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第159章 散场（第2页）

“你们想想，这个废标的最大受益人是谁？换句话说，谁最需要？”

老周琢磨着：“这件事情，按理说只要事先知道的都可以获益，因为可以看到其它不知情竞争者的价格牌，而自己则可以留一手。我看不出为什么傅军海，或者说他所在的万联四通是最大受益人。”

“这与几家公司的情况无关，而与傅军海个人有关，”

孟驰凡解释道，“其实，他自己在饭桌上也说了，他需要支持的话，要找总部，而其它两家公司决策链很短，老板可以直接拍板。”

“我明白了！”

周平安恍然大悟，“他可以利用第一轮投标结果的竞争对手出价去找总部要更好的商务价格！”

“不错，”

孟驰凡点点头。

丁颖眼睛一亮：“而且，刚才，也只有他对于领导您提出的合作共赢的提议没有表态！因为这件事是他操作的，自然是想寻求变化，而让项目维持原状自然不甘心！我判断的对吗？”

“对，进步很快嘛！”

周平安双手握着保温杯，身体前倾：“领导，那润景科技和湖桥智宇呢？从第一轮报价来看，他们也都有所保留。难道是傅军海做庄，几家合作？”

“我看未必，”

孟驰凡回想着饭桌上大家互动的细节，“可以肯定的是另外两家通过某种方式提前知道了会废标，所以出价有所保留。可未必是从傅军海那里知道的。从刚才方桌上的表现看，他们看似和谐，实则有分歧。”

周平安心里暗自叹气，‘看来，自己的客户关系确实出了很大的问题！’

“领导，我能问个问题吗？这个问题在我脑子里画了一个大大的问号，我实在忍不住。”

丁颖似乎被一个疑问萦绕着，沉不住的问了出来。

孟驰凡一笑，“你问吧。”

“像今天这种聚餐，不是应该一家一家单独吃，单独聊吗？为什么几家一起，我感觉这样安排，让饭桌上的关系交错复杂，很多话都聊不透吧？！”

其实，这个问题周平安心里也有疑问，“领导，别说丁颖了，我老周也想问问。我做销售这么多年，也几乎没有这样攒局聊正事过！”

“答案就在咱们刚才的对话中。”

刚才的对话中？

两人还是丈二摸不着头脑。

孟驰凡这才解惑道：“因为傅军海。”