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7第7章（第2页）

一看杨海燕的型，就知道是位妇人。

杨海燕“小哥好，我想见见掌柜的，我最近做出了一些姑娘们

、夫人们喜欢的玩意儿，想跟掌柜谈一笔生意。”

杨海燕人美，声音温柔，又礼貌，小二听着心里欢喜，马上就去找掌柜了。

掌柜看上去四十左右，一双眼睛带着几分凌气，但是面上又端着笑容“夫人里面请，不知夫人要和我谈什么生意”

杨海燕拿出肥皂“这叫香皂，用法和胰子皂角一样，至于用后效果掌柜的可先洗手试一试再说。”

掌柜的拿起来看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他还闻到了一股香味，虽然心中还有疑惑，但是他拿来试了试。

过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意“夫人打算怎么谈这个生意”

他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。

杨海燕“这是我自己做的，我打算买给永记，掌柜的多少收”

掌柜“夫人好手艺，竟然能做出这东西，那”

他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以多少块这样的香皂”

杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道“每月可以做1oo块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”

1oo块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的“每月多做一点，最好2oo块，我给你15文钱一块的价格收购。”

杨海燕惊呆了，这东西这么贵。

掌柜的看她的神情，不由的笑了笑“我们永记从不占人便宜，给夫人的价格也是很公道的，如果去别的地方，必然是要压价的。不过你这东西，也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子，最普通的也要四五文钱，可是拿东西不如你这个香皂。”

杨海燕“那我便承了掌柜的情，多谢掌柜。”

掌柜“夫人能把东西送来这里，必然也知道我们永记的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好上旬初一1oo块，中旬十一、下旬二十一各五十块。”

杨海“今天已经是8月28了，那我9月初一再送来，因为家里有些存货。”

掌柜也没有多问，笑着道“好。”

接

着，他们签订了一式两份的协议。

杨海燕回到家，就把剩下的猪油全做了肥皂液。剩下14oo克的猪油，做好之后，刚好倒进一板肥皂模型中。不过这肥皂模型是大号的，每个模型可以装1oo克左右的肥皂液，所以到时候还要切开，切开后有1oo块。

到了9月初一，杨海燕把固体香皂从模型里取了下来，一共2o条长方形固体香皂，她把每条切成五份，原本长方形的香皂，切成五份后，倒是成了正方形了。

切好后，放进篮子里，再用布盖住，她去了永记。

掌柜一大早就在永记等着了，看到杨海燕来了，他终于放心了。不过，杨海燕回去之后，他就把杨海燕的身份给查清楚了，丈夫是秦放百户长，是世子爷手下的，勉强算是自己人，所以她的身份很放心。放心之后，掌柜对杨海燕就更加和蔼了。

“秦夫人来了。”

杨海燕本来也没打算瞒着对方自己的身份，所以被对方查出来了，她一点都不怀疑。“掌柜的，我把香皂拿来了，你来点点货。”

掌柜“哎，好。”

自己人是一回事，做生意还是要明明白白的。点好数量一共一百块，掌柜的支付了1两银子5oo文铜板。

杨海燕“掌柜的，我有一个建议。”

掌柜“秦夫人请说。”

杨海燕“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放进荷包里或者木盒里，这样可以提高卖价。”

掌柜一想，朝着杨海燕竖起大拇指“秦夫人真有做生意的头脑。”

杨海燕“也就是小妇人想法，难登大雅之堂。”

从永记出来，杨海燕高兴的去菜场了，收进了15oo文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放给的13oo文本钱回来了不说，还多了1432文，杨海燕很高兴。

杨海燕决定给自己和秦放都补补，她买了5斤黄豆、1o斤白米、两个猪蹄、两斤精肉、茄子、冬瓜，然后又买了些布，一共花了353文。

蔬菜和肉自己拿回家了，黄豆和白米都是一处买的，让人送来。，，请牢记收藏，&1t;