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第103章 你这学生真敢杀价（第2页）

黄总举起杯，笑道：“来，小兄弟，我觉得你说话很有意思。”

姜凌也连忙举杯，一饮而尽。

“你看咱们终端售价基本在三块，我们代理商拿货都是讲吨，你肯定要不了那么多。酒吧售价也要比烟酒店售价高得多。两块五一瓶给你吧。”

“两块五？”

姜凌一口啤酒差点呛出来，咳嗽不停。你当我大傻子啊？老子找到源头了你就便宜我五毛钱？

黄建勋体贴地拍拍他的背，“你酒吧怎么都得五块一瓶啊，百分之五十的利润还不够吗？”

姜凌喉咙里顺过来了说：“黄总，我确实不能跟你讲吨，我跟你讲箱吧。”

姜凌讲了一下自己的进货量和价格，算下来，七毛钱一瓶。

黄建勋脸色都变了。

你特么还真敢杀价啊！

姜凌情真意切道：“学生都是家里拿生活费，没多少钱消费酒水，所以我这酒吧主打就是学生喝得起，跟外面那些动辄十几几十一瓶甚至上百一杯的洋酒不一样。”

姜凌敬他一杯酒，靠近他，“黄总，你也摸着心口想想，在酒吧，你们的酒好卖不好卖？是的，嘉士伯，您家王子，百威，银子弹！这些早就承包了酒吧！

但是这些酒，原料、工艺也就那样吧，出厂价也差不多吧，并不比理啤高多少吧？上了酒吧，它就翻几十倍！

所以我想让校友们在酒吧悠悠地喝上一杯不贵的啤酒我错了吗？带着自己的女朋友，悠悠地喝上半打风花雪月，也不心疼，我错了吗？

风花雪月，这么优雅浪漫的名字，只能在烧烤摊上出现，您甘心吗？但我能在我的酒吧把风花雪月打成头牌。还是那句话，未来，他们都忘不了这一口。”

黄建勋也喝得差不多，一掌拍在他肩上，“我特么真是服了你了！你这价格，别人是按吨拿的！你这量太少了！我不够折腾的！我就是看你们甄老师面子上！不然我谈都懒得跟你谈！一块！”

“这是小瓶啊！相当于大瓶两瓶了，按吨拿的，您五毛就给了吧？我给七毛不少了！”

“你还五毛！你真特么好意思说！”

姜凌嘿嘿笑道：“黄总，我按箱拿，但莪长期拿，我还整整齐齐把瓶子收好。您也就是让业务员顺带给我捎几箱的事儿。

您现在嫌折腾，以后品种多了，想立住山头，您自己都要开小酒馆，讨好消费者的。我这么不辞辛劳地把您的酒推销给全校的大学生。”

看他这么体贴，黄建勋叹口气，“你这价把我底裤都快拉下来了。我也提个条件，三个月后，你进货量提升百分之二十，半年提升百分之五十，还按这个价，不然咱们免谈。”

“行，谢谢黄总。”