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“独家代理费要500万美元,一万台机子的拿货价是1400万美元,总支出就是1900万美元。”
“目前国内雅达利的街机卖的最高,一台要2500美元,比最低价的1700美元要高800美元,这里面有品牌溢价在。可就算这样,其它品牌街机的最高价也卖到了2200美元。”
“《香江方块》这款游戏我们放到街机店观察过,每天玩的人络绎不绝,根据问卷调查,玩家一致好评,且全年龄段都喜欢这款游戏。”
“我们不说以雅达利街机的最高价格将街机卖给游戏厅,就算以市场最低的1700美元出售,每台机子我们也能赚300美元。”
“不算拿货价,暂时也不算人力资源等额外支出,我们的成本只有独家代理费的500万美元,只要卖不到两万台机子就可以回本了。”
“现在国内的游戏市场,但凡不错的游戏,一年的销量都有五万台机子。以这款游戏的热度,一点也不会输给那些游戏,完全有可能卖到这个量。”
“再说了,我们刚才说的是以最低的1700美元卖给游戏厅,但我们肯定不会以这个价格出售,2000美元是个合适的数字。而以2000美元卖出的话,一台可以赚600美元,拿货的一万台全卖掉我们就已经开始赚钱了。”
“就算预测失误,游戏没有我们预测的那么火,可只要五年的总销量有一万台,那我们就不至于亏钱,这笔生意可以做。”
“托尼叔叔,你怎么看?”
纸张上列着一些估测的数据,菲尔·史密斯怎么看怎么喜欢,香江这边的街机卖的还真是便宜,比公司从雅达利和别的游戏公司拿货价要便宜太多了。而且更重要的是,从雅达利和别的游戏公司那里拿货只能拿到几个州的代理权,全国独家代理权想都别想。
“听你这么说,这个生意赚钱的可能性很高,我都想做这个代理商了。”
托尼·布朗笑了笑,继而低声提醒道:“不过前提是游戏能火,虽然我们前期调查的玩家确实是很喜欢这款游戏,但毕竟调查的玩家有限,将范围扩大到全国后,还能不能受到欢迎,那可就不好说了。一旦销售遇阻,你的损失将是上千万美元。”
();() “托尼叔叔,你知道我喜欢游戏这个行业,我本人更是喜欢玩游戏,我相信这款游戏不会让我失望的。”
菲尔·史密斯明白托尼·布朗的意思,他因为不喜欢家里经营的传统行业,所以早早就从父亲那里得到了五千万美元的支持,相当于分家了,要是他亏掉了这些钱,那他以后只能靠家族基金过日子。家族基金可以保证他过衣食无忧的生活,但无法让他成为掌握资本的富豪。
五千万美元,菲尔·史密斯收购代理公司就花了一千多万美元,这里要是再亏掉一千多万美元的话,那他剩下的钱就只有不到一半了。
有了决定,菲尔·史密斯便对林佰诚道:“林先生,我愿意以500万美元拿下北美五年的独家代理权,并首次订购一万台机子。”
“合作愉快,史密斯先生!”
林佰诚没有在独家代理费上加价,很是高兴的站起身来,对菲尔·史密斯伸出手。
“合作愉快!”
两人都很高兴的握了握手。
两人再次坐下后,林佰诚道:“史密斯先生,关于费用支付方面,独家代理费你必须在签订合同后支付,且一万台机子的费用在合同签订后也要先支付50%,等收到货后再支付20%,最后的30%货款需要在收到货的一个月后支付。”
“这没有问题。”
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