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第22章 酒茶话桑麻（第3页）

李滨说道。“闲聊的时候聊过，没有正式的请教。现在要报志愿，肯定要好好聊聊，聊深聊透。这是一次性选择，不能出错，毕竟没有回头路走。”

张记嘿嘿的笑，说道。“我不就是走了回头路，一年的时间啊，不知道怎么过。”

服务员上菜，三菜一汤，大盘大碗摆满桌子。

刘澎拿起筷子，招呼吃菜。“赶紧吃，吃点菜垫垫肚子。”

张记打开青稞酒，放在李滨面前。

李滨拿起酒瓶，倒两杯酒，一杯酒递给刘澎，端起酒杯说道。“来来来，第一杯酒庆祝记哥旅游安全归来。”

刘澎不解其意的问道。“旅游还有危险？”

张记端起茶杯说到。“无人区遇到一头野熊，被野熊抓了一爪子。”

刘澎抬手就要拍桌子，想到刚才拍的手疼，又放下说道。“厉害啊，记哥，你这是和野熊打了一架，熊了。”

酒杯和茶杯相碰，氛围越热烈。

刘澎感慨说道。“今年我们十八岁，法律承认的成年的年纪，可是啊，总有一种感觉，自己并没有长大，还是像小孩子一样。说实话，十八年，我一次都没有出过台城。小学、初中、高中都在台城，大学我不想在本省，计划去外省，离家里远一些。”

李滨拿碗盛一碗羊肉汤，小口喝两口，放下碗说道。“我也想去外省，远一点的外省最好。毕业以后要在本地工作，一旦工作，肯定困在本地，出去的机会更少。趁着上大学出去走走，看一看外地风景。”

刘澎仿佛找到知己，眼睛放光说道。“是的。只要考编进体制，体制内年假只有一周左右，参加工作后也不会一次性休年假，想要外出旅游，机会很少。工作了，单位的事、家事很繁琐，根本有休息时间。不趁着上大学出去走走，以后更没有机会。大学是人生最好的时光，必须享受生活的乐趣。”

张记插不上话，自顾吃菜。

刘澎看张记不说话，问张记说。“记哥，你呢，暑假还计划卖资料？”

张记放下筷子说道。“资料肯定是要卖的，当然还是以复读为主，最多卖到九月开学。”

李滨想了想，说道。“李哥解决印刷问题，其实只解决了资料的来路，没有解决出路。销售是难题，你要做好计划，怎么把书卖出去。如果卖不出去，那就亏大了。”

张记叹气说道。“学校没硬关系，只能零散着卖。计划分两步，第一步是卖给学生，设计一个广告，各学校张贴，然后每个学校轮流着摆摊，零散卖给学生。第二步是送一套资料给学校和复读班的老师，分一部分利益，贿赂一番，由老师卖给学生。”

李滨紧跟着说道。“两手都要抓，两手都要硬。尤其是老师这一手，提前打听老师的脾气喜好，投其所好好过无头乱碰。中国是垂直式的领导结构，从上往下事好办，从下往上事很难。”

刘澎问道。“滨哥，听你说起来头头是道，是不是家里还有当官的关系，里面的事门清啊。”

李滨举起酒杯，一口喝完杯中酒，搓搓脸说道。“这是最简单的道理，水往低处流，人和事也一样。而且还有一个关键，记哥，你送给老师的复习资料是没有保障的，老师可以根据资料复印和讲解，这样就不用再买你的资料。”