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第 60 章 两章合一（第4页）

许如意很理解他的这种想法。

毕竟对于贝尔来说，虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用，但是，那是提升性能。

譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等，像现在这样的改造，只是为了用而用，并不符合他们的理念，恐怕他原先的销售生涯，从没有这样的作品。

果不其然，贝尔接着往下说：“但我认为，这种改造耗时耗力，虽然一时节省了资金，但是隐患颇大，需要适时调整，无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”

“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵，我可以为你们申请特别优惠，大概在我报价的九成，这样降低你们的更换成本。”

他说的很诚恳：“万能工具磨床虽然难度并不大，但是却是刃磨刀具的重要设备，如果精度不够的话，会产生一连串的连锁反应，导致你们的齿轮精度也会降低。”

虽然是比试，但是贝尔也是认真建议，想要做好这个合作，“我查看了一下你的产品，发现精度上的确还有很大进步空间。”

“你们夏国人有句话，叫做磨刀不误砍柴工，与其纠结这一时的资金，不如将钱用在刀刃上，这样才能根本的解决，你们的产品竞争力一般的境遇。”

他说了这话，许如意就知道，肯定得罪人了。

果不其然，苗厂长的脸色不太好，并没有接他的话，而是说：“太阳机床厂的方案很全面，许厂长，你们怎么想的？”

这个怎么想的，问的很有水平，意思就是你们恐怕也没办法超越对方了，还有别的想法吗？

许如意倒还好，已经将

人看透了，张转男都没忍住翻白眼，不过低下了头。

许如意这才说：“我们也有两个方案，首先是更换，不过如果更换的话，我建议不要只更换这一台设备。”

“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案，其中就有刃磨车间，进口了十台相关设备，用的是TT公司的机床。”

“TT公司是专注于生产刃磨设备的，我们服务厂已经跟他们签下了代销合同，所以是正规授权。”

“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂，所以并不需要这么多，我认为配置四台左右应该差不多，金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”

东阳厂的事情，大家自然知道，刃磨车间是好，但是15万美元也不少。所以果不其然，他们并没有感兴趣的样子。

许如意根本就没劝，接着往下说：“第二个方案是改造。不过，我们不需要加上这么多的零配件。”

她直接走上前，画了一个磨头的结构图，然后指着其中的弹性挡圈说：“我们服务厂拥有一项专利，是一种新型的弹性挡圈。”

“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”

“不需要改造任何结构，只需要更换挡圈，就可以解决你们的问题。”

这是什么操作？

别说齿轮厂的人了，就是贝尔听了翻译都惊了，他印象里并没有这样的东西，“你确定？”

许如意自然确定。

机床技术服务厂是她触摸机床的路径，但一个机床厂投资太大，只能从小处入手——那就是这样的小专利。

很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。

而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。

所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。

许如意点头：“我确定。”

“但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。”

如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。

要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。

就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。

至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。

而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。

贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。