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第54章 打秋风（第2页）

“好。”

来到后面的办公室，张经理为两人倒上开水，问道：“你们是替学校采购还是自己贩卖？”

李双道：“都不是，其实我们今天过来是谈合作的。

大四学生下半年就要开始实习，现在已经有不少人在找工作单位，无论是找工作还是以后正式工作，他们都少不了一套正装。

我们学校本科加研究生有六千多人即将毕业，大概有一多半会步入社会，这个需求量还是很大的。

我在学校开了一家文印店，那些准毕业生都是我的客户，经常接触，如果合作达成的话，刚才那两套衣服，至少能帮你们卖出去几百套。”

听到是合作，而非批量采购，张经理有些失望，“你们想怎么合作？”

李双飞道：“我帮你们设计宣传页和优惠券，优惠券面额2o元，只要有学生带着优惠券过来，这两套衣服你们就给予2o元的优惠。

同时，领带和皮带免费赠送，也就是说只花12o元或者2oo元，就能买下一套。

另外，每成交一套我这边要2o元的佣金。”

张经理立马摇头道：“不行，按这样来我们就亏本了，最多优惠2o元，再给你1o元，或者不优惠，赠送皮带和领带。”

亏本肯定不至于，顶多不赚钱，李双飞清楚服装店的利润，像这种价位的衣服，利润一般对半开。

“张姐，你没现那两套衣服我没配皮鞋吗，既然衣服买了，你们是不是可以顺势推荐一双鞋子，原本6o元的皮鞋，加5o元就能买，我想大部分人都会买吧。

现在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，还有羽绒服，这样一来，利润不就有了。

说白了，那两套衣服就是低价吸引人的，人我介绍来了，你们卖不出去东西，那你们的营销就做的太失败了。”

张经理仔细一想，顿觉他说的很有道理，惊咦道：“同学，你是学营销的？你们这些大学生和我们就是不一样。”

低价款引流，其他款赚钱，这都是后世烂大街的套路，放在现在还很新颖。

李双飞道：“我学的计算机，不过家里做生意，这些东西从小就接触。

张姐，现在你觉得我的提议怎么样，愿意合作吗？”

张经理道：“可以合作，不过我要先到你们学校去看看你的文印店。”