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第8章 签单装逼两不误（第2页）
郑一炜是半认真半玩笑的语气的。听到这话，张贺和崔哥两人都笑了。
“但是说实话，经理真的是太重感情，太在乎您的感受，实实际际讲，咱房子报价确实是高于市场价，而且高很多。”
“但是经理依然让我们放下其他工作，全力推荐咱家房子。”
讲感情嘛，亲兄弟也得明算账，先讲讲付出的时间精力。
客户崔哥听到这，眉头也略皱，郑一炜察觉到崔哥的表情变化，继续添油加醋。
“别的房子都是价格便宜，性价比高的推荐，唯独咱房子比较特殊。”
“店里人嘴上虽然不说，心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”
“我说这些，不是说咱家房子除了贵，就一无是处了啊。”
“今天我这个客户看上咱这个房子，就证明咱房子确实是很好，没啥毛病，除了价格有点高以外。”
不能一味打击，有放有收，一棒一枣，童叟无欺。
“客户买房，都会对比，同等预算可以考虑的小区，三居实在太多了。”
“咱这个客户之所以看一遍，就直接说要考虑咱家房子，是因为他在咱小区还有一套房子。”
“他住习惯了，对其他小区也没啥感觉，当然客户都有心理预期，您这个房子他的心理预期是57o万。”
砍价第一步得抡起大刀，朝要害来下狠的。这刀砍得狠，后面枣就越甜。
“这价格我肯定不卖，太低了。”
崔哥立马变态，脸色都难看起来。
“这价都不用您说，我们经理就帮您拒了。”
“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作，在聊房子的优势，真的是想方设法提高客户心理预期。”
“好在客户这人也不是墨迹的人，也不5万1o万加了，直接一口价6oo万，加了3o万。”
“啧啧啧，单价4.37万，实话讲，这价格是金地有史以来最高单价了，我们都没敢想。”
郑一炜就差明着告诉业主，这客户是冤大头，赶紧把握，别让人跑了。
崔哥嘴角也略微上扬，这个枣很明显，脆甜。
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