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听到我的连连表态,穆经理脸上的褶子都快挤到一起去了,形成了一道又一道深深的深沟,我自己也不知道是从什么开始养成了一个坏习惯,就是每次近距离的观察一个人的脸的时候,心里总有一个声音在对我说,你看,这个时候应该在他的脸上,也就是额头,两腮和下巴,写上哪四个字,才能恰到好处的表达出我对他的感受呢?
慢慢的,这竟然成为了我控制不住的一个思维,导致我经常看着看着对方的脸就走神了。所以现在看着穆经理的脸,我就在想,是写沧海桑田好呢,还是沟壑纵横更贴切呢?
正想着呢,穆经理可能注意到我出神了,用手敲了敲桌子,我赶忙回过神来,端坐好,他说,小唐啊,你是1月14号入职的,原则上属于上半个月,所以呢,一月份就算一个月了,到这个月,你已经是满三个月了。我前几天向厂长请示了,商量之后,决定正式通知你,你通过试用期了。
听到这个消息,我并没有多少兴奋,因为这在我的预料之中啊,我觉得自己做的不错啊,同事们对我的评价也都很好啊!但是感谢还是必须的,穆经理又说道,根据工厂的规定啊,你作为管理人员,营业部代表,这个级别试用期过后的工资只能加1oo元,但是经过我的据理力争和极力推荐,厂长同意为你加薪15o元。所以,从这个月开始,你的工资为8oo元了。
8oo元有什么鸟用啊,不过是水中花,镜中月而已!想到我现在已经进厂第四个月了,却连第一个月的工资都还没有领到,心里顿时一点也高兴不起来。不过,刚刚咱还向穆经理表决心呢,现在可不能掉链子,表面功夫该做还是要做的。
于是再次感谢了穆经理,表示自己很清楚,也很感激他,自从一开始,我就是在他的帮助之下才得到了这个职位,这三个月来更是深受他的栽培,所以在以后的日子里,我一定会再接再厉,也希望穆经理能不遗余力的指点和帮助我。
漂亮话就是要这么说,可是我早就知道了他是个什么样的人,他能有今天的位置,完全是因为他背后的穆老板,实事求是的说这个人胸无点墨,心胸狭隘,而且有传闻,他很好色,居然兔子吃窝边草,和工厂的好几个女工都有些瓜葛暧昧,他平时所作所为都是靠权术和阅历来支撑的。
就冲这两点,我都不愿意跟他混到一起去,那不是自甘堕落嘛,所以我一直以来采取的策略就是和他若即若离,时间久了之后,他也就现了我的意图,这也为我后来的结局埋下了祸端。
自从权厂长单独叫我陪他一起出了两次差后,他便经常性的会把我单独叫过去,询问一下业务进展,或者交给我一些他拿到的最新的客户资料,主要是香港的,让我去试着开一下。
那个时候生意往来主要是靠传真,电话来沟通,为此我专门花时间精雕细琢了一篇客户开信件,在准备让李红梅帮我打印的时候,忽然她一句话提醒了我,唐啊,你写的是简体字,这港台同胞能看得懂吗?
对啊,我咋没有想到呢,真丢人啊,我赶快把开信拿了回来,又花了两天时间改为了英文的。斟酌再三之后,拿去给刘经理,请他予以斧正,刘经理帮我修改了几处词汇,拍拍我的肩膀说,没有问题,没有问题。这四个字是他说的最好的中文了,也不知道是跟谁学的,他最近经常挂在嘴边,无论什么情况都先说这四个字,呵呵呵。
我根据刘经理的意见重新修改之后,就开始了开客户的工作。其实也就是每天几封传真出去,传真之前,先打电话过去,询问一下客户那边负责采购的是哪一位,得到资料后填写完毕,传真,然后再次打电话过去,询问对方是否收到。
如果没有收到,我就再一次,接着再确认一次,如果收到了,就和对方沟通一下,看有什么我们可以帮到忙的,或者给个机会,我们前去他们的大6工厂去拜访一下,如果能得到肯定的积极的回复,那就最好了,足够我兴奋一整天的,如果能得到对方的询价,那就是再好不过了,几天都会觉得特别有成就感,元气十足。
现在有时候回想起来,就觉得特别搞笑,因为我听不懂白话,香港人听不懂普通话,所以我们只有用英语沟通,我们的开场白一般是这样的,我说,netghua(普通话)?
sorry,Ineto3a(广东话)?......
诸位,那个时候香港可都已经回归了,即使没有回归,中文总会讲吧,可是他们就是不会讲普通话,甚至连听都听不大懂,两个堂堂的中国人之间的沟通竟然要借助于第三国的语言,可悲乎,可笑乎?
后来我看了一本探讨非洲语言的书,那里就说非洲大6是语言种类最多的大洲,可是为什么现在非洲大6的绝大多数国家的官方语言不是英语就是法语呢?固然有当初英法殖民的因素,但是更主要的是,任何两个部族之间都语言不通。
最后为了平衡关系,做到公平,这就需要找到双方甚至三方之间的最大公约数,干脆就采用当初殖民者的语言,这才导致了现在的非洲国家的官方语言都是英法语的状况。我和香港人之间也属于这种情况,讲英文,对双方来讲,都公平,也不会有理解上的差异。
有一次,我和香港长城电脑公司惠州厂的秦经理沟通了一段时间,也报价了几款产品,厂长的意思就是让我抽个时间去拜访一下。既然厂长话了,我就尽快和秦经理约好了时间,不料在递交出差申请的时候,徐文瀚突然横插了一杠子进来,他说这个客户有点眉目了,很有希望,但是我经验不足,还是他带我去比较合适。
可以,我没有意见,正好咱也可以跟你学习一下和客户沟通的技巧。到了工厂,一切都还算顺利,徐主管主谈,我做小跟班,负责记录,中间适当的插上两句,配合的还是蛮好的。
最后谈妥了两款产品,秦经理请我们尽快送样品以供品质测试,徐主管给了一个礼拜的承诺。在回来的路上,徐主管对我说,小唐啊,这次幸亏我跟来了,不然这个客户非得黄了不可。
我当时那个纳闷啊,这整个过程我都没有怎么言,而且感觉一切都谈得很顺利啊,怎么就要黄了,而且听您这话里话外的,好像如果黄了还是我的原因啊?为什么啊?真想找他理论一番,争个明白,后来想想还是算了,可是一路上,我的心里那叫一个憋屈啊,这搁谁身上都会不爽啊。
更让我不爽的是,从此之后,我就现这徐文瀚对的我态度越来越不大对劲了,处处设卡,时时提防。俗话说得好:“人无害虎心,虎有伤人意”
啊,虽然咱们保持低调,谦虚,甚至都卑微到了尘埃里了,可是人家还是不愿意放过咱,让我不知所措。
每次跟厂长出差回来,厂长还没有说什么呢,徐文瀚倒第一时间会让我写一份出差报告,详细写明去了哪里,见了什么人,联系方式是什么,谈了什么内容,谈的结果怎么样等等。
虽然之前公司没有这个规定,况且我们每天都要写“每日工作报告“,然后交由甄善美翻译之后,呈报给主管,经理,厂长签字的,那现在你徐主管让我多写一份,是不是多此一举呢?难不成你比厂长的谱还大吗?
但是我反过来又一想,不对,徐文瀚再怎么说他也是我的直接上司,是营业部的主管,论职位,他比我高上两级;论资历,他是公司元老;论能力,咱进厂才几个月,要说现在就比人家强,那估计连咱自己都不信吧。
退一步想,徐主管就是要了解一下手下员工的工作内容,这有何不可啊?就算增加了咱的工作量,可是那又算啥啊?咱年纪轻轻,精力充沛,不就是写份出差报告嘛,有啥大不了的?
思想上没有了抵触情绪,事情就很简单了,几天后我洋洋洒洒的写了几千字,交给了徐主管,他接过去扫了两眼,直接就丢到了抽屉里,我一句话也没有说,转身就走了。
有一天,李红梅往徐文瀚旁边的垃圾桶里丢草稿,结果没扔进去,赶忙跑了过去,捡起来又丢了进去,忽然像现新大6似的,从垃圾桶拿出一沓干干净净,整整齐齐的文件,仔细一看,正是我之前的出差报告。
可能是她闲的无聊呗,竟然拿了过去当作小说读了起来,然后还给我圈圈点点做了批示,一会儿说这个词用的好,那一段承接的好。一会儿又说,哎呀,去广州要过这么多地方啊,好几个收费站啊,真远啊.......
我被她给逗乐了,有点哭笑不得的说,李大姐,我这工作报告交给了徐主管,人家看都不看,当废纸扔了,你咋还当宝贝了呢,你看看,你跟人家主管的差距不是一点半点啊!要加油了啊!
李红梅听了,不高兴了,说,别人看不上那是别人的事,我就觉得你写的不错,虽然是篇出差报告,可是有意境,有跌宕,有起伏,我喜欢,我要收藏了!
我没有办法了,随你吧,爱咋样,就咋样吧。
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