三四中文

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一天下來，兩人生意很不錯，賣掉了二十來只手錶，第二天便再接再厲，專挑人流量大的地方擺攤。

三天過去，他們的手錶賣掉了七十來只，本錢算是回來了。

宋悅找回了底氣，臉上又有了笑容，碰上有意願買的顧客就拼命推銷，他有眼力見又會說話，往往能把猶豫不決的顧客說動，咬咬牙花出這筆錢。

「再過三四天就要開學了，照這個進度，我們開學之前應該能賣完。」路昭把今天賣剩下的手錶一一清點，對上數目，這才裝進帆布袋裡。

「這幾天我們賣的價格可不低，加上今天賣出去的，現在應該回本了，還稍微賺了一點。」宋悅有些迫不及待，「我們快回去數數錢。」

路昭點點頭，把帆布袋背在胸口，剛站起來，就看見迎面走來一名微胖的中年雄蟲。

這人西裝革履，十分體面，手上還帶著鋥亮的機械錶。

「兩位小朋友，我是對面百貨商店的經理。」他走到兩人面前，站定，雖然個子沒有兩名年輕雌蟲高，但氣勢十足，「我看你們在這條街上賣了三天手錶了，想和你們談一筆生意。」

宋悅和路昭對視一眼，都在彼此眼裡看到了期待和警惕。

「我姓趙，叫我趙經理就好了。你們在外面一天也累了，咱們到店裡去聊吧。」這位趙經理說話還挺客氣。

宋悅和路昭便跟著他走進對面的百貨商店，來到他的辦公室。

「你們這批貨是從哪兒進的？」趙經理在沙發上坐下，問了一句。

宋悅可不會同他實話實說，只說：「我哥哥在寧海港開工廠，就把廠里這些微瑕貨品拿來讓我賣。」

趙經理點點頭，切入正題：「剛剛進來，你們也看到了，我們店裡專門有一個貨櫃陳列電子手錶。自從去半年上市，這個貨櫃的電子手錶賣得還行，但是沒有達到我的預期。」

「電子手錶和機械錶不一樣，現在還沒有出現什麼國產大品牌，百貨商店的進貨渠道都差不多，同質化的商品擺在各家商店的貨櫃裡，我們店並沒有什麼優勢。」

「最近看到你們在外面擺攤低價賣手錶，生意還不錯，一天賣出去的手錶可能比我整個店裡賣的手錶都多，我就想到——低價也是一種優勢。」趙經理說，「但是，我店裡陳列的手錶，成本就在那裡，再低也不會比你們三十元的價格低。」

「所以，我得找成本低的手錶來賣。先形成穩定客源，打出名聲，以後大家買電子表，第一個想到的就是我的店。」他說，「我想把你們手裡剩下的表全部買下來，並且讓你們長期供貨。」

路昭和宋悅默默對視一眼，宋悅率先開口：「趙經理，我們定價低，是因為我們賣的是帶瑕疵的貨品。您要是想賣這種貨，從您的供貨商那裡拿一些低價處理的瑕疵品就好了。」

趙經理搖搖頭：「我不是要賣瑕疵品。我要賣低價的、沒有瑕疵的電子手錶。」

宋悅和路昭都愣了愣。

趙經理從兜里掏出了一塊電子手錶，這塊表宋悅有印象，是昨天從他們手裡賣出去的表。

「這是我叫員工去你們那裡買的表。」趙經理說著，又掏出一塊款式一模一樣的表，「這是我店裡賣的。」

他從辦公桌上取來一個小天平，把兩塊表分別擱在左右兩個盤中，店裡賣的那塊表立刻把托盤壓了下去。

「一模一樣的款式，你們的表要輕很多，我叫人拆開看了，裡面的元件用料完全不一樣，但是外表看起來幾乎沒有區別。」趙經理說，「這樣一來，就節約了不少成本，怪不得你們能用這樣的低價來出售。」

「這種表可能不耐用，但是不耐用，才能買表。」他看了宋悅一眼，「你哥哥是個能人。」

宋悅明白了他的意思。

他要一模一樣的款式，性能差不多，但成本要低多了的電子手錶。

但是，他要這樣的手錶，為什麼自己不去寧海港挑一挑，找個靠譜的供應商呢？

宋悅問：「您店裡的電子手錶，是從哪裡進貨呢？」

「各地都有。」趙經理說，「螺城進的貨要多一點，因為離得近，運輸成本低。」

他提到「運輸成本」四個字，宋悅心頭一動，隱約猜到了他找上自己的用意。

他壓下心頭的想法，問：「我們賣的這種電子手錶，您願意出什麼樣的價位？」

趙經理笑道：「我們是做長遠生意嘛，我又是批發，你們總得給我便宜一點，二十元一隻怎麼樣？」

宋悅立刻拉著路昭起身：「您找別人吧。」

看他毫不猶豫地拒絕，趙經理一愣，連忙攔住他們：「不急不急，咱們是在商量嘛。」

宋悅並沒有重坐下，只看了他一眼：「我們賣的這種電子手錶，你肯定見過，也清楚它的出廠價。你從供應商那裡訂貨，就要近二十元一隻的價格，你自己還得承擔運輸成本和路上的損耗，貨物到達都時，成本肯定不止二十元了。」

「現在你要二十元從我們這裡直接拿，運輸成本和損耗都要我們承擔，你當我們是冤大頭？」宋悅毫不客氣，拉著路昭就往外走，「我不跟你這種人做生意。」

趙經理沒想到這個年輕人如此精明，說話又尖銳，一時被講得臉上訕訕。但他畢竟是商人，臉皮早就練出來了，仍過去攔住宋悅：「不要激動嘛，價格都可以商量的。你看二十二元一隻怎麼樣？」