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在招标之前,江素媛做了三手准备,因为她对这次的招标没什么印象。为了稳妥起见,还是要多做准备。
陪她一起来竞标的还有负责人,到了场地之后,他们找地方坐着等待。
来竞标的一共有十七八家制衣厂,不过她知道,数量多不代表竞争力度大。价格和质量以及款式都是需要竞争的地方,并不是所有的制衣厂都会认真用心去做。
她又做了这么多的准备,在她看来已经有六成的把握。
“能行吗,我怎么感觉这次很悬”
负责人在旁边忐忑不安。
“这笔单子很大吗”
负责人也不是第一次参加竞标了,这么紧张估计是大单子。
果不其然,负责人点了点头“比上次的还大,厂长都下通牒了,必须要拿下来。”
被负责人这么一说,江素媛也莫名的犹豫了。
她朝附近看看,来竞标的人都各自拿着档案,并没有什么不对劲。
“参与招标的人到大会议室来,带好你们的文档和样品。”
从办公室里出来一个穿西装西裤的中年女人,朝他们招了招手。
江素媛和负责人随着人群一起进入会议室,前方的会议桌上整齐的摆放好茶杯,应该是选标的人坐的。
能坐下没多久,又从旁边的门进来七八个男人。他们分别入座,然后让人开始竞标。
参与竞标的人一上去讲解自己厂的优势,展示样品,以及报价和工期预测。
江素媛仔仔细细的听这些人说话,很细心的观察他们的样品。
到了江素媛这里,她从容不迫,带着自己的资料很自信的上台,也跟之前那些人一样,按流程介绍自己厂里给出的方案。
唯一不同的是江素媛在样品展示的环节,她没用流程试的介绍,而是把自己的三件样品送上去给他们轮流看和摸,分析集中料子和款式的优点以及价位。
这不是重点,重点是江素媛设想他们会喜欢其中的一些优点,肯定会提出一些问题,这样她也可以灵活的说如果他们需要的话,可以把每个样品的优点融合到一个上面。
果真,有人问了“因为我们需要大批量的货,如果说成本太高的话,可能我们没法承担。”
“这三种款式所用的料子都大同小异,价钱有适中也有比较便宜的,如果说你们喜欢质量好的那个款,可以把料子换了保留款式。”
问问题的人点了点头,似乎挺满意,又把样品交给他旁边的人。
他旁边那位什么话都没说,看了一眼就把东西递给另一个人,你知道后面都没有人在问问题。
这让江素媛觉得很奇怪,给出三种款式至少都会有一些疑问,但是后面的人居然一句话都不说,已经心里有数了一样。
最后一个人看完之后,示意江苏元把东西拿走“坐着等一会儿,完事了出结果。”
“好”
江素媛把自己的东西拿着坐回去,心里开始忐忑,比刚开始来的时候还紧张。
因为太奇怪了,她觉得这里面有问题。
负责人看她愁眉苦脸的,也很焦急“怎么样了你有几成把握”
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