退休的，流失的，造成我们更人才匮乏。将不利于我们团的展，这种影响甚至是致命的。”

赵雪继续说道。

白主任已经很不高兴了，敲着桌子说道：“赵雪，我打断一下，你讲这个，我们也知道，可是你知道我们的历史教训吗，于总当时搞了精品节目，公演三场，三场演出每场不过五个观众。我们剧团，投入的那些钱，一分钱也收不回来了，我现在这个模式，至少可以保证我们艺术团可以活着。”

“可以让我们活多久呢，据我了解，后面没有大企业在愿意包场了，最后一场公演结束后，我们又面临无事可做的状态。”

赵雪反问道。

白主任说道：“销售部现在谈呢，一个企业你以为那么好谈下来的，涉及到方方面面的问题。”

“另外我想说一下，我今天提出的问题，不针对任何领导，就是业务探讨，我希望大家可以回归业务本身。”

赵雪补充道。

“行，我们回归业务本身，我就问你一个最简单的问题，你如何保证你推出的作品，观众会认可，会愿意购票来看。”

白主任反问道。

“白主任这就是我后面要说的解决方案，任何一个作品的出台都需要我们充分的积累，不断的讨论和认证，还有我认为我们应该确立项目负责人制度，在这里我想回应你一下，于总当年牵头，花费巨资投入结果亏损严重的那部剧的一些细节。这个失败的案例，成立我们市场化的绊脚石。”

赵雪说道。

“我打断一下，那部剧不是我搞的，是大家的提议，我是一把手，我肯定要牵头，组织，不要说成是我搞的。”

于总打断补充道。