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第49章（第3页）

邓海涛开口说“安然酒店隶属安康集团，只营餐饮和住宿，遍布整个粤西和珠三角地区，共三十八家分店，餐饮部所经营的菜式都是我们家乡菜，公司每天都有车运送，保质保鲜。至于今天过来的目的，直接采购一批试用，先看前期效果，后期再考虑是签约合作或者直接采购。”

先说自己的优势后谈合作，这是一个很常用的压价手段。于扬武说“我在鹏市生活了二十多年，真没在哪里见过你所说的安然酒店，我的产品少而精，不怕没销路。省去套路话，直奔主题，要多少？出什么价位？结款方式？交贷事项？先声名一点，凡从我手上出去，需要知道流向。”

邓海涛自知给于扬武的印象不好，唯有转头看向陈永生。

陈永生点了点头，打开公文包，从里面拿出一张打印好的稿纸，说“好，那就一个一个来说，鱼的量是每种2oo条，和2oo只公鸡；采购部派人作了专门调研，结合当前市场需求，三种鱼类给出不同的价格，鸡类的价格不好估算，只给出市场价的2.5倍，你看看”

边说边把稿纸递过去

于扬武接过打开，上面写着

二十斤或以上的大头鱼1oo元／斤

十五至二十斤的草鱼8o元／斤

八斤或以上的罗非鱼6o元／斤

十斤或以上的公鸡13o元／斤

八斤至十斤的公鸡11o元／斤

五斤至八斤的母鸡1oo元／斤

看完后与李家炎对视一眼，两人不由一笑，

李家炎说“陈总，这价格真的是你们通过了解调查所给出来的？如果真的是这样，那没得谈了”

陈永生开口道“上面所写是酒店采购部门给出来的，我知道上次实验室的采购价格，也估算过你们和紫薇园合作后的大致价格，所以，我自己也写了一张，看在阿武的面上，我现场改写一份。”

于扬武说“现在就没必要打人情牌了，真接写出来就是了”

不一会，陈永生把写好的稿纸递过去

两人一看，在原来每种价格的基础都加了三十，新增了一个十到二十斤的大头鱼12o元／斤，

陈永生说“也许我采购部的人坐得太舒，很久没出过办公室了，居然能不知道中高档消费该用多少重量的鱼，怎么样，这个价格公道吗？”

于扬武点头同意，说“鱼的量足够，但是，鸡类，目前没有”

张家炎说“我们要求现货现结，这个是雷打不动的。”

陈永生说“没问题，价格谈妥，剩下的交给你两人，我和他出去聊聊。”

于扬武对李家炎说“叫小海过来吧，他比较熟悉。”

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