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第25章 开拓市场（第2页）

有钱和没钱的感觉就是不一样，假若放在以前，他一定会和司机讲价讨价，因为现在手里有钱梁平讨价。司机这才跳下车，打开左边的储物箱，梁平一手一个放进了车厢里。梁平给秀姐挥挥手，让秀姐回去，秀姐没动，直到客车走了才动自己的三轮车。

到达画舫一中，梁平如法炮制，先找旅馆住下，然后带着一个大袋子到一中门口摆摊。没等将资料拿出来，一中大门的保安一脸冰霜的走过来“这里不能来摆摊。”

梁平急忙掏出烟递上，别说是接，就是看都不是正眼。

“兄弟。也就是用放学一会的时间。”

“一会也不行”

。惜字如金，油盐不进。

梁平知道在这个身上保安身上吃瘪是定了，没有有办法，只好离的他远远的，他拎着袋子走到离门卫十几米远的地方。刚放下袋子，保安就跟在后边，你一放袋子，跟着就是一句这里也不行。再走，人家不仅跟着还说的很清楚，在一中的地面上就不行。一中大门在中间，两边五十米内都是一中的。怎么解释人家不管，就是一句话不行。

梁平一直在想文涛给他说的话，在学校门口摆摊一看就是小小气气的做派，绝对不会做好、做大。要想做好、做大必须走与学校合作的路子，那不是生存之路，而是成长之路、展之路、壮大之路。

梁平决定改变策略，摆摊仅仅作为一种策略，真正的主攻对象是校长，分管校长，至少也应该是年级主任。

切入点就是保安，梁平决定从保安那里获取信息。原来是保安赶着梁平走，现在是梁平在赶保安跑。梁平跟保安唠嗑，保安先是躲，躲不过就给你来个徐庶进曹营一言不。梁平就是不服输的人，这里不行就换法。

梁平把大包拎回旅馆，挥侦察兵的优势，半天不过，对分管教学校长的情况打听的清清楚楚。

在一个学校，真正当家的是校长，可是在画舫一中就有点特殊，校长姓刘。刘校长因为年龄大了，马上到了退休的年，因此工作上不求有功，但求无过，只想着安全落地，所以很多事情都由分管教学的校长韩语兴操持。

韩语兴，爱人于亚丽，县工商局工作，一个女儿在外地上大学，用于亚丽的话说现在家里仍然是三口人，只不过排名第一的是她养的明宠贵宾犬。家住工商局家属院六号楼二单元二零二室。韩校长上班都是步行，平时也很少在外边吃饭。

晚上在学校下班后的十五分钟后，梁平提着水果来到工商局家属院准时敲响了韩校长家的门，梁平之所以选择这个时间是有讲究的，只要韩校长回家里吃饭，从学校到工商局家属院步行需要要十六分钟，骑自行车十分钟不到，这个时间应该能够在韩校长进门前见到。

时间不长一个四十多岁的女人开了门，梁平认出是韩校长的老婆于亚丽。于亚丽用身子挡住门问梁平找谁。梁平说找韩校长，于亚丽疑惑的问有什么事，他便说想给韩校长说说学习资料的事情，没等说完，对方告诉他韩校长不在，“啪”

的一声，门被关上了。这种情况早在他意料之中。

梁平知道再敲门只能引起对方更大的反感。于是开始了漫长的等待，心想韩校长没来家里吃晚饭，总要回来睡觉吧，只要回家就能等到。

有人说等车、等人最难熬，现在梁平是深有体会。好在梁平已经有准备，在来的时候带来一本历史学习资料，于是他借助走廊昏暗的灯光认真地看了起来。三个小时过去了，没有见到韩校长的影子，这个时候两个声音不住的在脑海里交替。一个是回去的声音，理由是这么晚了也许韩校长出差今天晚上不回，天明再来。另一个声音坚信韩校长一定回来，在这样的反反复复中时间到了十一点，最后他把时间定到十二点，如果十二点还是见不到人就回去。到了十一点五十的时候，他又在想是不是再延长半小时，就在这时，听到有人来的脚步声，一个喝的东倒西歪的中年男人走了过来，看到站在门口的梁平时，不禁一愣，梁平认出此人就是韩语兴“韩校长，我想给您说说学习资料的事情。”

韩语兴感觉脑袋胀，神智不清，嘴里不知道说些什么，梁平知道今天是说什么都是白说，于是不再提学习资料的事情，只是将韩语兴扶进屋。看到梁平，于亚丽很是惊讶，能在门口一等就是四个多小时，这份毅力怎么不让人惊讶。于亚丽对梁平说有事明天你可以去办公室找他，就去去照顾韩语兴了。梁平放下水果，悄悄带上门走了。

第二天梁平早早的再次来到韩校长的家门口，七点半不到，韩校长从房间出来，梁平急忙迎了过去打招呼，韩校长没有从醉酒中完全清醒，精神萎靡，昨天的事情已经完全记不起来了，当梁平给他说学习资料的事情时，他让梁平去学校谈。

上午，梁平去了画舫一中，保安见是梁平，脸上阴的恨不得能攥出水来，梁平说找韩校长，并说约定好的。保安这才给韩校长打了个电话，韩校长告诉保安没有时间，到保安口里称成了不见。梁平并不甘心，下午又去了学校，这次保安连通报都免了，几次梁平都想火，最终还是压住了。

晚上梁平又去韩校长家。这次于亚丽客气了不少“不是告诉你去学校找他吗？”

梁平把两次去学校的情况如实说了，于亚丽沉思一下说到“如果不急你明天再来，如果很急你就在家里等他。”

梁平说我在外边等等就行，把带来的礼品放下，退了出来。

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