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俩人在小街上的路边店里吃了碗面条,一起往车站走,才大致明白,二楞的所谓工作是帮城中村里的那些小旅店拉客,店家会给他们提成。一般以某一家店为主,住满了也可以拉客人到别的店里去。
亮子跟着二楞来到车站,火车到站旅客纷纷出来,他们便走上前名片,询问住不住店,收费便宜干净卫生之类的说上一通,房费无疑是吸引人的,旅客大部分担心的是安全。
停下来继续想了解的,这时主要是打消客人的顾虑,一旦顾虑打消,就带着旅客去看店,能去的一般生意都能成,除非恶意骗人家,低报价到了店里抬高价格。
二楞他们对火车到站情况十分了解,没来火车的时候也去罗湖关口,喊老外和港客,有的人就专门做这个,收入更高一些。
反正没有事情,亮子跟着二楞转悠了两天,二楞很有经验,出去没有空手而归的,他一本正经传授经验:“别小看这事,也得动脑子,先自己得整干净了,看起来不至于是一个混混;其次微笑非常重要,给人亲和感,就算客人横眉冷对,微笑始终要挂在脸上;再次,千万不要过于热情,客人还没有同意就好心帮对方拿行李之类,会吓跑客人的。......”
这城中村不大,住的人不少,上下班高峰时熙熙攘攘人头攒动。因为靠近关口和火车站,小旅馆特别多,这些旅店大部分是外地人做二手房东,租来后改造而成。
亮子单独出去了几趟,无功而返,其实主要还是积极性不够,回来对二楞说道:“二楞,这碗饭我怕是吃不了。”
二楞笑笑,“不是吃不了,而是你不打算吃。看看你那长头,换做我也不敢来住店。”
亮子哑然一笑,算是默认了,摸摸自己的头,总不能因为要做这份事情剪掉吧!再说也不是很长只是稍微长些,南方天气热,短的人多,也就显得另类了。
二楞如此聪明,干得这么起劲,亮子有些不明白,就问他:“二楞,看你干得欢欢喜喜,是不是现了什么门道。”
“老同学,不瞒你说,我干了一年多了,以为就是想赚这几个提成,拉倒吧。我这一年多主要了解运作模式,认识一帮拉客仔,手上呢也有几个常住客人,时机一到就另起炉灶。”
“开旅店,二楞就要创业做老板。”
亮子是有些惊讶了,二楞是把这事当创业机会。
“亮子,这里的赚钱道道,你接触时间短,一下子不是很清楚,可我清楚呀。你以为就是住店那么简单,办理一些证件,带出去购物消费,介绍美女什么的都可以赚钱。”
“是吗?还真是一门好生意。”
亮子看不懂,只能敷衍。
“这一年多,我也接触了不少开店的,之前穷得叮当响,确实翻身了!我相信自己的脑袋,会比他们做得更好,现在需要时机。”
“什么时机?”
亮子好奇地问道。
“亮子,你我手上有本钱吗?穷出身不够呀,如果租房又装修,怎么也得好几万,哪来的本钱,村里这样的店不少,不是每家都经营的好,有些人什么也不了解,兴冲冲租房就干起来,根本没有客人,只能亏本转让。这样的旅店不少,我现在就是想捡便宜货,留意地理位置要好些的,就接过来。”
二楞说着有些兴奋,停了停,又继续说道:“亮子,要不你也来一股。二手房东小旅店只是起步,有实力了,酒店餐饮都可以搞。”
这主意确实不错,只是对亮子来讲太陌生了,城中村鱼龙混杂,三教九流的人聚在这里,搞不好事情没有做起来,自己先堕落了。
“二楞,让我想想,你先财,再帮我。”
亮子其实是委婉拒绝了,这种财不好。
这二楞也不在意,依然每天精神抖擞地出去拉客,亮子也跟着出去,在二楞的点拨之下,偶尔也能成功拉着几个客人住店。但亮子心不在此,只是无聊打时间。
眼看春节快到了,二楞时刻准备着做老板,也不计划回老家。亮子也收到了身份证,这期间还偷偷做了一件事情,去办了一张中专学历的假文凭,有用没用再说。
深圳这地方不同东莞的工厂,没有这个敲门砖机会都没有。大公司可能严格些,小公司也就是个形式,进去就看个人能力了。
亮子时刻准备着,要在深圳这一热土上好好闯一闯,前途虽未卜,年少不知难,斗志始终昂扬。
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