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第八十二章 拉赞助（第2页）

鱼良才将已经提前打印好的一沓纸交给了四个学长学姐，让他们分别挨家挨户的散。学长学姐们，都不知道鱼良才什么时候写的这广告语，只见这广告语上写着，“你想增加销售额吗？如何利用大学城的优势来提升营业额？你真的会打折变相营销吗？”

“烦请你耐心看完，并好好想想，如有需要支招，请来西京大学找我，鱼良才。地址：西京大学文苑楼楼下。”

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这纸上写的很简单，而且似乎也没有什么特殊之处，鱼良才让四个学姐挨个去传单。他一个人来到了大学城的一家火锅店，其实鱼良才吃了一次这家的，味道挺不错的，可是由于位置有点偏，很少有人去品尝。

正是下午两点钟左右，饭后疲惫，火锅店倒是挺大的，能够容纳上百人共同用餐，分为楼上楼下。可是此时店里安安静静的，几个服务员趴在桌上打盹，只有那吱呀吱呀的吊扇出声音。

“你好，几位？”

鱼良才刚进门，靠近柜台收银的老板，便大声喊道，惊醒了那些犯困的员工。

老板似乎还不肯放弃，他的声音虽然慵懒但也透着一种惊喜。

鱼良才笑了笑，说道：“就我一位，我今天来是想和你谈一件事的，相信你一定感兴趣。”

鱼良才习惯性的从口袋里掏出香烟，转身就坐在一张桌子旁边，盯着火锅店老板看。

火锅店老板一时还摸不清楚，鱼良才到底是什么套路？年纪轻轻的，看着也不像是个坏人？能和自己谈什么事情？看到就他一个人后，胆子也大了许多，便走到鱼良才身边的椅子上坐了下来。

“还不知道怎么称呼你？”

火锅店老板试着打探鱼良才。

“西京大学大一学生鱼良才，我这次来说白了就是给学校活动拉赞助费了。既然我能够开成公布，也请老板你听我说完。”

鱼良才没想隐瞒这些，本也没什么重要的。

听完鱼良才是来拉赞助的，火锅店老板的脸上明显的闪现过一种厌恶的表情。看样子以前没少被这些人打扰，毕竟常规的拉赞助最后的结果并不尽人意。

“你先说说你的计划，毕竟你也看到了我这小店生意不是很好，每年都能遇到你们学校或者其他学校拉赞助的，打广告的结果就是我白花钱，却什么效果也没有。”

火锅店的老板无奈的说道，他也是有苦衷的。

鱼良才也明白他的难处，所以没有步步紧逼，反而和他喝了几杯茶水，两个人优哉游哉的东拉西扯着。

“做饮食行业，什么最重要？无疑是味道了，其次是装修环境。我说的没错吧！可老板你知道你的问题所在吗？你这家店我曾经来过，可以说是大学城范围内最大的一家店了，生意却没有前边那几家小店好，那几家无论是装修，还是味道都不如你们家，当然你们家的价格也稍微高点。”

“可是，你知道吗？你们家错就错在不懂营销。”

鱼良才说道这里，故意停了下来，因为他得让火锅店老板主动来求着他。火锅店的老板似乎也看出了，眼前这个学生模样的年轻人，看起来不一般，因此产生了兴趣。