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番外二（第1页）

陈家山升任副总监以后，主管以编辑类为主的两个新闻栏目《正午焦点》和《晚间》。原来主管《正午焦点》的副总监那海调整为主管王牌栏目《北江零距离》。这么安排，不是吕东的本意。论观念和能力，显然陈家山更有优势，让他操刀主管《北江零距离》，定会有不一样的改观。但是论资格和辈分，那海更胜一筹。何况作为第一副总监，分管王牌栏目是顺理成章的事。

这么用人，中规中矩，还是论资排辈那老一套，体现不出吕东这位“最牛总监”

的过人之处。实际上吕东有她的考虑。先，作为频道的一把手，团队的稳定和谐是重中之重。其次，她还要避嫌。因为很多人知道她跟家山关系好。再一个，陈家山的身体还不能承受过于繁重的工作，他需要时间恢复，如此安排，也是对他的保护。还有，家山管理经验不足，需要时间历练，上来就委以重任，恐怕会欲则不达。那海虽然年龄大，正式工身上的毛病他都有，但正式工身上的优点他也一样不少。吕东认为，只要给那海足够的尊重，他在工作上就会全力以赴。

原来频道的经营创收工作由主管《北江零距离》的副总监孟成主管。孟成出事之后，按照惯例，这项工作也该交给那海。这个决定吕东考虑了很长时间。当她把那海叫到办公室，希望他把频道的经营创收也担起来时，那海先是脸一红，扭了扭身子，嘴里故作惊讶地“啊”

了一声。吕东立刻明白，这是想干，这套动作分明是激动得意后的肢体反应。她知道那海虽然学历不高，但却有酸文人的特质，下面肯定还要玩古代“三辞三让”

那一套。果不其然，那海嗫喏着说，我没弄过啊，没经验，怕弄不好，还是找个更能干的吧。吕东只好配合着打太极。像什么你资格最老，经验最多，办事稳重，让人放心等等老掉牙的溢美之词说了一大通。

说完，吕东也一阵脸红，她惊诧于自己什么时候也学会了口是心非这一套。实际上她心里想的是，如果那海坚辞不受，她就不再勉强。因为经营创收关系节目生产安全和员工利益，容不得出半点差错。那海虽然老成持重，但缺乏闯劲儿，做事循规蹈矩，开创精神不足，更重要的是没有创收经验，不善交际，懒于应酬。经营创收交给他，她这个总监必不能省心。那让谁管能省心呢？陈家山和刚刚提拔的主管《北江新闻》的副总监宋春风都是做新闻业务出身，都不是八面玲珑的角色。陈家山就不说了，《北江新闻》作为时政节目，每天的报道都要接受上级的各种精神和指示，这个栏目的播出安全就是全台的安全，宋春风作为主管副总监不能分心，也无暇顾及其他工作。唉，如果不让那海接手，那就只能是她这个频道一把手暂管经营创收。那她的工作压力之大便可想而知。

吕东正思虑着，没想到那海只推让了一次，就开始询问创收的具体要求了。这倒让吕东颇感意外。她心情立刻变得大好，兴致勃勃地开始跟那海交待情况。今年台里给频道的任务是三千万。她码了一下现有的盘子，今年还能继续签约的客户加上已经列入计划的活动，加起来有二千万。也就是说，今年还得开拓一千万的增量。那海听了像个孩子似的往前一伸脖子，嘬了一下牙花子，一脸的不可思议，嘴里小声惊呼：一千万！看着那副总天真无邪的样子，此时的吕东心里已经决定，必须让那海分担这部分工作。就一年，完成的好明年就交给他接着干。完成不好，明年坚决换人。

她安慰那海，压力是有，但没有想象的那么吓人。你刚接手，第一年没经验，她肯定会多花心思一块帮着推进。《北江新闻》有政务部门的资源，《北江零距离》还有辉煌时期残留的一点企业资源，频道有房地产专栏、医疗健康专栏、金融专栏，这些都是创收栏目，下面可以在教育领域、家装领域、通讯领域开拓。按照台里的精神，全员创收，每个人都责无旁贷。压力会层层往下传导。动跑线记者、有人脉的老同志、有营销能力的年轻人都行动起来，年底完成一千万的增量应该问题不大。那海听完像是茅塞顿开，不停地点着头。

吕东没有看错人。拿到营收大权的那海果然老成持重。他上来先是按兵不动，稳稳当当地熟悉经营创收的思路熟悉了一个月，然后走到吕东面前提出了几个让人眼前一亮的想法。吕东兴奋地鼓励他，可以实操了，成熟的方案马上落实推进。他嘴上“哼、哈”

着，转身却没了动静。缺乏冲劲和魄力的一面不幸被言中。

自从那海分管《北江零距离》后，他就似管非管，该说的也说，没人听就拉倒。他知道这不是自己带出来的团队，没有感情，也没人会真听他的。但你不让他管吧，他肯定会闹情绪搞事情。第一副总监不管王牌栏目谁管？占着茅坑不拉屎那也得占着。这就是那海作为正式工心里割舍不掉的那份“一等公民”

的优越感。让他接管经营创收，他脑子里的指导思想还是老一套。现在频道里四位总监，就他一个是正式工，年龄又最大，其他人就得“供养”

着他。该给他的权力就得给。他该表现出热情的时候就会有热情，但冲锋陷阵、当其冲，已经不是他这个近5o岁的老头子该干的事。尽管有时候他的表情还幼稚得像个孩子。经过频道变故的那海，现在想的最多的一个问题，就是如何变成一个精致的利己主义者。

吕东观察着那海的反应，心里那团火早已烧了起来。两个月过去了，策划好的项目没有一个落地成行。但她又不好作，那副总看着整天也是忙忙碌碌的样子。不能再等了，她必须亲自上阵指挥调度。给那海上点眼药，看看他会有什么反应。

雷厉风行的吕东紧急召开调度会。梳理创收项目，然后每个项目指定负责人，要求挂图作战，倒排工期。拿下来，论功行赏；拿不下来，军法处置。那副总坐在旁边，一脸的平静，吕东说完，他马上慷慨激昂地附和：希望大家按照吕总的指示和要求，马上行动，尽快见效，有进展的第一时间向我汇报。

一把手直接调度，执行力马上显现出来。接下来的几个月内，《北江零距离》跑下了民政部门养老产业一年的宣传活动；《北江新闻》拿下了工信部门头部企业一年的宣传活动、四个县区特色产业展全年的宣传活动……此外，餐饮协会的美食节目在谈，文旅部门的音乐节宣传在谈，体育行业的直播赛事节目在谈……吕东还通过自己的人脉，拉来了某通讯商一年5o万的宣传经费……第三季度进行到一半的时候，新闻频道已完成全年创收任务的五分之四。

主管经营创收的那副总突然觉得自己功成名就了。他认为挣回来的每一分钱，都跟他有关系。不管别人私下怎么说他坐享其成，他觉得自己实至名归。因为每一场大会小会他都参加，每一次指挥调度他都在场，每一回酒局应酬他都喝得晕晕乎乎。别说完成三千万的任务，就是挣了一个亿，那也有他那海一多半的功劳。

那副总变了。原来脸上的那种真诚、淡定彻底消失了，换成了浓厚的商务、狡黠气息。女人的安全感都是钱给的，男人的牛气哄哄也都是钱给的。钱可以改变99.9%的人的嘴脸。那副总的官威也大了。在频道里，除了吕东，他见谁都不笑。然后动不动就吆五喝六、颐指气使。一百多人的饭碗，就靠主管营收的副总监维系着，这么大的荣耀，谁按捺得住！？但那海变得还不止这些。

一个深秋的午后，那海手里捻着一串佛珠，踱进吕东的办公室，脸上挂着十分的为难。吕东急忙微笑着让座，见他心事重重，便直截了当地问出了什么情况。那海说，倒也没什么大事，他们家老爷子身体不舒服，下午他要陪着去趟医院，但是有家医美医院说要见面签合同，他分不开身了。这家医院是新开的，想拿出一百万做个全年的宣传，今天下午约好见面谈谈，谈好了，当时就能签。真是不巧啊！

听到“医美”

两个字，吕东立刻警觉，“电视媒体禁止做医美的广告了吧？！”

“是禁止了，但是可以走个擦边球。做口播或游动字幕，平时如果有一些维权案例，可以找他们的专家采访，做个软性宣传。我觉得这样操作不是不可以吧？现在创收这么难，有人愿意出一百万，我们不能拒之门外啊！”

那海一脸大公无私、凛然正气。

“嗯，可以去谈谈，听听他们的想法。”

吕东口气缓和下来。

“他们说要跟说了算的人谈，但是我下午又脱不开身，你看……”

“那我去吧！”

吕东不假思索地回应。

那海一脸的傻笑。

下午3点，陈家山走出工位，走向电梯间，他要去一楼的报刊室取今天的《北江日报》和几本学术杂志。眼看电梯要到，吕东突然快步走了过来。他急忙伸手拦住电梯门，让吕东先上，进了电梯才问去哪儿。吕东告诉他，有个医美医院想签约，那海陪着老人去看病没时间，她得亲自去跟人家见个面，谈一谈，一年说能投一百万呢。家山脸上的肌肉动了动，说如果拿下这一百万，今年的任务差不多就完成了！吕东微笑着点头。家山问是哪个医院，用不用陪着过去。吕东犹豫了一下，说不用，就在前面岗东路和剑华大街交口，不远，叫什么“完美整形”

，刚开了半年。家山目送吕东出了大楼，这才转身进了报刊室。