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22 第 22 章（第1页）

去苏州的事情暂且按下，连翘决定先把手头的事情做到最好。最近她每天按时上下班，除了偶尔搭把手做点事情外，都是在忙自己的下一篇。

这一日来到报馆的时候才把东西放下，刘盈盈就把她叫到了外面。

嘉定第一报馆本来就是个园林，面积就算不是顶大，也足够这么个报馆办公使唤了。平常还有临时可以使用的接待室，需要私下商量的时候就派上用场，这一次刘盈盈就给她安排了一个小接待室。

到了门口，刘盈盈小声与她道“是个苏州来的书商，以前和咱们报馆也合作过，算是靠谱的，你与他谈谈”

作为日报上连载的，海上归来记连载到如今时间过去不久，然而剧情已经过一半了，可以说进展神。问题就是太神了，很多书商都来不及反应，有书商上门还是这几天的事情呢

只不过前几次来的书商都是嘉定本地的书商，在整个江南也没有特别强大的销售渠道，最多只能顾及嘉定本地。这种书商根本没什么竞争力，刘盈盈就给连翘说了一声而已，根本没带她见人

连翘明白这一点，这是由现在行业的现状决定的。

现在行业现状，阻碍书商和作者赚钱的最大障碍是什么是盗版盗版这个问题哪怕是在几百年之后都是个行业毒瘤，更不要说监管能力严重不足的古代。

一般来说大书商要脸，彼此之间也有潜规则，不会去动对方的奶酪和面包小书商盗版的话影响力往往没那么大，可要是具有全国销售网络的书商玩盗版，出书的书商就要被逼的跳脚这么玩也就是能一时赚钱而已，之后就会被整个行业视为扰乱市场的毒瘤。

当整个行业都视其为毒瘤的时候，在行业内部也就存活不下去了。

鉴于这种情况，做盗版的其实是盘踞在各个地方的小书商，甚至小印刷厂。

而对付这种盗版，最好的办法并不是报官。走通官府的关系，那样的话只不过是按下葫芦起了瓢最好的办法其实是比拼度只要在全国几大中心城市都有雕版，都有印刷厂，然后配合运输，由中心城市辐射四周。

这个事情的度如果比盗版印刷成品出货更快，或者一样快，基本上就可以宣告成功。

可不要说什么价格，老百姓贪小便宜买更加粗糙，但是便宜许多的盗版其实单纯看价格，盗版并没有比正版便宜多少，甚至有些价格是差不多的

盗版可以不必给作者钱，而且可以使用更加粗糙的纸张，另外雕版也可以不用那么好的，这样貌似成本低了不少。但是正版的也有规模优势，这是盗版书商只能卖自己地盘所不能比拟的。

总体而言，盗版书商定价并没有比正版便宜多少。而既然是能看书的，多少有点追求。多花不了多少钱，看到的书籍要精美的多，何乐而不为

追根究底，真正让正版书商输给盗版书商的地方就是度。人家本地印刷本地售，这个度能比这可是运输并没有那么便捷的古代啊。

而读者呢，他们有些不知道什么是盗版什么是正版，看到这个书喜欢就买走了。另外一些心理有谱，只不过太想先睹为快了，也就不在乎印刷上面的一点瑕疵。

当然，还有一些原因更无奈。有些地方实在是太小了，就算是大书商也没有将运输网络伸到这里，本地根本没有正版，也就只能指望盗版了。不过，这种地方本身就是不打算卖书的，所以损失这一点也没有人在意过。

这也是大书商才能约到好作者的书稿的原因。作者都是有追求的，谁都想自己的书卖的多一些。大书商印刷点多，运输网络达，能够先人一步，不会被盗版书商侵蚀的过于厉害。另外大书商的运输网络大，覆盖面广也非常重要。

一个嘉定的书商，而且是只能辐射本地的书商，恐怕销售苏州全府都有困难。和这样的书商合作，除非是没有选择余地了，不然没有人会这样做的。

连翘如今是炙手可热的新人作者，她当然不是那种要求着书商收书的人。所以姿态放的很高，资质不够的书商，刘盈盈根本不会带人来耽误连翘的时间。

等在接待室的是一个三四十岁的男子，这个年纪的人精力充足而经验丰富，往往处于上升期。事实上也是如此，来的这人是苏州一个大书商手下的得力干将。正是因为重视海上归来记这本书，书商才派他过来处理这件事。

“呀，这就是乔琏先生”