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第31章 新档开张（第2页）

收了钱，笑着目送女学生离开，于婆默默咽下了一句“阿妹要是觉得好吃，日后常来”

的话。

因为张灵悦说，这会给人压力，不要说，就仍然当这里是代销店，来了就卖东西，不来，或来了问问又走也不强求。

于婆本来不同意的，她住在圩上，早知道社会风气已变，过去那套不吃香了，如今已是口甜舌滑之辈的天下，要还拿供销社代销店营业员的那种态度做生意，是卖不出去东西的。

卖不出去东西，她每卖一块酸料，就提成一分钱，按着张灵悦往日的销售额，她每月应得五六十块的提成又从哪里来？

她又何时能扬眉吐气，啪啪打那些人的脸？

就算不甜言蜜语，谄媚讨好，说些亲热期待的话，也是可以的吧？

冷冰冰的态度谁喜欢？

但张灵悦说，要想日后高调打脸，现在就得先低调做人做事。

要的，是扭转自身的形象，只有扭转自身的形象，日后一切才有可能。

不要过度推销，但也不能冷冰冰爱理不理。

她又重点强调了一遍和气周到。

还有朴实。

朴实，是最能为人所接受的品质，是一种可能会被人瞧不上，瞧不起，但也不得不承认的好品质。

经营好朴实这个形象，就能成为于婆的保护壳，扭转她的形象，给她加分。

于婆不懂什么低高，也不懂张灵悦接下来说的那些话背后的道理，但她的话打动了她的心。

她所求的，不就是摆脱晦气不祥这个身份枷锁，扭转在世人眼中不好的形象吗？

她心中还有着微小的盼望，期望着洗清自己后，女儿能带外孙回来见见她，她还是在外孙小时候见过他一次。

就那一次，外孙水土不服，一来到她这里就生了病，女婿出去听人说了两句，黑着脸回来，第二天一早就把她女儿外孙带走了，至今没再来看过她。

等她洗清不好的名声，手头有了钱，想必他们不会再介意回来。

所以于婆还是决定，按张灵悦说的去做。

虽是个小女孩，但莫名给人安心的感觉，说话根本不像寻常十三岁的小女孩。

就算说的听不懂，也让人觉得很有道理。

这样的人，于婆觉得，年纪虽小，也是有本事的。

再说，不信她，她还能信谁？也没有别的人肯给她机会了。

到了晚上，酸料摊收档，于婆上交钱和今日的帐。

不多，共卖了七块八毛钱。

都是镇中的学生来买的，本来还要少，听来买的学生说是路口酸料铺酸料卖光了，无奈往这边走，没料到有得卖。

多亏了那招牌，人家一看，一问酸料是张灵悦姐妹做的，就爽快掏钱买了。

于婆这才稍稍品到张灵悦一定要打出招牌的用意。

原本还觉得她年纪不大，脸皮挺厚，野心挺大的，摆个小摊就立招牌，实在招摇，没想到人家是有真实考量的。

想来为的还是她，给她引客流。

于婆心里感动。

诚然她最终目的为的是她自家的酸料好卖，但这种设身处地为于婆考量，扶助她、尽心尽力拉她出泥潭的行为，她都忘了还有谁为她做过了。

于婆决意，要按照张灵悦的指示，好好卖酸料，以报答她的用心良苦。

因此递上这七块八毛钱，于婆怪不好意思的。

张灵悦接过钱和帐，按商量好的，结了提成。

安慰于婆道：“我们不急，日子长着呢，今天不是圩日，我们还开了张，挣到钱，不错了。”