三四中文

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宋零諾還是愣著。

男人皺起眉，對女人開口，「你……」

沒等他說出第二個字，女人已經抬手，用力地抽了他一巴掌。男人的眼鏡被甩到大理石地面上，摔出清晰的裂痕。在男人被打懵了的那一刻，女人轉動手腕，反手又抽了他一巴掌。

宋零諾微微張開了嘴。

跟著女人一路走回工作人員休息區，宋零諾才找回語言功能：「謝謝……謝謝您。」

女人看向她：「你在猶豫什麼？你在害怕什麼？」

處理完這個小插曲，季夏拿上外套和手袋，乘電梯到行政層的酒廊。有人已經在門口處等她。

季夏走上前，禮貌性地伸出手，開口和這位不算太熟的熟人打招呼：「胡老闆，很久沒見，生意和家裡都還好嗎？」

胡烈伸手簡單一握，笑了，「a1icia，你還是老樣子。」

第5章.野心

兩人坐下後，季夏要了酒，胡烈要了果汁。季夏找個話題開聊：「今天玩得還開心嗎？」

胡烈不置可否，「這類活動，你懂的。」

每個圈子都有每個圈子的社交模式，不可否認有些人確實樂在其中，但對胡烈而言，這只是他和重要投資人維持關係的必要社交工作。這種活動在季夏眼中是什麼形象，胡烈能夠想像。季夏的行業和他的行業，有著天然的壁壘。

這道壁壘本來在去年曾有機會被打破。當時季夏的公司作為義大利奢侈品牌VIa亞洲大秀的總代理商，選擇胡烈的公司FIeRceTech作為大秀的數位化創合作夥伴，整體後台方案都已進入實施階段了，卻突然爆發VIa品牌辱華輿論危機，以致整個大秀項目在短短几天之內盡數崩塌。在那次腰斬的合作之後，FIeRceTech沒再繼續嘗試開拓外資奢侈品零售行業的客戶市場。

季夏沒對「這類活動」發表「她懂的」見解，只是微笑：「你太太和寶寶都還好嗎？」

一提到太太和寶寶，胡烈的神色就不同了。他打開手機給季夏看家人的照片，「我女兒長得像她媽媽。……哦，你是不是還沒見過我太太？……這張照片，你再看看，兩個人是不是很像？」

季夏和胡烈不算太熟，對方並不知道她對小孩子沒有興，要知道季夏是連劉崢冉女兒的照片都不要看的。

季夏很配合地瀏覽了十幾張胡烈的手機照片，她完全不懂這么小的孩子怎麼能看出來長得像誰，但這不妨礙她點頭附和：「嗯，是的，嗯，母女倆確實很像。」

展示完一系列照片後，胡烈收起手機，心情很好地看向季夏，「a1icia，你找我的目的不會只是閒聊。有什么正事，你可以直接講。」

季夏放下杯子，「去年和你們的合作最後沒能成功完成，真的很遺憾。你們的期望值很高，當時投入了多少人力，我很清楚。」

胡烈說：「做我們這行的，項目腰斬太正常了。乙方丙方做了那麼多年，我的人不會連這點承受力都沒有。」

季夏直截了當：「胡老闆，你對奢侈品零售行業仍然有興嗎？」

胡烈看著季夏，沒有很快回答。

季夏回視面前這個還不到四十歲的年輕男人，他是個有商業遠見的人，否則去年在VIa的項目上不會給出一個近乎零利潤的報價。季夏聽說胡烈已經將FIeRceTech的Ipo正式提上日程，計劃於2o22年赴美上市。疫情之下，消費行業從線下到線上的轉型度變得前所未有之快，她這一行受到的衝擊有多大，他那一行獲得的機遇就有多大。

幾秒後，胡烈說：「作為一家做marTech出身的公司，任何直面消費者的行業，FIeRceTech都有興。」他略作停頓，「但是，外資奢侈品零售行業的保守、傲慢和封閉，令人印象深刻。我的團隊當初很努力地嘗試讓VIa中國的管理層了解什麼是omni-插nne1Retai1商業模式，以及FIeRceTech如何能夠通過我們的標準化或客制化產品助力像VIa一樣的外資傳統奢侈品牌在中國市場進行數位化轉型。但結果很糟糕，我的人很失敗。」

去年的失敗，讓胡烈進一步地了解了這個行業。他雖然願意考慮開始切分奢侈品零售行業的數位化市場蛋糕，但他認為還沒到一個成熟的時機。

季夏重複問了一遍：「你對奢侈品零售行業仍然有興嗎？」

胡烈緩緩地笑了。

他問：「你有什麼建議嗎？」

季夏說：「你認為今年的疫情，會讓那些『保守、傲慢和封閉』的人的思維做出一些改變嗎？」

胡烈聽著。

季夏說：「這次的全球性疫情阻斷了跨國界的出行，中國奢侈品消費者從海外回流到中國境內是必然的。你可以想像一下這部分的增量市場有多大。疫情之後，線下的客流和轉化有多大缺口，線上的數位化生意就有多大機會。為了業績，再保守、傲慢和封閉的人也必須做出改變。中國的數位化生態和歐美的差別巨大，他們需要像FIeRceTech這樣的本土公司提供適合本地市場的解決方案和產品。」

胡烈說：「你是說我們現在能給那些外資奢侈品牌賣出去我們的方案和產品了？這麼簡單？」

季夏說：「不。你們還是賣不出去。」

胡烈笑了，「a1icia？」

季夏說：「FIeRceTech的技術和產品是一流的，只有一個問題：你們不懂外資奢侈品牌。你也是做客戶生意的，你告訴我，如果你不懂你的客戶，你能賣得出去產品嗎？」

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