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第98章 新的思路（第1页）

一夜激情，第二天在晓丽家吃完早饭，晓丽两口子去医院上班，姬羽用机动三轮把云燕送到西站报刊亭，自己则回左家，今天是麻酱蛋出缸煮熟的日子，有的是事情要忙。

韩大妈、左玉洁早已吃完早饭，腾出锅灶，见姬羽回来后，就开始下手将蛋出缸，一家人开始忙乎去掉鸡蛋外面的腌料，洗干净后上锅蒸熟的工序。

姬羽从早到晚的工作就是撅着腚从水缸里捞蛋，然后蹉去鸡蛋外面的腌料，让大妈把鸡蛋洗干净，入锅，玉洁负责烧火煮蛋，间空帮着大妈洗鸡蛋。工作效率极其低下，姬羽一边干一边叹气，像这种干法，慢说做大做强家致富，能不亏钱都是万幸，在幼儿园办加工厂，再像现在这样全手工肯定不行，光工人工资就能把利润全部耗尽。

三个人整整忙了一整天，也才煮了6锅12oo只麻酱蛋，晚饭后还要加班干，一天半宿，得忙活两天才能把水缸里腌好的麻酱蛋变成产成品。

晚饭时餐桌上摆了一大海碗煮熟的麻酱蛋，连同崔云燕，全家四口人，开始品尝胜利果实，韩大妈、左玉洁刚咬一口鸡蛋白，眼就瞪得老大。

崔云燕兴奋的嚷道“天哪，太好吃了，比前两天姬羽哥从老家带回来的那颗麻酱蛋香味还浓郁，吃起来还嫩滑爽口，咸蛋适中，即使不做就菜，只做零食，也非常好，姬羽，这么好吃的麻酱蛋，才卖一毛五分钱一只，太便宜了，就这个价，摆摊敞开了卖，那些卖茶叶蛋的小摊小贩，统统都得关张大吉。”

姬羽心里有数，这就是趁热吃，香味才显得更浓郁，口感更好，如果温度降下来，肯定是许琳表姐做的麻酱蛋味道更好些，倒不是许琳表姐给的配方有问题，而是鸡蛋出处的问题，老家做的麻酱蛋，都是山里散养的鸡蛋，而鸡场的鸡蛋都是配制的饲料喂养的鸡蛋，不说饲料营养不够均衡，单单鸡场的鸡定期服用的预防瘟病的药物，或多或少也会影响鸡蛋的原始口感。

不过即使用养鸡场鸡蛋做的麻酱蛋，味道也比满大街售卖的茶叶蛋好了太多，可以说两者完全没有可比性，就连韩大妈都说“如果一定要吃，我宁可多花一两分钱，吃麻酱蛋，也不吃便宜的茶叶蛋、咸鸡蛋。”

云燕和玉洁都点头，姬羽知道大妈这不是可以奉承，而是表达了不同群众对麻酱蛋的定位，他决定把麻酱蛋零售价格调高，每只麻酱蛋比茶叶蛋贵一分钱，一则麻酱蛋的制作成本肯定比茶叶蛋要高一些，另外能避免相同价格麻酱蛋对茶叶蛋造成大的冲击，那会给麻酱蛋拉仇恨，姬羽可不想给自己惹麻烦。

晚饭后，由于多了云燕这个生力军，生产效率提高了不少，到晚十点结束，六缸麻酱蛋，完成了3缸，大妈和玉洁身体不能过度劳累，云燕第二天得上班，姬羽断然决绝三位女士要挑灯熬夜干活的提议，把她们都撵出作坊去卧室睡觉，当然云燕去的是西跨屋，姬羽和她肯定还要多加一个小时的夜班。

转天吃罢早饭，大妈和玉洁在家继续加工生产麻酱蛋，姬羽在崔云燕的帮助下，用机动三轮带着五个纸箱内衬大塑料袋装着昨天煮熟的近15o斤麻酱蛋，一起运到云燕的报刊电话亭，将三箱麻酱蛋存放在报刊亭里。

姬羽对云燕道“燕子，我带两箱麻酱蛋去燕州，最晚下周一晚上一准回来，这三箱麻酱蛋，你先试卖一下，要是好卖，把家里做好的都卖了，你再联系一下你认识的其它报刊亭的同事朋友，他们也愿意代卖的话，零卖一毛六一只麻酱蛋，卖一只给他们提成2分钱，多买多得，每天下班结账。三轮车放你这儿，你如果不会骑，就给你姐夫打个电话，让他下班时把车子骑回大妈家。”

云燕眼含不舍道“羽哥，你尽可能早些回来啊，人家可想你了。”

说罢将心上人拽进报刊亭，带上门，就是一通热吻。

姬羽自然予以回报，待到喘息时，才离开姑娘的怀抱“下周二要给街道办交幼儿园的购置款，我去燕州筹款，八万多块钱不是小数，得找好几个朋友筹借，可能要费点儿事，无论如何，周一下午我也得凑齐赶回来。”

云燕一听很是紧张“啊！八万多块钱，那还不得一大提包，你一个人又是火车又是汽车的，多危险啊，要是让坏人盯上了，不但钱不安全，人都有可能出事，你可不能一个人坐火车，让你表哥陪你回来吧。”

姬羽笑了“小傻瓜，我当然不能拎着一大挎包现金回来了，我会在燕州银行办个通兑存单，一张纸的事，在裤子里缝个口袋就轻松搞定，安啦。”

辞别云燕，姬羽先去售票厅买了张最近一班京城去燕州的普快车票，然后提着两纸箱麻酱蛋上了火车，不是去燕州送礼，而是想在普快车上将麻酱蛋卖掉，他心里有底，这两箱麻酱蛋不愁卖。

有了华龙到京城的卖蛋经验，这次姬羽轻车熟路，还是先把两个纸箱妥善放好，然后去找列车长，小恩小惠联络感情，争取到列车长的同意，换上了白色卫生衣，戴上卫生帽，胸戴列车徽章，开始堂而皇之在各个车厢贩卖起了麻酱蛋。

“京东特产，五香麻酱蛋，蛋白不咸蛋黄流油，一毛六一只，自己吃解馋，送客人有面了。”

情况跟上次相仿，头一趟叫卖，买的人寥寥，而且买的量很少，最多没过3只的，但每个车厢都没走空。待第二个来回，买的人多了起来，而且大部分是第一次的回头客，买的量大了很多，一般都是一下买两块钱的，姬羽也很慷慨，一块钱给7只，两块钱给15只。

坐火车的人基本上都会算账，两块钱15只麻酱蛋，才合一毛三一只，比一块钱7只多了一只，而且，这麻酱蛋确实非常好吃美味，带给家人朋友，一是京城特产，而是新奇难得，所以吃过的人都是两块钱两块钱的买，这让临近的旅客很是好奇，也开始买一两只试尝，等姬羽第三趟串车厢叫卖时，没等走到头，两箱6o斤麻酱蛋已经全部售完，试吃感觉很好的人，等不到他，甚至有人沿车厢找寻了过来，而姬羽已经脱下卫生衣帽，找座位坐了下来。

正巧对面有个买了两块钱麻酱蛋的顾客，还记得姬羽的模样，笑着说“小伙子，我是武汉的，来京城出差，还是第一次吃这种五香麻酱蛋，这味道，确实一绝，这么好吃的京城特产，拿回家确实是很好的礼物，美中不足的是，你这麻酱蛋没有好的包装，散蛋买多了也容易压碎，我要是给单位领导的话，这样送给人家就差了些意思，你怎么证明这是京城特产，而且档次也上不去，对不对？你这要是有一个好的包装，比较精致比较漂亮，上面印有京城特产麻酱蛋的字样，再有食品卫生部门的生产许可证号，那样一来，别人不说，就我这样外地来京出差或旅游的，怎么也得带几盒回家，好吃又好看。即使包装加个块八毛的，一盒装个三五斤，一只蛋也摊不到几分钱。你说是不是这个理？”

姬羽犹如醍醐灌顶一般，脑子好像被开了光，眼前一片明亮，激动地握着对方的手说“哎呀，老师，您是高人啊，您这个建议太好了，我回去就跟厂领导汇报，按您这个办法，说不定还能进入国营食品商店和百货公司呢，要是那样市场就再不用愁了，我们的麻酱蛋一定会有很大的展。我记得您是买了两块钱的麻酱蛋吧，这两块得退给您，您这主意能低上1oo只麻酱蛋。”

说罢就拿出两块钱还给对方。

“呵呵呵！不必，不必！小伙子，你干这小本生意不容易，辛辛苦苦一天，也未必能挣两块钱，我只是站在我们顾客的角度，提了个建议，真正运作很可能还要遇到很多困难，工商注册、商标注册、食品卫生许可证、经营许可、消防安检、质量监察、环保监察等等，一些列问题都要解决后，这麻酱蛋才能进入正轨销售渠道，这可是一个漫长艰巨的过程，花的人力物力可就不是单单一个包装物的价值了，我就是搞企业的，看见你这个麻酱蛋很好，才那么一说，现在你这样销售，一个家庭作坊几十块钱成本三五天就能干起来，是短平快的买卖，要是跟我说的那样，没个几十万资产，没几个月的准备，没几十个公章，根本就成不了事，所以，我就那么一说，你就那么一听，可千万别真当回事，这两块钱你还是拿着吧，等哪一天，你们的麻酱蛋真成了规模，成了品牌商品，咱俩有缘再见面，你就送我一礼品箱麻酱蛋，你说如何？”

姬羽还能说什么，只得连连点头，说一言为定，两人相互交换了联系信息，热心老哥姓秦，名叫秦晖。

姬羽不禁莞尔“哥，你这名字谁起的？简直了。”