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第27章 乱象（第1页）

2o12年秋

这一年，小贷公司像雨后春笋般破土而出，各公司势如破竹，迅向全国扩张。

继品安易贷和易信普惠之后，更多小贷公司入驻南金市，如信和财富，证大财富，中安信业等近十家，这只是开始。

铺天盖地的贷款广告席卷整个南金市，客户的选择变多了，对贷款额度的要求也变高了，为此各家小贷公司开始提高审批上限，由最高十五万额度调整为三十万，甚至有些公司提升到五十万。

银行的信贷业务受到冲击和挑战，相比较银行的审批，小贷公司更加简便快捷，而且额度不比银行低，客户则更加倾向到小贷公司借钱。

除了这些以外，小贷公司再次降息，最低可以做到月利息1.3，最高月利息也不会过两个点，而且客户用满六个月以后，提前还款没有违约金。

这样一对比，也就利息上高了银行一点点，其他方面是比银行更有优势的，因为客户的需求就是简单快捷额度高，利息只要不是高的太离谱就行。

小贷行业的快展所带来的弊病也露出了苗头，许多业务员不再勤勤恳恳的开市场，寻找一手客户，而是靠着在同行业公司间奔走，利用公司信息不互通这一点，从其他公司业务员手中获取客户，案子做下来以后给提供案子的业务员返点。

还有一小部分业务员手段清奇，竟然想到用床单换订单的方法，行业内部给这个方法起名为“睡单”

，真的是匪夷所思。

随着小贷产品的普及，有些客户甚至比业务员还要专业，各家公司的产品他都可以如数家珍般娓娓道来，客户懂得多了就不好忽悠了。

这样的客户有一个通病，他们拆东墙补西墙，隐形负债其实早已经出了他的偿还能力。

有时候为了达到客户想要的额度，业务员或者客户会选择同时申请多家贷款，等到无法偿还的时候，再找没有做过的公司继续做贷款，用贷款的钱偿还之前的债务，形成一个恶性循环。

冯磊和丁娟的电销公司开的非常及时，公司运营半年多，客户量在逐月增长。这半年多，原本设想的十个电销组，外加两名部门经理已经配齐。

话务员通过电销形式获取的准客户由组长进行跟进、邀约，客户来到公司以后由两名部门经理进行面谈，双方没有问题以后会签署一份委托协议，部门经理会全程处理客户的贷款问题，直到贷款结束。

贷款成功之后客户按照协议规定支付服务费，公司就按照比例放给话务员，组长以及部门经理。

江伟这边的公司也开起来了，还招了一批业务员，催收人员是欢哥的，江伟正常给工资，他们负责上门审核和后期催收，江伟终于圆了自己的老板梦。

茶社的包间内，冯磊在电脑前忙的不亦乐乎，有人进来都没有察觉，等到他忙完才现，江伟不知什么时候已经坐在了对面。

“c，吓我一跳，你什么时候来的？”

冯磊全身紧张了一下，赶快拍了拍胸口。

江伟给自己倒了杯茶，然后喝着茶笑着说道：“我进来的时候看你在忙，所以就没打扰你，反正有一会了吧。”

冯磊连忙收起电脑点了根香烟：“你的公司怎么样了？”

江伟顿时来了精神：“形势一片大好，最近你也看到了，放了很多客户，早知道是这样的结果，我去年就应该把公司开起来。”

顿了一下后江伟问道：“我刚才进来看你一直在忙，你那边怎么样了？”

冯磊难掩内心的激动：“和你一样，形势大好，最近都要忙不过来了，每天来咨询贷款的客户都排着队呢。”

两人以茶代酒干了一个。

江伟放下茶杯感慨道：“我说磊子，你不会打算一直留在品安吧？听说公司又设立了一个城市经理的位子。”

“是的，以前我们门店的向经理，现在就是城市经理，在往上就是区域经理了，然后就是分部总。”

“怎么着？你还准备做到分部总？”