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第128章 合作共赢（第2页）

“那我们还得安排专门的业务员去跑机械密封件的业务，我们可是泵阀厂，经营范围可没有机械密封件。”

“嗯！你说的没错，扩大业务范围，到工商局注册个新产品很难吗？”

“你！好吧，我妥协，那你们一套特种机械密封件卖给我们要多少钱？”

“这个我们早就做过成本核算，不同型号的产品成本肯定不一样，生产成本加3o%毛利润，一台5k功率海水潜水泵配套的机械密封件价格在2335元，这是对外统一价格。”

“什么？！”

段雪勃然大怒：“你怎么不去抢？我们生产的机械密封件全部成本加起来不到5oo元，你一下就翻了小5倍，用你的机械密封，我们生产的特种潜水泵的成本一下要增加18oo元，我们的特种潜水泵价格一下涨这么高，谁还要？哦，这么一来，我们的客户就会全跑到你们厂来订购特种潜水泵了，姬羽，你真是好算计，你这是要挽救我们厂吗？”

“切！段厂长，你就别演了，我可是内行，我的海水泵业过了春节就要开工，你以为我对各种型号的特种潜水泵的成本和售价不清楚吗？一台5k海水潜水泵，即使加上2335元的机械密封，生产成本也只有5千元出头，你们给海军舰艇提供的潜水泵，价格过8千，里面还有3ooo元的毛利润，去掉经营管理成本，一台潜水泵稳赚15oo元，你有啥不满意的。”

“你也知道那是海军舰艇用泵，海军舰艇用量有多少，我们的最大客户是民用轮船，货轮和渔船，价格比军用泵低15%，你这么贵的机械密封件，一下就把我们民用特种潜水泵的利润都吃没了，我们总不能白忙活一场吧？”

“又忽悠我，我承认民用特种潜水泵价格比军用低一些，也不像你说的那么邪乎，我做过调查，差价不过8%，你一下缩水一倍，是欺负我是新手不了解行情吗？段雪，真想解决问题，就要坦诚一些，这时候再耍心眼有意思吗？”

这就是姬羽的狡猾之处，明明是他狮子大张口，把他的特种机械密封定了个天价，却抓住对方的点滴漏洞，把对方将的全面破防。

段雪是真心不知道姬羽对国内市场和特种泵阀厂产品的成本了解的这么透彻，她对市场博弈本来就是短板，被人当场抓了现行，不禁脸红气短很是心虚，只能保持最后一丝的倔强：“不管怎么说，你提供我们的密封件价格这么高，我们厂根本无利可图，轻工厅为这个项目投入几千万，不是哄我们玩的，三年之内我们不但要把厅财政几千万的投资还上，还要向厅财政回报相应的利润，完不成任务，我就得下台走人。”

“姑奶奶，醒醒吧！你接替孔祥冬是临危受命，临危受命懂不懂，现在渤海省轻工厅的头头们，比你我更清楚特种泵阀厂面临的是什么样的危机，打个比喻哈，一帮豪富公子小姐拉着一船上等食材去荒岛准备浪漫半个月，等人和食材上了荒岛，船离开了，待要做饭时，现食材拿错了，原本足够大家挥霍半个月的山珍海味，成了只够吃十天的马料，怎么办？这马料是吃还是不吃，不吃就只能饿死，吃的话，节省些饿得半死，等船来了，回去后又能锦衣玉食，段雪，若是你，你怎么选择？渤海省轻工厅的领导会怎么选？”

“这是两回事！”

“这就是一回事，你们通过了项目鉴定，申报并获得了国家大奖，就膨胀了，连中试都不做，甚至都不做小型重复试验，好大喜功，立即投入数千万搞规模化生产，等木已成舟，再想回头已经为时已晚，大错已铸，现在最先应该考虑的是什么？是先生存下去，储蓄实力，以待下次抓住机会东山再起，还是抱着幻想来个上帝天使救世主，一夜间，让你的泵阀厂满血复活，巨额利润滚滚来？我也跟你说了，你真要是本钱足够，去美国加州到斯坦福大学把专利技术买回来，那没问题，你该怎么生产怎么生产，该赚大钱赚大钱，也用不着现在跟我商谈上火了，可你不是没钱买专利吗？你就得接受特种潜水泵的利润被压缩的事实。购买我的高价机械密封，你就可以继续生产特种潜水泵，能让工厂坚持经营下去，能让工厂的工人不下岗失业，等你的技术人员或研或仿制甚至可以盗取，获得了特种机械密封件的真实工艺，你们就不用再向我购买高价密封件，就能开始挣高额利润了，这跟我刚才说的比喻有区别吗？”

段雪无言可对，她知道姬羽说的有道理，虽然心里很不爽，但这就是残酷事实，她也知道父亲让她接管泵阀厂这个烂摊子，并没想让她来个惊天大逆袭，一战定乾坤，只是让她稳住工厂局势，稳住职工情绪，拖一拖讨债的客户，做好这些事，她的正处级就基本稳妥了。

不过她对自己的期望值可不止这些，两年前她刚到泵阀厂时，泵阀厂虽然经营前景不乐观，但并没到穷途末路的地步，职工工资奖金还能足月放，甚至账面上每月还有几万到十几万的利润。可她进厂一年半，荣誉有了，级别上去了，她亲自参与的项目却将这个军工老厂推向了悬崖边缘，这个结果，对她这个从小学到大学到工厂一直意气风挥斥方遒的女中俊杰，显然是不能接受的，总幻想能以她的能力加魅力，拯救泵阀厂于水火。可理想不是现实，原以为找到姬羽，凭借她的真诚和魅力感化征服他，得到全部完整的工艺，显然，她的幻想犹如闪着五彩霞光的泡泡破灭了，她只能正视现实，努力面对。

“姬羽，我承认，刚才我在潜水泵的成本和市场销售价格方面有些保守，但你报的密封件的价格实在太高了，你得多少让我们生产的水泵有点儿利润吧，一套5k配套的特种机械密封件的价格定在15oo元行不行，我们销售一台5k的特种潜水泵有1ooo元的毛利润，纯利润不到3oo元，我们一年的利润不到3oo万，咱们厂没上新项目也就这个创收水平，总不能投了几千万创收效果还不如上项目之前吧，真要是那样，我这脸还能面对职工，面对领导吗？”