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第71章 调研各仓库销量(第1页)

得了开年的第一个月的销量有所增长之外,其他的每个月的销量都在逐渐下降。不知道是华夏农业自己产品的问题,还是这个大环境就是这个样子。不过这种原因都应该有,往年华夏农业的销量还是不错的,李真豪对自己的产品也是信心百倍。王紫薇每年都卖出了很不错的销量,不过现在的销量也开始下降了。

有一次,梁丰钱和黄丽到仓库。他们问了仓库管理员,想知道最近仓库出货多不多。仓库是公租形式,不但有华夏农业的产品,还有其他农资公司的产品,只要有钱,每个农资公司都可以去这里租放,由仓库的老板统一管理,统一配装。付租金的形式不是每个月一交,不是每个季度一交,更不是每一年或者多少年一交,而是按照每一吨一天多少钱来交。放的越多越久,那么交的钱就越多。

仓库管理员说:“不知道是什么原因,现在每一天的装车量都很低,有时候一两辆,有时候一两都没有。装的货物不多,来装的车都是几吨几吨的居多,从来没有一辆车来了说装满的,不知道是什么原因。我猜,有可能是现在的肥料行情太高了吧,不知道其它的农资仓库是不是一样。我听说现在的肥料涨价了,是不是这个原因就不清楚了。”

梁丰钱说:“是的,现在的肥料涨价了,听说一天涨了几百块钱。去年有一些冬储的厂家都后悔了,往年冬储的时候他们都赚得盆满钵满,现在亏的连机器都不敢开。俄罗斯和乌克兰不是在打仗吗?我们的原料很多都是从那边进口回来的,现在原料进不来。还有一个原因就是疫情的原因,每个国家都是在紧张的状态,都是优先供给给自己的国家。还有加拿大的钾肥,那边的钾肥主要是供给给欧洲国家,我们在亚洲,亚洲国家是他们的第二选择。”

仓库管理员一边整理着他桌面上的资料一边说:“那我们不用卖了,不过这里那么多产品,也没有见他们能卖多少。”

梁丰钱看着仓库琳琅满目的产品说:“可能没有人用吧,也或者下面的经销商也卖不出去,所以我们这边也卖不出去,都是连带关系,一个环节出问题了,每个环节都接二连三跟着出问题。”

“现在的搬运工都不来了,本来这些搬运工都是按吨收钱,这段时间仓库出的货少,他们都去那边的饲料仓做工了,这边有需要的时候才叫他们过来。有一些搬运工说连饭都吃不起了,以前忙的时候他们一个人一天随随便便转几百块钱,现在搬运工多的话一百块钱都不到,所以需要的时候也就叫两三个搬运工过来。”

“他们搬运一吨是多少钱?”

“一吨十五块钱,有一些粉尘比较大的就多一点,不过也就是二十块钱。那些粉尘大的他们很挑的,有时候二十块钱都不想做,扭扭捏捏的。”

“搬运费用不是农资公司开吗?跟你们仓库没有关系啊。”

仓库管理员整理了一下他的眼睛说:“是农资公司开的费用,不过是我们找的人,有时候也不好找。”

“没有固定的搬运工?”

“有几个,不过没有活干的时候他们也一样去外面搬运。有时候活多的时候就从另外的仓库调动过来,那边的仓库你懂的。还有,他们两边跑,也是不愿意,不过那边的仓库出库量也很少,所以他们不得不两边跑。”

为什么现在的销量直线下降,梁丰钱多多少少也知道一点,毕竟他们经常下乡,那些经销商多多少少都会透露一些问题。

这周是小周,周六要上班,不过他们都没有下乡拜访客户。客户拜访多了不仅仅自己烦,客户也烦,虽然说不是每一个客户都能拜访到,但是有很多买肥料的或者用肥料的人变得烦躁不安。

“小梁和小黄,你们开车去仓库看一下,看看别人的销量怎么样,顺便到其他的几个仓库,看看装货的车多不多。怎么现在一动不动的,以前都不是这样。”

王紫薇在周六的早上信息给他们。

“我听说其他的同行也是一样,下乡的时候那些经销商都说卖不动,不知道是什么原因,可能是肥料贵,现在的复合肥在上涨,尿素在上涨。以前尿素一天一个价格倒没什么,现在是每天都在涨,有时候几十,有时候上百,您每天给我们报价也知道。”

梁丰钱说。

“哎,现在尿素价格太高了,暂时不卖了,有人问的话就说暂时不参加,等下跌的时候再说。你们先去看看吧,然后告诉我一下情况。没有什么事去看完就你们就回去查,反正在办公室也是没有什么事情做。”

王紫薇说。

梁丰钱和黄丽按照王紫薇的指示就出门去了。

尿素从来就没有过什么稳定的价格,今天报的价格明天不一定卖得了,如果是降价了还好,要是涨价了那些经销商就非常不高兴。经常有经销商和梁丰钱说:“昨天那个价格卖不了吗?怎么突然就涨价钱了。”

很多经销商是提前一天询问价钱,确定有没有货了才找车过来采购。也有一部分是当天问当天拉,不过这个是很少的。尿素这个产品在农作物上面使用的范围最广,那些代理商卖得也最快。但是,尿素的利润非常低,不过也有一部分代理商卖得不亦乐乎。

那些卖尿素的代理商也是卖复合肥的,他们用尿素来带动自己的复合肥产品,即使尿素的利润低,不过复合肥的利润可以拉平平均值。

早上去仓库看是最容易看出来的,大部分的车辆是早上过来装货,下午到经销商那边卸货,要是下午过来装货,那么就要到晚上才能卸货。很多司机在早上六七点钟就出,那些司机大部分是经销商自己找的,也有一些经销商让农资公司帮忙找,不过这个是很少的一部分。因为他们自己找的车的价格相对来说会比较低一点,自己能装一车就装一车,不能装也可以和旁边的经销商拼车,还有就是司机认识的经销商也多,农资公司找的车相对会高一点,有些经销商就是不舍得多出那么几十块找,所以通常他们是自己解决这个问题。

梁丰钱和黄丽先就是到他们的到货的分仓库看,和仓库管理员聊了一下,得到的结果和上次的差不多,甚至比上一次的还要差。只有卸货的车,没有装货的车。卸货的是硫酸钾。

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