三四中文

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秋收是很忙的，幾個知青實在累得不行，因為一點小事，又開始鬧起來，說半夜有人扒知青院的房子。

姜美心咯噔一下，為了預防，她和村長說：「陳叔，咱們村的磚窯廠、瓜子廠已經很打眼了，知青的事同樣不容輕視，叫幾個生產隊長帶上口風緊的，組個巡邏隊，悄悄查一查？」

「是要查查，咱們齊家村是有懶漢，但我想還不至於去扒知青的窗戶。」

姜美心道：「距離中秋沒多久了，我想去市里幫瓜子廠跑業務，咱們村的知青覺得幹活累，不如我帶出去跑業務。」

「行，只要他們願意。」

姜美心把跑業務的事和幾個知青一說，有人覺得跑業務丟人。

姜美心說道：「你們抱怨下地累，我給你們調換工作，你們又覺得丟人，那就繼續種地吧。」

跑業務至少不用賣體力，還能跟著見世面，兩個男知青說：「那我們跟姜大姐後面見見世面。」

韓心欣最為外向，一點兒都不覺得跑業務丟人，這麼好的機會，她當然要去。

她自己去，還拉上閔秀春，「公款吃喝報銷，你就當旅遊了。」

只有肖聞倩不去，「低聲下氣求人，我還不如留在村里種地。」

姜美心不勉強她，交代好家裡，帶著兩個男知青、兩個女知青，坐車去安山市跑瓜子廠的業務。

安山市有機械廠、棉紡廠、毛巾廠、糖廠、肉聯廠、菸草局、化肥廠、味精廠……每個廠都有工會，姜美心帶著四個知青，從門衛攻克，打聽工會主任家，送免費試吃，一家家跑，看得知青們目瞪口呆。

「我真拉不下這個臉。」閔秀春說。

韓心欣學得挺快，她說：「比起種地，我更願意跑業務。」

姜美心給他們傳授銷售經驗，說道：「你們每個人都有自己的長處，只要豁得出臉面，下鄉算積累了工作經驗，以後回城，還能攢點錢帶回去，就像韓心欣說的，比種地強吧。」

她給幾個業務員打氣，「我知道，大集體，做多做少拿得都一樣，誰都不願意使勁，但我們瓜子廠，會把你們推銷出去的訂單，折算成等比例的工分，然後年底算糧、算錢，要試試嗎？」

兩個男知青被說動了，「姜大姐，我們願意試試。」

姜美心讓四個知青分兩組，兩個人一起去跑業務，在安山市跑了五天，給大小國營企業、廠子、供銷社、百貨大樓都跑了，又去隔壁幾個市跑業務，留的全是村部的電話，讓村長安排人，注意接聽有沒有訂單的電話。

在外頭跑了半個月的業務，很鍛鍊人，姜美心都覺得自己臉皮更厚了。

知青們也有心理抗壓方面的收穫，出來跑確實鍛鍊人。

「姜大姐，我們要一半的定金，起訂二百斤、送貨收尾款，這條件太苛刻了吧？」

姜美心說：「我們跑的是大廠，員工都不低於五百人，多的好幾千人，中秋只要發節禮，量不會少，至於收款方式，我寧願不賣，也不妥協。」

「我覺得年貨可能好賣些，中秋的話，不知道有幾家廠子會定瓜子當福利。」