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见增德一直盯着周掌柜的背影,小野问道:“你是不是觉得一千两银子卖掉方子也不错?”
“那倒不是,东家有自己的打算,我也不喜百草堂,他们那药价着实贵,大家都买不起的。”
“可是你有没有想过,为什么就算大家都不去他们那边买药,百草堂的生意却依旧做得那么大?”
“那是……富贵人家买药都会去百草堂,就如同他们吃饭便去悦泉居一样。价钱虽是贵一些,但品相好,伺候周到,客人也愿意多花些钱。”
“你看咱们卖药,几文钱一份,要赚几两银子,得卖上许多。人家却可能一小份就赚了同样多的银两。你觉得,咱要怎么样才能像他们那样赚钱呢?”
“东家是想把咱的药价提上去?”
增德有些纳闷。
“哈哈,我是让你想想差异化市场!”
小野有些无奈,指点道。
“啥叫差异化市场?”
增德漂亮的眉眼都快皱成一团了。
“街边上两文钱一个的肉包子,四文钱买两个,能吃饱。进了悦泉居,得好几两银子才能吃饱吧?同样是吃食,贵贱都有人买。药也一样啊!”
小野说道,“咱们的小药铺,一半是咱们自己的功劳,另一半却是靠着我师父这天长观才有了源源不断的客源,咱不能卖贵了,是因为咱现在的客源本身便是穷苦人家。你想想,若是我们靠的另一半,是像百草堂这样的大药行,咱们是不是可以卖一些不一样的药?”
“我懂了,东家。小摊上的烧鸭三十文一只,悦泉居的香酥鸭二两银子一只,都是鸭子,做法不同,名字不同,卖的地方不同,价钱便不同了。”
“那东家刚才为何要拒了周掌柜呢?”
增德看着比自己矮一头的东家,又问道。
“因为还不到时候。现在咱们太小了,这样的合作是需要用实力说话的。”
小野吐掉甘草渣,故作深沉地说道:“你要多动动脑子,多想想怎么才把生意越做越大。”
其实小野也不知道现在这曹氏药铺的生意,到底做了多大。昨日给洛名傲的账簿,她自己也没看过。不过进出的银两都在艾米手里管着,她便顺嘴问了一句:“艾米,咱挣钱了吗?”
艾米平日里话不多,做事却是极仔细的,答道:“东家放心,咱挣钱了。不算您接诊拿回来的银两,不算咱们库房里的药材,光是这铺子里的账面银两,咱们攒了三百二十二两了。”
“啊哈哈,好吧,咱这起码挣了热闹生活。”
平日里小野出诊一次,少则十余两,多则几百两。这前院后院加上临时来帮忙的几个小媳妇儿总共有十来号人,天天从早忙到晚,这一个月多下来,只赚了三百多两,这好像有点不够看?
她觉得不多,不过院里这几个人觉得可多了,尤其是后院的这几个,以前铜板都得省着些用,哪见过这么多银子,更不用这银子说还是自己亲自参与挣回来的了。
小野看着艾米平日里总是没什么表情,这会难得有点喜气在脸上,也不想扫兴,便说道:晚上我把账簿带回来,明天上午咱们盘点,中午让伙计去街上买些吃食,咱吃顿好的。
增德赶紧凑过来:“东家,不去悦泉居吃?”
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